仓鼠、守宫、蜘蛛走红，宠物赛道变天了

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：松饼

在城市生活的缝隙里——出租屋的客厅、书桌一隅、阳台的一角——越来越多年轻人把目光投向猫狗之外的生命形态：一缸布满沉木与水草的微型水景、一只在跑轮上飞奔的仓鼠，或是一只静静伏在树枝上的守宫。

这些体量更小、噪音更低、可观察性更强的动物，悄然融入日常，成为一种新的陪伴方式。曾经的小众“异宠”，正从兴趣圈层向更广泛的主流消费群体渗透。

行业的数据变化也清晰印证了这种趋势。根据 Grand View Research，2024 年全球异宠市场规模达到 16.5 亿美元，预计 2030 年将增长至 24.9 亿美元，2025—2030 年的复合增速为 7.3%。

与此形成对照的，是猫狗赛道的“过度成熟”：品牌竞争高度密集、获客成本持续攀升、产品卖点日趋同质，整个行业已步入存量博弈阶段。流量越来越贵，差异化越来越难，“打造下一个爆款”的难度持续提高。

正是在这样的背景下，异宠赛道撬开了另一种可能——一个由多品类构成、需求尚未被充分满足、仍处扩张早期的“增量蓝海”。

这个曾经游走于主流视野边缘的小众世界，正加速走向舞台中央，成为宠物经济中不可忽视的新增长曲线。

是什么推动了“异宠热”？

何为异宠（Exotic Pets）？

品牌方舟了解到，异宠通常指区别于猫、狗等传统宠物以外的，被个人以陪伴、观赏或兴趣饲养于家庭环境中的动物，涵盖昆虫类、爬行类、鸟类、小型哺乳动物及两栖类动物，如仓鼠、鹦鹉、蜘蛛、守宫等。

随着宠物经济整体步入存量竞争，越来越多人对“养宠”的认知正发生结构性转变。

在这一过程中，社交媒体的扩散效应，成为异宠走出小众圈层的关键推手。以 TikTok 为例，#exoticpets 话题下已累积超过 8 万条内容，形成一个持续自我生长的“异宠内容池”。

亮色羽毛的鹦鹉、行动敏捷的守宫、甚至蜘蛛蜕皮的微观过程——这些内容凭借其天然的视觉吸引力，不断冲击着大众的认知边界。而当内容开始密集出现，陌生感被稀释、认知成本下降，原本被认为难养、稀奇的动物逐渐被纳入主流的选择范围。

图源：TikTok

然而，真正重塑市场结构的，并非内容刺激本身，而是需求侧的深层变化。

一方面，年轻一代的养宠动机正从情感依赖转向自我表达。猫狗虽能提供稳定的陪伴，却难以承载日益强烈的个性化需求。异宠凭借其高辨识度、低重复率以及引发的“他者好奇”，成为展示个人风格的理想载体，甚至演变为一种新型社交货币。

另一方面，城市生活的现实条件正在推高异宠的饲养优势。有限的居住面积、长时间的通勤、社区对宠物的类型限制等因素，让许多潜在饲养者对猫狗的投入成本更为敏感。

相比之下，许多异宠体型小、空间需求低、气味轻、噪音小，日常饲养频率与花费也更可控——这种“低运维成本”高度适配都市人群碎片化的生活节奏。

图源：BUCATSTATE

更关键的是，专业知识的普及显著降低了饲养的心理门槛。随着饲养知识在社交平台快速沉淀，以往仅由硬核玩家掌握的温湿度控制、喂食规范、环境配置等专业内容，如今被拆解为轻量的短视频与科普帖。信息壁垒的瓦解，使得认知门槛与饲养风险同步下降，进一步推动了异宠从“敢看”到“敢养”的转化。

从“养活”到“养精”的跨越

在全球宠物行业整体发展的浪潮中，异宠市场正悄然完成从边缘兴趣到规模化商业的转身。

品牌方舟了解到，在中国，异宠正从小众兴趣迅速演变为大众消费。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2024 年我国异宠饲养人群已达 1707 万，市场规模逼近百亿元

这股增长不仅体现在数量上，也反映在用户参与和消费行为上。据新华网报道，天猫“6·18”期间，鸟类用品如鸟窝、喂食器同比增长超 50%，水族造景设备及装饰同比增幅超 20%；京东上，仓鼠笼成交金额同比激增 379%。

图源：小米

放眼全球，北美市场则呈现出成熟市场的特征。根据 Grand View Research 的报告，北美在 2024 年的异宠市场占比高达 50.27%，爬行动物、鸟类和小型哺乳动物的饲养率持续上升。截至 2023 年，美国兽医医学会（AVMA）报告称，美国目前约有 1200 万只爬行动物被视作宠物饲养。

相较之下，东南亚市场则更像是潜力待释放的新兴战场。以泰国为例，2024 年市场规模约 1320 万美元，预计到 2030 年将达到 2290 万美元，年复合增长率近 10%。

