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单月GMV超50万美金!这几款保健品竟成TikTok美国站的销售黑马!

Ava 2024-05-20 10:38

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本文由 TikClub点绘环球 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:TikClub点绘环球

作者:立成大师兄

近日,一系列健康类产品在美国 TikTok 平台上大放异彩,单月 GMV(总销售额)轻松突破 50 万美金大关,它们凭借独特的产品特性和创新的营销策略,迅速成为了市场的新宠。

在 Echotik 平台看到近期的热卖小店排行榜中,前两个都是健康类的小店。现代社会中,人们越来越关注健康和养生,追求健康的生活方式。

这种健康意识的提升使得消费者对健康类产品的需求增加,他们愿意为保持身体健康和提高生活质量而购买相关产品。接下来详细看看这几款神秘产品在 TikTok 上的火爆表现!

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膳食补充剂

上周排第一的就是一款膳食补充剂,仅用一周时间,新增了将近 900 个达人为此带货,带来了 14 万美金的销售额增长。这款产品类似于国内的“羽衣甘蓝”,具有促进消化、缓解腹胀以及维护肠道健康的功能。适合那些关注消化健康和寻找口感好的蔬菜补充品的人群。

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在总成交额超 100 万美金当中,有 80 万的成交额都是由达人带货带来的。这款产品突出的一个点是,视频与直播推广人数都呈不断上升的趋势。

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该产品是非常注重达人带货领域,因为在 TikTok 上达人带货策略能够迅速吸引大量关注和购买。在达人展示的视频里,这款产品可以加入清水、牛奶,甚至可以变成冰淇淋食用。多种食用方法给消费者提供了不同的感受,为该商品带来了巨大的销量增长。

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多重胶原蛋白肽粉

这个产品是一种多重胶原蛋白肽粉,含有多种类型的胶原蛋白,透明质酸,生物素和维生素 C。

胶原蛋白对皮肤、骨骼和关节健康有益,而透明质酸和维生素 C 则有助于皮肤的保湿和抗氧化。这种无味的粉末可以添加到各种饮料或食物中食用。

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这款产品近 7 天就有超过 150 万的销售额,一周就能售出 47 万件。

7000 粉丝的 @ttshopeddy 是一位来自美国的尾部达人,他视频的分区是“健康”。意味着关注他的粉丝群体,都是平时关注健康领域的受众。其中发布的一条视频中,他和一位曾经使用过这款产品的用户合拍。视频最上方写着显赫的文字“诚实的评价!看完再决定要不要买!”。

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网友在评论区都在表达这款产品对骨骼关键健康有惊人的效果,食用之后有较大的变化...用户真实评价非常有利于刺激别的消费群体买单。

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这种合作方式能够实现品牌与意见领袖或网红之间的互利共赢,共同推动产品的销售和品牌的推广。

有机蘑菇咖啡

这个产品混合了有机蘑菇粉和咖啡的饮品,富含天然营养成分和咖啡因,具有独特功效。

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虽然归为食品类,但这款产品与普通的黑咖啡不一样,普通的黑咖啡可能会刺激肠道、引发紧张心跳加速等不好的情绪。

而这款主打的功能是平衡肠道、抗发炎、增强免疫力等。针对于海外用户,咖啡不仅是一款饮品,更是一种生活方式与社交方式。

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半年时间不到,这款产品就揽获了 28 万+美金的 GMV,总达人数为 2000,开展了将近 1000 场直播进行带货。

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URO 女士益生

这个产品是一种针对女性健康的益生菌补充剂,有助于维持益菌在肠道中的平衡,促进消化健康。上架时间约半年前,产品评论数就高达 1.3 万条,总 GMV 超 500 万美金。

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@tybuggyofficial 是一位来自美国的腰部达人,在 TikTok 发布视频、开直播、带货。

他站在男性角度以一种幽默风趣的风格,推荐这款产品以摆脱女性尴尬,并在标题说 URO 正在帮助女性 URO 益生菌正在帮助女士们走出困境!

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网友都在评论区调侃“这就是你做广告的方式”。这条极具风趣与争议性的视频甚至获得了 75 万+的播放量,以及 5 万的点赞以及 2 万+美金的 GMV。

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颈部霜

这款产品是专门为紧致和提升松弛皮肤而设计的颈部霜。它含有特殊配方,可以帮助改善颈部细纹和松弛现象,使肌肤更加紧致和年轻。

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拥有 39 万粉丝的 @catshrank 在护肤 vlog 视频中使用了这款产品,结合使用场景来展示,容易种草给潜在客户。

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另外,短视频的标签可以多加,让“货找人”迅速找到对此内容感兴趣的潜在客户,点击购物车或者评论私信咨询从而转化。

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写在最后

根据官方数据显示,TikTok Shop 凭借庞大用户群体和推荐算法取得成功,销售额 81% 来自老用户。通过这篇分析可以得知,这几款产品带货的达人主要为腰尾部达人。

腰尾部达人的粉丝数量通常在几千到几十万之间,虽然不及头部达人与中部达人,但是他们在特定领域或兴趣群体中可能具有深厚的影响力。

卖家要根据自己的营销目标和需求,明确目标受众围绕海外网红营销,做一系列的品效合一的营销策略,从而带来更大的价值。

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