限制卖家订单量，TikTok Shop印尼发展困难重重

Ava • 2023-12-29 10:10

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来源：跨境前沿

作者：海哥

回归印尼市场，TikTok Shop 付出了一些代价。

挑战重重

斥 8.4 亿美金巨资收购印尼本土电商 Tokopedia 大量股份后，TikTok Shop 得以重返这一市场，平台的卖家们也终于在沉寂多日后重新开启了业务。一切看起来都在往好的方向发展，但是，一些让人忧虑的因素仍然存在。

近日，有消息称 TikTok Shop 印尼站对所有卖家都进行了一些限制，包括单日仅允许卖家处理 100 单订单、卖家暂时不能投放广告，小黄车的带货功能也暂时没有对卖家开通，等等。

TikTok Shop 印尼站对卖家进行订单限制，图源：36kr

目前尚不确定这些限制是印尼官方的授意，还是 TikTok Shop 自身的运营暂时出现了故障，但如果消息属实，那么这些限制将会对卖家的销售造成一定影响。

这其实反映出了，如今的 TikTok Shop 在印尼市场仍面临着一些挑战。事实上，与 TikTok Shop 展开合作的印尼本土电商巨头 Tokopedia 近日宣布，它们的交易活动已经得到了印尼贸易部的批准，但接下来还有 3-4 个月的试验期。

这个试验期是印尼贸易部推出的政策，旨在让 TikTok Shop 等平台接受印尼有关部委和机构的监督。从原则上讲，TikTok 只能是一个向消费者展示产品的平台，支付过程需要在 Tokopedia 上进行，如果届时在 TikTok 应用程序上仍存在交易，那么它将受到印尼官方的制裁。

TikTok 或将面临印尼贸易部制裁威胁，图源：Bisnis Tekno

发力印尼市场

客观看来，印尼市场对于 TikTok Shop 的商业版图而言，实在是非常重要。

当前，东南亚是 TikTok Shop 做得最成功的一个市场。在东南亚，TikTok Shop 今年目前为止的 GMV 已经超过了 130 亿美金，可以说，要想实现此前 2023 年全球 200 亿美金 GMV 的目标，乃至 2024 年全球 500 亿美金 GMV 的目标，它就必须要依靠这一市场。

这其中，作为东南亚最大的电商市场，印尼对 TikTok Shop 而言意义非凡。今年以来，仅印尼一个市场贡献的 GMV，就占据了 TikTok Shop 在整个东南亚 GMV 的 30% 以上。并且，过去两个月由于社交电商禁令，TikTok Shop 失去了印尼市场，这使其损失了至少 10 亿美金。

TikTok Shop 印尼市场损失超过 10 亿美元，图源：雪球

因此，为了在这一市场长久发展下去，TikTok Shop 可谓是下了血本，不仅大手笔收购了 Tokopedia 的大量股份，成立了一家二者合并的新企业，还表示将对新的企业追加 15 亿美元的投资。

除了投入巨额资金，TikTok Shop 也比以往更加注重对印尼本土企业的扶持。要知道，TikTok Shop 被封禁的一个重要原因，就是印尼官方力图保护本土中小微企业，减少它们受到的来自跨境电商平台的冲击。因此这次回归之后，TikTok Shop 涨了经验，表示将和 Tokopedia 一起全力支持印尼中小微企业，推广印尼制造产品。