靠一个成本10元小玩具，TikTok卖家狂揽千万元

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来源：TK出海日志

作者：Lucy

这几年在 TikTok 上，涌现出不少让人印象深刻的爆款玩具。

最近，中国出海品牌 Mellojoy 凭借捏捏乐玩具，上演了一场爆单奇迹。

捏捏玩具带来的千万生意

据统计，自 2025 年 7 月上线以来，Mellojoy 靠捏捏乐单品盲盒玩具，3 个月内就斩获 11.9 万单销量，总 GMV 超 2.62 亿日元（约合 1229.89 万元人民币）。

其明星产品治愈猫爪捏捏盲盒，上线两个月销量破万，总 GMV 超 2576 万日元，多款产品长期占据 TikTok Shop 日本站玩具销量榜前十。

万圣节期间上新的 “夜的古堡” 系列，一周内销量近 3000 单，销售额超 30 万元，登顶类目热销榜，成为现象级爆品。

Mellojoy 官方 TikTok 账号

Mellojoy 的成功，首先源于对产品的极致打磨。

产品采用柔软硅胶材质，慢回弹的解压手感搭配多巴胺色系，推出猫爪、日本料理、大福等多款造型，还创新融入盲盒形式提升趣味性。

Mellojoy 官方 TikTok 账号发布的视频截图

同时注重本土化表达，将大福、寿司等日式经典小吃融入设计，让消费者产生强烈情感共鸣。

在他们拍摄的短视频中，软绵绵的捏捏玩具带来的一张一合的视觉效果，让消费者产生愉悦的情感，即所谓的解压感，进而点赞，直至下单购买。

Mellojoy 官方 TikTok 账号发布的视频截图

据统计，其 85.13% 的成交来自商品卡搜索，几乎无需达人带货，核心靠自营账号内容吸引流量。

品牌在 TikTok 账号中大量运用日本综艺式字幕、拟声动效等本土元素，借鉴经典玩具广告套路，既引发童年回忆，又强化了产品娱乐性。而 #squishy 话题超 150 亿次的浏览量，也为产品带来了天然流量加持。

亲民定价策略同样助力爆单。产品价格区间在 1299-3898 日元（约 60-182 元人民币），将成本不到 10 元人民币的产品打造成高性价比选择，极大降低了消费者决策门槛。而其产品定位为盲盒，更增加了对消费者的吸引力和复购率。

一块“饼干”突然走红？

除了 Mellojoy 的捏捏乐，此前一款名为“Cookie”的棕色姜饼毛绒玩具也引发了网友的追捧。

它的爆火最先是由于 X 博主 Devin Silva 发布的一张图片。

起初，当 Silva 在 CVS 商店偶遇这款玩具时，他的第一反应是觉得它“丑得让人想哭”。Silva 给这款棕色毛绒小伙伴起了一个名字——Cookie（饼干）。

在他的帖子中，Silva 毫不留情地形容这款玩具外观“极尽丑陋”，形态笨拙，但也许正是出于对这个毛绒玩具的一丝同情或是某种特别的情感共鸣，他最终还是忍不住将它带回了家。

随着 Silva 后续的一系列作品，他以幽默诙谐的笔触描绘了自己与 Cookie 共度的每一天，无论是用餐还是入眠，都形影不离，一同面对生活中的种种冒险与挑战。这种深情的叙述逐渐让网友们放下了对外观的成见，转而对这款毛绒玩具产生了真挚的喜爱。

起初，网友们争论的焦点集中在这款玩具的颜值上。有人站队 Cookie，认为其独特的长相“丑萌丑萌的”，别有一番风味；而另一部分网友则觉得它的外形略显诡异，甚至带有一丝恐怖色彩。但这样的争议反而让越来越多的人对它产生好奇，提升了该产品的知名度和销量。

随后，在 TikTok 上，与这个玩具有关的视频如雨后春笋般出现，不少 TikTok 用户都对这个造型奇特的玩具表达喜爱之情。

一位网友更是表示：“这绝对是今年圣诞节最好的礼物”。

部分 TikTok 用户拍摄的视频

销售小玩具该注意什么？

在 TikTok 上销售新奇有趣的小玩具时，需要注意以下几个方面：

一、商品选择与定位

1、 紧跟流行趋势：TikTok 用户群体年轻且活跃，对新鲜事物充满好奇。因此，应紧跟流行趋势，选择热门品类或具有趋势性的产品进行销售。

2、 注重商品质量：确保所带货物的质量可靠，具有一定的实用性。用户在购买产品时，除了关注外观和价格，更注重产品的质量和实际使用效果。

3、选择独特卖点：选择具有独特卖点的产品，能够在众多带货视频中脱颖而出。可以是新颖的设计、特殊的功能或者是针对特定人群的定制产品。

二、视频内容创作

1、 创意与趣味性：制作具有创意和趣味性的视频，能够吸引用户的停留和分享。可以运用幽默、夸张、反转等手法，让视频更加生动有趣。同时，结合流行的音乐、特效和挑战，增加视频的吸引力。

2、产品展示：在视频中充分展示产品的特点和优势，可以通过多角度拍摄、使用演示、对比展示等方式，让用户更直观地了解产品。

3、故事性：给视频赋予一个故事性，让用户更容易产生共鸣。可以讲述产品的研发背景、使用场景或者用户的真实案例，增加产品的可信度和吸引力。

不过需要特别注意的是，在 TikTok 玩具赛道追逐爆款红利时，合规始终是不可逾越的底线，而知识产权保护更是卖家长期经营的核心根基。切勿因短期爆单冲昏头脑，忽视专利、商标、版权等知识产权风险 —— 未经授权盗用他人设计图纸、仿冒爆款造型、滥用卡通 IP 元素等行为，不仅可能面临平台下架、账号封禁的处罚，还可能引发跨境诉讼，承担高额赔偿。

建议卖家在选品初期就做好知识产权检索，自主研发产品及时申请相关专利，合作代工需明确版权归属，避免触碰侵权红线。

唯有将合规意识融入产品研发、生产、销售全链路，才能在爆款迭代的浪潮中稳步前行，真正实现长久盈利。

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