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TikTok Shop“冲牙器”售出3万单,亚马逊榜单Top3,“Bitvae”月入百万美金

Alice 2024-03-05 10:43

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本文由 嘀嗒狗跨境 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:嘀嗒狗跨境

作者:嘀嗒狗跨境

根据数据显示,预计 2029 年全球冲牙器市场规模将达到 24.8 亿美元,未来几年年复合增长率为 13.8%。

口腔护理逐渐成了刚需,消费者对于护理需求也逐渐精细化,比如电动牙刷,牙齿美白仪,冲牙器等,让口腔护理变得更简单,也让用户有了专业的体验,冲牙器最大的特点是能将牙齿隐匿部位嵌塞的食物冲洗出来,而刷牙漱口没办法清洁到位。

嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单,每周榜单,以及每月榜单,近期在榜单中发现一个非常火爆的口腔护理品牌——Bitvae Oral Care。

TikTok Shop数据

店铺在 2.12—2.18 期间销量为 9900 单,单周销售额为 24.5 万美金,Bitvae Oral Care 店铺入驻 TikTok Shop 后总销量为 9 万单,总销售额近 130 万美金,其中 2 月 20 日售出 4100 单,销售额 5.4 万美金。

品牌热销单品冲牙器在 2.12—2.18 美妆个护周榜中排名 Top9,产品升级后拥有可拆卸式水箱,用户可以彻底清理水箱内的积水污垢,260 毫升储水器足以清洁 60 秒的口腔,无需补充或倒出剩余的水。

电池寿命在最低压力模式下可持续使用长达 40 天,而大多数类似的冲洗器只能持续使用长达 10 天,无绳设计使其无论在家中还是在旅途中都方便使用。

Bitvae 创始人在口腔护理产品制造领域工作了 10 年,拥有专业的口腔护理经验,也十分了解用户的需求,他意识到大品牌与年轻一代的口腔护理需求不同步,不够灵活,无法快速适应市场变化。

经过多年的研究和收集客户的见解,在许多牙科专业人士的支持下创立了 Bitvae,使口腔护理成为一种轻松愉快的体验,通过持续创新为用户的生活和整个口腔护理行业增加价值。

观察品牌店铺可以发现,除了冲牙器之外,早在 10 月底上线的牙齿美白仪售出 5.7 万单,是品牌最畅销单品,但从 12 月底开始,商品销量有所下滑,1 月 26 日上线的电动牙刷,是品牌现阶段热推的产品。

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图片来源:didadog.com

通过嘀嗒狗官网可以查看到商品“Bitvae Water Flosser”的评分,目前该商品的整体评分为 4.8 分,在评论区可以看到已经购买过的用户表示:我喜欢它,它功能强大,绝对让我感觉我的牙齿和牙龈正在被清洁。

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图片来源:didadog.com

社媒布局及市场情况

用户可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜,查看 TikTok 美国地区的热门带货视频,检索不同类型的产品带货视频。

嘀嗒狗观察到,博主 @sharonjayy 于 2 月 10 日发布带货视频获得 460 万播放,17.8 万点赞,视频热度还在持续上升中,博主在视频中表示每个人都应该拥有一个冲牙器。

image.png 图片来源:didadog.com

品牌账号 @Bitvae.offical 在 TikTok 获得 1.6 万粉丝,4 万点赞。通过搜索关键词“Bitvae”可以看到,在 2023 年有很多 TikTok 用户在推广 Bitvae 旗下的产品,#bitvae 品牌标签下超过 2000 个种草视频。

根据嘀嗒狗数据显示,过去 30 天,有 144 位达人参与带货,超过 2000 个推广视频,官方带货视频仅 16 个,主要分享 TikTok Shop 购买价格和真人使用测评,品牌在账号简介中除了展示标语‘Bitvae,口腔护理变得简单!’外,也会引导用户进入 TikTok Shop 购物,TikTok 达人营销是品牌主要的社媒布局。

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图片来源:TikTok.com

品牌想要产品出圈,用大量达人带货推广是远远不够的,与智能相关的电子产品,都需要完整产品讲解,使得用户更加了解产品的优劣势,最终考虑是否购买。

YouTube 的长视频内容深受用户喜欢,所以品牌选择 YouTube 创作者制作视频解析产品功能的实用性和专业性,视频制作大概在两分钟左右,从产品开箱到使用感受,增加用户的信任感。通过数据显示,品牌独立站的大部分流量来自 Youtube。

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通过 Google Trends 我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区“Bitvae Water Flosser”的搜索热度在 1 月 28 日期间达到搜索高峰 100。

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品牌在亚马逊有自己的店铺,近期热销的冲牙器在亚马逊榜单中排名第三,产品关键词“Bitvae Water Flosser ”的月搜索量为 1.8 万,2 月份单品销售额在 90 万左右,“bitvae electric toothbrush”的月搜索量为 1.5 万。

数据显示,bitvae.com 最大流量来源是有机搜索流量,上个月输送了 68.08% 的电脑端访问量,直接搜索流量排名第二,输送了 21.76% 的流量,网站月均访问量为 1.2 万。

品牌独立站目前除了售卖成人口腔护理产品外,还售卖儿童电动牙刷,价格为 39.99 美金,配备免费互动应用程序“iSpruz”教育和激发孩子们的刷牙兴趣,并建立健康的刷牙习惯,拥有 5 种模式和智能定时器,专为 8 岁以上儿童设计,很多有孩子的家庭,为自己购买产品的时候,也会为孩子考虑是否需要。

品牌所推出的产品覆盖多个人群,确保满足整个家庭护理的需求,除了成人口腔美白护理外,儿童口腔护理同样是非常值得关注的细分类目。

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总结

从整个市场规模来看,冲牙器的热销国家主要是美国,西班牙,加拿大等地,其中美国超过一半份额,过去几年里飞利浦等品牌称霸口腔清洁护理市场,随着现在线上电商盛行,价格低+功能强大为特点的品牌越来越多,逐渐打开欧美市场。

Bitvae 通过深入用户体验,价格低,功能强等优势使得品牌可以脱颖而出,品牌拥有强大的专业团队,不断推出新的产品满足需求,相信该品牌在 TikTok Shop 的销量还会持续上升。

入驻 TikTok Shop 的品牌越来越多,有一定粉丝基础的品牌选择 TikTok 作为新开拓的市场渠道,TikTok 社交媒体与电商结合,省去了一些转化步骤,也会降低很多资金投入。

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