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TikTok Shop美区“化妆刷”单支售价30美金,“BK Beauty”爆卖百万美金

Emily 2024-02-04 10:35

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本文由 嘀嗒狗选品 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:嘀嗒狗选品

作者:狗哥

目前 TikTok 小店闭环单日交易额已经突破千万,入驻商家超过 30 万家,并且根据报道显示,TikTok 在 2024 年会继续加大美国市场的投入,将其在美国电商业务规模扩大十倍,目前 TikTok Shop 美区处于红利期,无论是老品牌入驻还是新品牌营销,都有很好的销量。

美妆个护始终是 TikTok Shop 美国站的热卖类目,其中漱口水,口红,遮瑕液等等单品持续霸榜,但是除了这些商品外,化妆品的辅助工具也有很大的市场,例如化妆刷,睫毛夹等等。

近期嘀嗒狗数据检测到一款十分畅销的高端化妆刷,吸引大量用户,商品上架后,在美国小店售出 6 万单,单支化妆刷价格为 12 美金,除此之外,品牌所售卖的化妆刷价格普遍在 30 美金一只。

TikTok Shop 数据

“小猫爪”版 BK 101 轮廓粉底刷!使用它以轻拍动作涂抹眼部遮瑕膏,每次都能顺利、无缝地融合,它还可用于在鼻子两侧或面部其他区域涂抹遮瑕膏,用来修饰轮廓也非常好。

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图片来源:didadog.com

根据嘀嗒狗数据显示,这款产品在 9 月 6 日上架 TikTok Shop,1.17 单日售出 2800 单,商品总销量达到 6 万单,成为店铺 BK Beauty Brushes 最畅销单品,BK Beauty Brushes 入驻 TikTok Shop 后,总销量为 12 万单,店铺总销售额为 230 万美金。

这款化妆刷在美妆个护商品销量周榜(1.15-1.21)中排名第 11,销量为 8300 单,销售额10万美金,商品单价是 12 美金。观察店铺商品可以看到,销量第二名的化妆刷售价 17 美金,在 TikTok Shop 售出近 3 万单。

这些化妆刷是专为成熟肌肤设计的最柔软、最奢华的刷子套装一部分,全套 7 件,套刷子是与 Angie Hot & Flashy 合作设计的,旨在满足成熟肌肤的独特需求。

根据创始人在平台发布的信息可以了解到,品牌在11月所售出的订单比 2019 年、2020 年和 2021 年的总和还多,TikTok Shop 销售额占总销售额的 67%。

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图片来源:didadog.com

过去 30 天有 34 位达人推广该产品,平均粉丝量为 15 万,粉丝量最高的达人是 @evilhiccup,在 TikTok 获得 95 万粉丝,获得点赞 1290 万。商品推广视频 41 个,平均播放量为 3.2 万。

嘀嗒狗观察到,博主 @itsmekelsc 于 1 月 18 日在 TikTok 上发布带货视频获得 22 万播放,788 个点赞量,视频热度还在持续上升中。博主在视频中展示了化妆刷的使用方式以及效果。

博主 @itsmekelsc 在视频的简介中表示:最好的投资是改用刷子,这样就可以停止每隔几周购买我的 4.99 美元海绵。

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图片来源:didadog.com

通过嘀嗒狗数据可以看到已购用户的评论,商品拥有评价 1616 条,获得 4.8 的评分,其中有一位购买者表示:我不确定这把刷子的质量,但还是冒险了,这确实是一把很棒的刷子,超级柔软,浓密,非常棒。

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图片来源:didadog.com

市场情况

通过搜索商品名称“BK Beauty”可以找到相关推广视频,近期有很多用户在分享同款化妆刷,对刷毛,上妆效果做真实测评,品牌选择了与 TikTok 上的内容创作者合作,发布带有产品标签的视频;品牌账号在 TikTok 获得 5 万粉丝,也会定期在官方账号发布商品推广视频。

在对美丽的热情和善良使命的推动下,BK Beauty 创造出具有奢华感觉和完美性能的化妆产品和工具,只要是商品的质量足够好,有一定的品牌信任度,即使价格高的商品也有用户想要购买。

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图片来源:TikTok.com

达人推广成了品牌,商家推广的利器之一,但是在选择达人的时候需要注意内容制作是否符合品牌调性,是否有说服力,在 @lifeby_tatiana 发布的视频可以看到,她花了将近 2 分钟的时间,讲述了使用美妆海绵蛋和化妆刷的效果,耐心讲解使得用户更容易被说服。

在这些商品推荐的视频评论区,有不少网友在表示自己需要这个,也有用户表示因为博主的细心讲解被说服想要购买同款。

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图片来源:TikTok.com

通过 Google Trends 我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“BK Beauty Brushes”的搜索热度在 1 月 21 日左右达到峰值 100。

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通过卖家精灵可以看到,关键词“BK Beauty Brushes”在亚马逊的搜索量为 3.4万+。根据观察品牌的独立站发现,有不少商品已经售罄,其中包括 185 美金的套装。

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1688 上有相似货源,售价为 1.3 元。

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总结

今天所推荐的化妆刷已经不算新品,嘀嗒狗曾推荐过的化妆刷套装获得高销量,BK Beauty 售卖价格昂贵的化妆刷仍然可以爆单,这意味着化妆刷也可以是高客单价的商品,只要做好品牌背书和产品质量,加上 TikTok 直播,达人带货等方式进行营销,极有可能实现爆单。

CreatoriO 按赢得媒体价值排名的全球十大美容品牌,由拥有超过 30% 35 名以上受众的创作者推动,BK Beauty 在排行榜中排名第七:750 万美金,第一名则是巴黎欧莱雅:1300 万美金。

创始人 Paul 在接受外媒采访时提到,BK Beauty 在 TikTok Shop 上的销售额能快速上升,很大程度上依靠了品牌原创内容获取自然流量以及与达人建联。

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图片来源:Insgram.com

无论是亚马逊平台,还是 TikTok Shop,在爆品的逻辑上有一定共性,已经在亚马逊有店铺,有货源的卖家可以将 TikTok Shop 作为新增带货渠道。

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