拿货3块钱，卖出120万美金！悬挂式车载香薰成TikTok上明星产品

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来源：Kalodata研究院

作者：Erica

美国汽车市场的持续扩张与消费者对驾驶体验的不断提升推动了车载香薰市场的繁荣发展。车主们不再满足于汽车的基本功能，而是越来越注重提升驾驶舒适度和车内环境的品质。

因此，车载香薰作为一种简单而有效的汽车配件，为车主提供了改善车内氛围、净化空气的解决方案，从而成为了车主们提升驾驶体验的重要手段。

多款车载香薰在 TikTok 爆火

根据 Kalodata 数据显示，悬挂式车载香薰在美国 TikTok 市场表现出了强劲的增长势头。其中，4 月份有两款悬挂式车载香薰成功进入了前十销量榜单，分别排名第 4 和第 9 位。这两款产品在外观上基本一致，除了贴纸不同外，其余几乎一模一样，而且平均售价都在 4.5 美元左右。

图源：Kalodata

这一现象的背后反映了消费者对车内环境品质的日益关注。与传统的车载香薰相比，这些悬挂式产品不仅在外观上更加时尚，而且更容易吸引消费者的眼球。而低廉的价格也使得这些产品更加具有吸引力，进一步刺激了消费者的购买欲望。

在 1688 上搜索类似商品，价格为 3.5 元，这类产品体积小、重量轻、用户需求大、易于展示等特点，是非常适合在 TikTok 上进行销售。

图源：1688

在 Kalodata 上搜索关键词“Car Air Freshener”发现，智能车载香薰也在 TikTok 上崭露头角，凸显了消费者对科技智能化产品的青睐。其中一款销量在 4 月份达到 2.5 万件，平均售价为 13.54 美元。

这种智能香薰不仅具备智能启动、自动关闭等基本功能，还能根据环境光线智能调节香味持续时间，从而保证车内始终保持最佳的清新度。这种个性化、智能化的产品设计满足了消费者对高品质、高科技产品的需求，引领着车载香薰市场的发展方向。

图源：Kalodata

官方账号短视频运营带动销量飙升

以 4 月销量排名最高的悬挂式车载香薰为例，其所属店铺为 CE Craft Company。据 Kalodata 数据显示，这款产品于 2023 年 7 月底上架 TikTok 美国小店，早在全闭环内测阶段就开始布局，为后续销量爆发奠定了基础。过去半年中，该商品总销量超过 22 万件，总销售额约为 119.15 万美元。

近期，该产品销售量进一步攀升，仅在 2024 年 4 月 29 日，销量就高达 7936 件，销售额达到约 3.97 万美元，成为近半年来销售额最高的一天。这表明该产品持续受到关注，用户需求旺盛。

图源：Kalodata

在 4 月份的数据中，共有 191 位达人参与了该产品的推广，其中销售额最高的是官方自营账号，销量达到了 2.65 万件，且全部来自视频成交。

图源：Kalodata

该 TikTok 账号拥有 22.23 万粉丝和 340 万点赞数，通过发布视频展示产品的使用方法和特点，以及积极回答用户问题和互动，不仅增加了产品的曝光度，还提升了消费者的购买信任度，从而提升产品的销量。

图源：TikTok

@cecraft.co 这个自营账号于 2023 年 6 月 27 日发布的一则短视频，是该账号带货效果最好的视频之一，在今年 4 月仍然保持了不错的效果，销量达 1.32 万件。这得益于在这期间进行了广告投放，广告成交占比超过 90%。

图源：Kalodata

视频内容主要展示了悬挂式香薰在车上的使用方式，并以回答用户问题的形式介绍了其多种香味，从而激发了用户的购买兴趣。

图源：TikTok

尾部达人助力车载香薰销售破 2 万件

除了自营账号外，CE Craft 还联合了大量联盟达人进行推广，主要采取了以中尾部达人为主的策略进行邀约。例如，达人 @annikanunley520 仅拥有 2 万粉丝，但在 4 月 12 日发布的一条带货视频中，销量达到了 2.05 万件，成交金额接近 10 万美元，是 4 月份带货效果最好的一条视频。值得注意的是，这条视频并未进行广告投放，纯靠自然流量带来了订单。

图源：Kalodata

视频首先展示了车辆外观，可以看出是一辆中高端的克莱斯勒，吸引了人们的关注，随后展示了使用该产品的过程，将其悬挂在后视镜上。这种高端车型的选择，让人们认为只要拥有这款香薰，就仿佛拥有了该高端车型，从而激发了购买欲望。此外，视频的音乐极具动感，提升了视频的完播率。

图源：TikTok

值得一提的是，在 CE Craft 的官方网站上，这款悬挂式车载香薰的售价为 10 美元，而在 TikTok 上的售价仅为 5 美元，相当于打了 5 折。这样的价格优势也是产品在 TikTok 平台上取得成功的重要因素之一，不仅增加了产品的竞争力，还有助于拓展市场份额，进一步促进了销售的增长。

图源：CE Craft

总结

综上所述，从悬挂式车载香薰在美国 TikTok 市场的强劲增长势头可以看出，消费者对车内环境品质的日益关注。这些悬挂式产品在外观上更加时尚，价格也更具吸引力，进一步刺激了消费者的购买欲望。

通过 CE Craft Company 在 TikTok 上的成功案例，我们可以看到有效的营销策略对产品销售的重要性。借助于自营账号和联盟达人的合作，CE Craft 成功地在 TikTok 推广了悬挂式车载香薰，进一步提升了产品的曝光度和销量。此外，通过价格优势和针对性的广告投放，他们成功地吸引了大量消费者，进而实现了销售额的持续增长。

因此，随着消费者对驾驶体验和车内环境品质的重视程度不断提升，车载香薰市场将继续迎来更多的发展机遇。

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