这一地区市场年轻化、兴趣探索驱动强，同时热带气候适宜多样动植物饲养，社交平台推动内容扩散，使异宠消费正在快速从兴趣驱动向付费行为转化。

图源：Exo Terra

在各地区异宠市场快速扩张的背后，是一场静悄悄的消费升级。异宠饲养正在经历从基础生存到品质生活的价值跃迁。

品牌方舟观察到，最早的异宠玩家关注的是“把它养活”，核心投入集中在安全栖息环境、基础饲料、垫材、水盆等必需品。这一阶段消费价格敏感、信息差大，但复购频繁。

随着饲养经验的积累，用户开始追求从“养活”到“养好”的升级。进口专用粮、营养补充剂、恒温垫等专业装备进入消费清单，用户愿意为宠物的健康和状态优化支付溢价，市场也由低价竞争向专业性和技术可信度倾斜。

图源：Reli Birddy

消费升级的天花板则出现在“养精”阶段，异宠饲养已超越功能性需求，成为审美表达与生活方式的体现。宠物主不再满足于单纯的饲养，而是致力于打造微缩生态系统。生态造景、智能监控等高端需求应运而生，推动客单价显著提升，也重新定义了行业的价值空间。

这场从数量到质量的变革，不仅拓展了市场的边界，更在为有准备的品牌打开新的增长窗口。异宠经济的未来图景，也在这些细腻的需求变迁中，徐徐展开。

小赛道，大机遇

从传统的猫狗市场向边缘宠物拓展，异宠的市场热度持续上升。对于中国品牌而言，这不仅意味着潜在消费群体的扩大，也带来了新的增长路径。

值得关注的是，在欧美成熟市场，异宠赛道已孕育出多个深耕多年的领导品牌。

以 Kaytee 为例，这家历史可追溯至 19 世纪的美国品牌，在小动物与鸟类营养领域已深耕超过百年。其产品线覆盖仓鼠、豚鼠、兔子等小型哺乳类的主粮、零食与垫材，以及鸟类的高能量饲料、营养补充剂与互动玩具，凭借科学配方与稳定品质，建立了深厚的全球消费者信任。

而在爬宠领域，来自荷兰的 Exo Terra 自 2000 年创立以来，始终专注于构建完整的生态饲养系统。其产品矩阵涵盖生态缸、专业栖息箱、UVB 灯具、加热设备、智能环境控制器以及自然风造景配件，不仅满足初学者的基础饲养需求，更致力于实现进阶玩家对微生态环境、精准光热管理与自然场景模拟的专业追求。

这些海外品牌的成功，印证了异宠市场专业化、精细化的巨大潜力，也为后来者树立了发展标杆。

图源：Kaytee

当前，驱动市场增长的核心逻辑已从基础饲养，转向智能化、生态化与互动化的新需求。这一转变为以敏捷反应见长的中国供应链提供了独特契机。

无论是爬宠栖息箱的温控系统、仓鼠笼的静音结构，还是水族生态缸的智能循环装置，每一类创新产品都涉及复杂的设计。而依托成熟的产业配套与高效生产能力，中国企业有望将这些前沿的消费洞察，迅速转化为兼具品质与成本优势的成品，从而在全球产业升级的窗口期中抢占先机。

图源：BUCATSTATE

这一优势已在领先品牌的出海实践中得到验证。以专注仓鼠及小宠用品的 BUCATSTATE 布卡星为例，该品牌专注于仓鼠及小型哺乳类用品，在 2024 年 8 月完成近亿元 A 轮融资，其销售额在过去四年内复合增长率超过 20%，多平台小宠异宠产品榜单均位列 TOP1。

自 2021 年正式开启全球化征程以来，布卡星依托精细化生产与低成本供应链，将多层笼具、静音跑轮及高耐用性配件快速推向海外市场，现已在日本、英国、美国、法国、西班牙和德国开通亚马逊店铺，并建立了官方独立站。

同样，在技术门槛更高的爬宠领域，中国品牌 REPTIZOO 通过专业的温控设备与栖息环境解决方案，成功进入全球 40 余个市场。其围绕玻璃栖息箱、UV 灯具等产品构建的专业形象，结合跨境电商与社群运营，逐步建立起海外用户的信任与黏性，体现了中国品牌从“制造输出”向“品牌认知”跨越的可能路径。

图源：REPTIZOO

BrandArk 观品牌

异宠市场的崛起，不仅反映了消费升级与兴趣经济的发展，更揭示了全球尚未充分开发的蓝海。

相较于饱和的猫狗市场，异宠正以多样性和趣味性吸引着年轻消费者。对中国品牌而言，能否将供应链的敏捷性转化为对用户需求的深度洞察，将是决定其能否成功抢占市场、赢得全球消费者信任的关键。

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