拼多多再创流量神话，Temu英国搜索量飞涨2850%

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来源：出海必读

作者：宋辉

Temu 下一步需要做的，就是将热度转变为持久销量。

冲上热搜榜单

拼多多的海外分支 Temu 自上线以来，就在国际市场上一路高歌，创造了不少电商神话。

据报道，近日，谷歌趋势（Google Trends）发布了英国人 2023 年度搜索量最高的几大关键词，对今年全年英国人的关注重点进行了总结。其中最引人注意的非 Temu 莫属，最新数据表明，Temu 在英国的搜索量与去年同期相比增加了 2850%，涨幅甚至高于今年大火的AI聊天程序 ChatGPT（2700%）。

Temu 在英国的搜索量增长了 2850%，图源：BBC

值得一提的是，搜索量的狂飙也拉动 Temu 其他业绩数值的增长。自今年 4 月份在英国正式上线以来，Temu 已多次蝉联英国购物应用下载榜单的冠军。截至目前，该平台已成功吸纳了约 900 万名英国用户，每月访客量也超过 1100 万，成功跻身英国零售平台 Top5。

Temu 跻身英国零售平台 Top5，图源：Similarweb

不得不说，Temu 能用不到一年的时间就成功铺开知名度，靠的还是其低价跑量、裂变营销的经营策略。相关媒体报道称，Temu 一进入英国市场就疯狂释出大量优惠来抢占新用户，并且还会用游戏化的方式激烈种子用户进行社交裂变，实现客户数量的不断增长。

转化率有待提高

正所谓“一招鲜，吃遍天。”Temu 低价跑量、裂变营销的策略不止在英国市场获得成功，在其他电商市场也是无往不利。

例如，不久前，研究机构 Similarweb 发布了 Temu 在欧洲市场的最新流量数据。数据表明，随着 Temu 扩张步伐越迈越远，其在欧洲电商市场上担任的角色也越发重要，其中以法国和意大利最为突出。经计算，在这两大欧洲国家流量前十的零售商中，Temu 占据了将近 8% 的市场份额。

而 Google 提供的数据也显示，自今年年初以来，Temu 凭借独特的经营策略在全球范围内引发广泛热议，过去 12 个月该平台的搜索量更是一路走高，增速远超其他电商平台。

Temu 受到全球关注，图源：Google Trends

不过，市场格局瞬息万变，平台盈利成因复杂，流量的跃升并不意味着 Temu 能够成功称霸跨境电商市场。日前 GWS Magnify 发布的研究报告就揭示目前 Temu 的发展困境。

数据显示，今年十月份，Temu 网站的月独立用户已突破 4200 万，其中只有不到 5% 的用户产生了实际交易，并且交易金额和实际利润不算太高。与之相比，当月亚马逊平台有 56% 的访问用户产生了实际购买行为，购买用户所占比例是 Temu 的十倍还多。

Temu 实际购买用户占比只有 4.5%，图源：The Times of India

有意思的是，尽管获客成本居高不下，流量转化度也未见起色，但 Temu 还是信心十足，不久前还定下了 2024 年 GMV 达 300 亿美元的宏伟目标，而这也表明了其掘金海外，保障业绩长期增长的坚定决心。至于 Temu 能否克服万难，成功实现这一 GMV 目标，就让我们拭目而待。

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