被国内消费者抛弃的过气单品，在TikTok上吸金2300万！

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来源：TK出海日志

作者：Linda

前段时间，数字电视机顶盒这款在国内已经“过气”的电子产品，却在 TikTok 印尼站点上卖得很火热。

根据 EchoTik 此前发布的的数据，TikTok 印尼本土店“ADVAN INDONESIA”旗下的一款机顶盒产品近 7 天售出 908 台，总销量达到 8000 件，揽下 10 亿印尼盾 GMV（约 6 万美金），在上线后的一年多的时间里，共计销售额达到 325 万美金（约合 2300 万人民币）。

来源：EchoTik

这一“墙内过气、墙外爆火”的反差现象，藏着怎样的玄机？在国内已经基本淘汰的机顶盒，究竟靠什么在印尼市场站稳脚跟、持续热销？

“过气”商品怎么就在 TikTok 上走红？

首先，虽然国内大多数人平时都忙着刷手机，很少打开电视。但是在印尼市场，电视仍然是当地人一种重要的休闲娱乐工具，这其实就是一种独特的错位红利。

从 2022 年开始，印尼分地区启动了“模拟信号关闭计划”（ASO），也就是把电视模拟信号转成数字信号。

今后用户想看电视节目，就必须购买数字电视机顶盒，这就直接催生了海量数字信号接收设备需求。

此外，卖家积极满足了本土需求。很多做印尼市场的机顶盒品类卖家都会与本地经销商进行合作，从选品到定价，甚至到语言支持和售后体系都会进行全链条本地化。

根据 AVI DATA 2025 年印尼家电市场调研报告，畅销的机顶盒产品中，87% 的产品集成 5 个以上本地视频平台，63% 预装印尼语语音助手，精准匹配本地化需求。

而在 TikTok 平台上，短视频、达人合作、直播带货，共同构成了一个认知—兴趣—转化的完整链路。用户可以通过 TikTok 看到一款机顶盒的产品外观、使用方法、操作细节，降低沟通障碍。AVI DATA 渠道监测数据显示，2024 年通过 TikTok 销售的机顶盒中，配有详细安装教程的视频链接转化率是普通产品介绍的 3.2 倍。

突然又火起来！能一直火吗？

跨境圈里曾经流传一句话“三分运营，七分选品”，做 TikTok 的卖家同样适用 。

在国内无人问津的商品放到在 TikTok 就成为爆款。这种强烈的反差，也就印证了 TikTok 上的用户喜好远超我们的固有认知。

此前，部分在国内已经少有人购买的手机壳款式，例如磨砂质感搭配抽象线条的款式，前段时间在中东社交平台上悄然翻红。在国内卖 20 元左右的普通款，在中东可卖到上百元。而镶钻等定制款则可以卖到上百迪拉姆（约 190 元人民币）。

当地时尚博主如“ayee.gallery”等频繁在 Instagram 上晒出这类手机壳，使其迅速成为迪拜年轻人眼中的“品位象征”。

图源：谷歌

此外，还有此前火爆抖音的复读鸭，摇身一变就成了火爆 TikTok 的爆款，并且有了自己的专属话题标签 #duckcansing。

来源：TikTok

对于卖家而言，销售这样“流行复古”的商品既是机遇也是挑战。如果卖家能用敏锐的视角，选出的品类足够新奇、吸睛、价格亲民， 能瞬间戳中用户兴趣点，撬动大量点击和购买，必然可以实现爆单。

但是流量来的快，走的也快。有的商品火了一阵，随后热度又淡了下来，卖家如果盲目跟风入场，只能收获一地鸡毛。比如在 2021 年疯传的“中国痰盂在亚马逊华丽转身”，这几年也没有再听人说起这事儿。

卖家可以采用小批量多批次备货的方式，切忌一次性重仓押注。并且做好产品品质、遵守合规规定，才能续掘金。

*本文相关信息仅供参考，不作为投资决策依据

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