TikTok Shop“冲牙器”售出3万单，亚马逊榜单Top3，“Bitvae”月入百万美金

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来源：嘀嗒狗跨境

作者：嘀嗒狗跨境

根据数据显示，预计 2029 年全球冲牙器市场规模将达到 24.8 亿美元，未来几年年复合增长率为 13.8%。

口腔护理逐渐成了刚需，消费者对于护理需求也逐渐精细化，比如电动牙刷，牙齿美白仪，冲牙器等，让口腔护理变得更简单，也让用户有了专业的体验，冲牙器最大的特点是能将牙齿隐匿部位嵌塞的食物冲洗出来，而刷牙漱口没办法清洁到位。

嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单，每周榜单，以及每月榜单，近期在榜单中发现一个非常火爆的口腔护理品牌——Bitvae Oral Care。

TikTok Shop数据

店铺在 2.12—2.18 期间销量为 9900 单，单周销售额为 24.5 万美金，Bitvae Oral Care 店铺入驻 TikTok Shop 后总销量为 9 万单，总销售额近 130 万美金，其中 2 月 20 日售出 4100 单，销售额 5.4 万美金。

品牌热销单品冲牙器在 2.12—2.18 美妆个护周榜中排名 Top9，产品升级后拥有可拆卸式水箱，用户可以彻底清理水箱内的积水污垢，260 毫升储水器足以清洁 60 秒的口腔，无需补充或倒出剩余的水。

电池寿命在最低压力模式下可持续使用长达 40 天，而大多数类似的冲洗器只能持续使用长达 10 天，无绳设计使其无论在家中还是在旅途中都方便使用。

Bitvae 创始人在口腔护理产品制造领域工作了 10 年，拥有专业的口腔护理经验，也十分了解用户的需求，他意识到大品牌与年轻一代的口腔护理需求不同步，不够灵活，无法快速适应市场变化。

经过多年的研究和收集客户的见解，在许多牙科专业人士的支持下创立了 Bitvae，使口腔护理成为一种轻松愉快的体验，通过持续创新为用户的生活和整个口腔护理行业增加价值。

观察品牌店铺可以发现，除了冲牙器之外，早在 10 月底上线的牙齿美白仪售出 5.7 万单，是品牌最畅销单品，但从 12 月底开始，商品销量有所下滑，1 月 26 日上线的电动牙刷，是品牌现阶段热推的产品。

图片来源：didadog.com

通过嘀嗒狗官网可以查看到商品“Bitvae Water Flosser”的评分，目前该商品的整体评分为 4.8 分，在评论区可以看到已经购买过的用户表示：我喜欢它，它功能强大，绝对让我感觉我的牙齿和牙龈正在被清洁。

图片来源：didadog.com

社媒布局及市场情况

用户可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜，查看 TikTok 美国地区的热门带货视频，检索不同类型的产品带货视频。

嘀嗒狗观察到，博主 @sharonjayy 于 2 月 10 日发布带货视频获得 460 万播放，17.8 万点赞，视频热度还在持续上升中，博主在视频中表示每个人都应该拥有一个冲牙器。

 图片来源：didadog.com

品牌账号 @Bitvae.offical 在 TikTok 获得 1.6 万粉丝，4 万点赞。通过搜索关键词“Bitvae”可以看到，在 2023 年有很多 TikTok 用户在推广 Bitvae 旗下的产品，#bitvae 品牌标签下超过 2000 个种草视频。

根据嘀嗒狗数据显示，过去 30 天，有 144 位达人参与带货，超过 2000 个推广视频，官方带货视频仅 16 个，主要分享 TikTok Shop 购买价格和真人使用测评，品牌在账号简介中除了展示标语‘Bitvae，口腔护理变得简单！’外，也会引导用户进入 TikTok Shop 购物，TikTok 达人营销是品牌主要的社媒布局。

图片来源：TikTok.com

品牌想要产品出圈，用大量达人带货推广是远远不够的，与智能相关的电子产品，都需要完整产品讲解，使得用户更加了解产品的优劣势，最终考虑是否购买。

YouTube 的长视频内容深受用户喜欢，所以品牌选择 YouTube 创作者制作视频解析产品功能的实用性和专业性，视频制作大概在两分钟左右，从产品开箱到使用感受，增加用户的信任感。通过数据显示，品牌独立站的大部分流量来自 Youtube。

通过 Google Trends 我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区“Bitvae Water Flosser”的搜索热度在 1 月 28 日期间达到搜索高峰 100。

品牌在亚马逊有自己的店铺，近期热销的冲牙器在亚马逊榜单中排名第三，产品关键词“Bitvae Water Flosser ”的月搜索量为 1.8 万，2 月份单品销售额在 90 万左右，“bitvae electric toothbrush”的月搜索量为 1.5 万。

数据显示，bitvae.com 最大流量来源是有机搜索流量，上个月输送了 68.08% 的电脑端访问量，直接搜索流量排名第二，输送了 21.76% 的流量，网站月均访问量为 1.2 万。

品牌独立站目前除了售卖成人口腔护理产品外，还售卖儿童电动牙刷，价格为 39.99 美金，配备免费互动应用程序“iSpruz”教育和激发孩子们的刷牙兴趣，并建立健康的刷牙习惯，拥有 5 种模式和智能定时器，专为 8 岁以上儿童设计，很多有孩子的家庭，为自己购买产品的时候，也会为孩子考虑是否需要。

品牌所推出的产品覆盖多个人群，确保满足整个家庭护理的需求，除了成人口腔美白护理外，儿童口腔护理同样是非常值得关注的细分类目。

总结

从整个市场规模来看，冲牙器的热销国家主要是美国，西班牙，加拿大等地，其中美国超过一半份额，过去几年里飞利浦等品牌称霸口腔清洁护理市场，随着现在线上电商盛行，价格低+功能强大为特点的品牌越来越多，逐渐打开欧美市场。

Bitvae 通过深入用户体验，价格低，功能强等优势使得品牌可以脱颖而出，品牌拥有强大的专业团队，不断推出新的产品满足需求，相信该品牌在 TikTok Shop 的销量还会持续上升。

入驻 TikTok Shop 的品牌越来越多，有一定粉丝基础的品牌选择 TikTok 作为新开拓的市场渠道，TikTok 社交媒体与电商结合，省去了一些转化步骤，也会降低很多资金投入。

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