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这里,将成为TikTok卖家的“掘金之地”?

jiangxiaoxue 2024-05-21 09:59

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本文由 TikTok Shop东南亚电商 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:TikTok Shop东南亚电商

互联网改变了东南亚。

十多年前,80% 的东南亚人无法连接互联网。而如今,东南亚人口是世界上最活跃的移动互联网用户群体,该地区已有 4 亿互联网用户,预计到 2025 年,东南亚数字经济规模还将翻两翻。(数据来源:statista)

而在东南亚的电子商务领域,新加坡处于瞩目的领先地位。美国国际贸易调研官网数据显示,新加坡的互联网普及率高达 98%,智能手机渗透率达 93%,超过 58%的新加坡居民会在网上买东西。(数据来源:International trade administration)

新加坡还是继纽约、伦敦、香港之后的第四大国际金融中心,作为东盟(ASEAN)的核心成员国,也是世贸组织(WTO)、英联邦(The Commonwealth)以及亚太经合组织(APEC)的成员经济体之一。

2013 年以来,中国连续 10 年成为新加坡最大贸易伙伴,新加坡也是中国企业“走出去”的主要目的地之一。

你说,新加坡是不是电商市场的“香饽饽”呢?今天我们就和商家们唠唠,新加坡电商创业的那些“生意经”~

新加坡的社交电商环境

高利润小而美

“虽然新加坡市场体量小但利润高,适合 2-3 个人的小团队运作。现在入局新加坡机会丰富,竞争力小。” 我们平台的卖家 Amy 很看好 TikTok Shop 新加坡站的发展潜力。

Amy 在新加坡站点做了半年,据她反映,从新手到日销百单,只需短短几个月,其中单价较低的小商品是重要突破口,只要精细运营基本都能做到排名靠前位置。

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新加坡在发展电商上有其独特的优势。作为东南亚唯一的发达国家,新加坡在支付系统、物流上比较完善,在发展电商层面基本基础设施完善的优势。

而且新加坡电商市场偏外贸驱动型经济,高度依赖商品进口,所以国外品牌融入本地市场会比较顺利。

早在今年的 1 月份,“疯狂小杨哥”公司三只羊网络也正式开启了 TikTok 海外带货布局,首站就选择了新加坡。与新加坡本地达人 @shopwithsasax 进行合作的首场直播,就创下新记录,登上 TikTok 新加坡地区销售 GMV 排行榜当月 Top 1。

新加坡电商消费人群

大家知道新加坡人均 GDP 多少吗?

根据财经网站 Insider Monkey 最新发布的的 2023 年全球富裕国家排名,新加坡以 15.7 万美元(折合人民币 113.5 万元)的人均 GDP 位居榜首,是全球最富裕的国家之一(数据来源:Ramish Cheema in Economy)。超过 58% 的居民会进行线上购物(数据来源:International trade administration)。低失业率与高度发达的经济正在协同催生更庞大的网购需求。

新加坡居民不仅收入高,消费意愿也较强,能接受客单价高的商品。

新加坡用户社媒使用情况

得益于高智能手机普及率,新加坡消费者热衷于社交媒体,也乐于拥抱社交媒体购物。

希望进入新加坡市场的品牌可以通过良好的社交媒体形象打造品牌记忆点,合理利用并提升社交媒体影响力,以此获得消费者关注。

此外,在直播的推动下,社交电商在新加坡正以高速的势头迅速发展。品牌和企业现在正在利用这种方法来提高销售,融合数位和实体零售体验。社交媒体平台越来越受欢迎,尤其是在千禧一代中,直播电商已成为新加坡的主流趋势。

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我们在新加坡站点的商家中,越来越多地利用社群媒体平台,利用短视频和直播展示产品的制作、打包过程,深受平台用户喜爱,获得了可观的曝光和转化率。独立的小型品牌和商家能够创作一些和当地华人居民产生共鸣的内容,从而赢得关注和信任。

此类视频可以呈现我们对产品精雕细琢的态度,内容的真实性可以提高当地居民的参与度并信任我们,最终提高销量。这是因为 TikTok Shop 融合了内容和商业,为用户提供了独特的娱乐购物体验。

在平台增长的用户规模基础上,依托自然流量,本地企业能在 TikTok Shop 上有效地推动业务增长。而且,TikTok Shop 提供了娱乐人们的内容——精准的受众群体获得情感共鸣,同时产生购买行为。

新加坡的选品小贴士

新加坡地区对于电子产品,像手机配件、智能设备等,需求比较高,女装、护肤美妆、母婴类产品也很受欢迎。

消费电子类产品

新加坡之所以成为智慧国家,不仅仅是政府的倡议,更是和新加坡人的生活方式息息相关。这从 ta 们的购物习惯就可以看出来。

数据显示,新加坡消费电子和媒体行业到 2024 年的估值为 21.78 亿美元(数据来源:Statista),同比增长 24.5%,电子类目在新加坡潜力巨大。

时尚与美容产品

新加坡人对时尚和美容产品购买欲也不小,黑白灰有时候也能赢得新加坡职场女性的青睐。

新加坡人的价格敏感度较低,如果你销售的是中高端产品,这预示着好兆头,因为新加坡人更愿意为品质和品牌支付更高的价格。

家用商品

高度发达的经济,追求品质的消费习惯,使得本地品牌价格相对较高。一些进口的常用日用品相较而言就有了价格优势,建议商家朋友们可以增加供给。

如进口的吸水抹布、厨房清洁用品、清洁湿巾和本地品牌产品价差很大,日常迭代速度快,需求量大,因此长期畅销。另外,国产儿童玩具、国产智能小家电等也备受青睐。

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