韩国消费者疯狂寻找便宜货，电商市场商机涌动

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出品：跨境 Pro

作者：老罗

韩国消费者对商品价格的敏感度不断提高。

低价商品畅销

随着消费降级趋势的愈发明显，消费者也更倾向于购买低价商品。

近日，有消息称在经济低迷以及物价上涨等多方面因素的影响下，韩国消费者开始改变消费习惯，越来越多的人选择使用电子优惠券和购买翻新商品来降低成本。

韩国消费者更爱使用优惠券，图源：Korea JoongAng Daily

出人意料的是，在所有年龄段的消费者中，50 至 60 岁的老年人最希望获得电子优惠券。据韩国电商平台 Gmarket 数据显示，2023 年 1 至 9 月，这一群体对各类电子优惠券的需求均出现上升，具体来说：电影、美容、便利店、餐馆和外出就餐等类别同比分别增长了 296％、101％、88% 和 60%。

此外，除了更热衷于使用优惠券，消费者对二手以及翻新产品的需求也在不断增长。据韩国电商平台 Coupang 数据显示，韩国人对二手智能手机、厨房用具和吸尘器等家用电器都展现出强烈的兴趣。

在这样的背景下，二手交易市场风起云涌，很多电商平台也收获颇丰。据悉，与2022 年同期相比，2023 年 1 至 11 月，TMON 专门销售翻新商品的 Refurb Market 销售额增长了 80％，销量增长了 66%，客户数量增长了 63%。与此同时，像 Coupang 这样的平台，其二手网站也迎来了不小的爆发。

Coupang 二手网站，图源：Coupang官网

对于这些变化，有业内人士表示，低成本消费已成为流行消费趋势，韩国人更加追求性价比。

跨境电商趋势生变

古希腊哲学家赫拉克利特曾经说过，唯有变化才是永恒的。近两年的跨境电商市场，所有人都面对着巨大的不确定性，我们也比以往都更能感受到这句话的意义。

举例来说，因为韩国的可支配收入相对较高，大多数消费者的购买能力也很强，曾几何时，奢侈品在韩国市场是人人追捧的香饽饽。此前便有数据表示，2022 年韩国奢侈品市场收入将达到 63.9 亿美元，而到 2027 年之前都将以每年 4.83% 的速度保持增长。

但随着消费降级席卷了韩国市场，奢侈品也跌落神坛，就连曾经风光无两的奢侈品电商巨头 Farfetch，最终也只落得个以 5 亿美元卖身 Coupang 的结局。奢侈品热度的消散，也侧面反应出韩国消费者消费习惯的重大变化。

Coupang 计划收购 Farfetch，图源：Coupang

与此同时，韩国人也攥紧了自己的口袋，开始追求更便宜的商品。为了吸引购物者，2023 年 9 月，11thStreet 推出 “9900 韩元店铺”版块，同时还提供了免费送货等服务，想方设法促使消费者下单。

11Street 9900 韩元店，图源：11Street官网

除了以上这些，Temu 在韩国的大受欢迎也是消费者购物方式改变的一大证明。在 2023 年 8 月 1 日至 11 月 2 日期间，Temu 在 iOS 和 Google Paly 购物应用每日下载量方面有 65 天排名第一，力压速卖通、11Street 等电商平台。

Temu 在韩国霸榜 65 天，图源：data.ai

综合来看，能够发现韩国消费者更钟爱低价商品，只有足够有性价比的商品，才能让他们心甘情愿地打开钱包。而对跨境卖家来说，这也是一个新的机会，在保证商品质量的同时，谁能把价格做到更加极致，谁就能在韩国电商市场脱颖而出。

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