TikTok Shop美区“化妆刷”单支售价30美金，“BK Beauty”爆卖百万美金

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来源：嘀嗒狗选品

作者：狗哥

目前 TikTok 小店闭环单日交易额已经突破千万，入驻商家超过 30 万家，并且根据报道显示，TikTok 在 2024 年会继续加大美国市场的投入，将其在美国电商业务规模扩大十倍，目前 TikTok Shop 美区处于红利期，无论是老品牌入驻还是新品牌营销，都有很好的销量。

美妆个护始终是 TikTok Shop 美国站的热卖类目，其中漱口水，口红，遮瑕液等等单品持续霸榜，但是除了这些商品外，化妆品的辅助工具也有很大的市场，例如化妆刷，睫毛夹等等。

近期嘀嗒狗数据检测到一款十分畅销的高端化妆刷，吸引大量用户，商品上架后，在美国小店售出 6 万单，单支化妆刷价格为 12 美金，除此之外，品牌所售卖的化妆刷价格普遍在 30 美金一只。

TikTok Shop 数据

“小猫爪”版 BK 101 轮廓粉底刷！使用它以轻拍动作涂抹眼部遮瑕膏，每次都能顺利、无缝地融合，它还可用于在鼻子两侧或面部其他区域涂抹遮瑕膏，用来修饰轮廓也非常好。

图片来源：didadog.com

根据嘀嗒狗数据显示，这款产品在 9 月 6 日上架 TikTok Shop，1.17 单日售出 2800 单，商品总销量达到 6 万单，成为店铺 BK Beauty Brushes 最畅销单品，BK Beauty Brushes 入驻 TikTok Shop 后，总销量为 12 万单，店铺总销售额为 230 万美金。

这款化妆刷在美妆个护商品销量周榜（1.15-1.21）中排名第 11，销量为 8300 单，销售额10万美金，商品单价是 12 美金。观察店铺商品可以看到，销量第二名的化妆刷售价 17 美金，在 TikTok Shop 售出近 3 万单。

这些化妆刷是专为成熟肌肤设计的最柔软、最奢华的刷子套装一部分，全套 7 件，套刷子是与 Angie Hot & Flashy 合作设计的，旨在满足成熟肌肤的独特需求。

根据创始人在平台发布的信息可以了解到，品牌在11月所售出的订单比 2019 年、2020 年和 2021 年的总和还多，TikTok Shop 销售额占总销售额的 67%。

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过去 30 天有 34 位达人推广该产品，平均粉丝量为 15 万，粉丝量最高的达人是 @evilhiccup，在 TikTok 获得 95 万粉丝，获得点赞 1290 万。商品推广视频 41 个，平均播放量为 3.2 万。

嘀嗒狗观察到，博主 @itsmekelsc 于 1 月 18 日在 TikTok 上发布带货视频获得 22 万播放，788 个点赞量，视频热度还在持续上升中。博主在视频中展示了化妆刷的使用方式以及效果。

博主 @itsmekelsc 在视频的简介中表示：最好的投资是改用刷子，这样就可以停止每隔几周购买我的 4.99 美元海绵。

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通过嘀嗒狗数据可以看到已购用户的评论，商品拥有评价 1616 条，获得 4.8 的评分，其中有一位购买者表示：我不确定这把刷子的质量，但还是冒险了，这确实是一把很棒的刷子，超级柔软，浓密，非常棒。

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市场情况

通过搜索商品名称“BK Beauty”可以找到相关推广视频，近期有很多用户在分享同款化妆刷，对刷毛，上妆效果做真实测评，品牌选择了与 TikTok 上的内容创作者合作，发布带有产品标签的视频；品牌账号在 TikTok 获得 5 万粉丝，也会定期在官方账号发布商品推广视频。

在对美丽的热情和善良使命的推动下，BK Beauty 创造出具有奢华感觉和完美性能的化妆产品和工具，只要是商品的质量足够好，有一定的品牌信任度，即使价格高的商品也有用户想要购买。

图片来源：TikTok.com

达人推广成了品牌，商家推广的利器之一，但是在选择达人的时候需要注意内容制作是否符合品牌调性，是否有说服力，在 @lifeby_tatiana 发布的视频可以看到，她花了将近 2 分钟的时间，讲述了使用美妆海绵蛋和化妆刷的效果，耐心讲解使得用户更容易被说服。

在这些商品推荐的视频评论区，有不少网友在表示自己需要这个，也有用户表示因为博主的细心讲解被说服想要购买同款。

图片来源：TikTok.com

通过 Google Trends 我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“BK Beauty Brushes”的搜索热度在 1 月 21 日左右达到峰值 100。

通过卖家精灵可以看到，关键词“BK Beauty Brushes”在亚马逊的搜索量为 3.4万+。根据观察品牌的独立站发现，有不少商品已经售罄，其中包括 185 美金的套装。

在 1688 上有相似货源，售价为 1.3 元。

总结

今天所推荐的化妆刷已经不算新品，嘀嗒狗曾推荐过的化妆刷套装获得高销量，BK Beauty 售卖价格昂贵的化妆刷仍然可以爆单，这意味着化妆刷也可以是高客单价的商品，只要做好品牌背书和产品质量，加上 TikTok 直播，达人带货等方式进行营销，极有可能实现爆单。

CreatoriO 按赢得媒体价值排名的全球十大美容品牌，由拥有超过 30% 35 名以上受众的创作者推动，BK Beauty 在排行榜中排名第七：750 万美金，第一名则是巴黎欧莱雅：1300 万美金。

创始人 Paul 在接受外媒采访时提到，BK Beauty 在 TikTok Shop 上的销售额能快速上升，很大程度上依靠了品牌原创内容获取自然流量以及与达人建联。

图片来源：Insgram.com

无论是亚马逊平台，还是 TikTok Shop，在爆品的逻辑上有一定共性，已经在亚马逊有店铺，有货源的卖家可以将 TikTok Shop 作为新增带货渠道。

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