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海外圈粉无数!它靠“机械键盘”掘金百万

Alice 2024-06-21 10:33

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本文由 品牌方舟BrandArk 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:品牌方舟BrandArk

作者:晓芸

后存量时代,品牌怎么挖掘增量?

找细分!在大品类赛道中不断锚定细分人群,寻找细分需求。

这个需求,可以是新的,也可以是旧的。

近几年,就有不少老品类在新场景下,扩展出新需求,成功翻红。比如说:机械键盘。

Globenewswire 数据显示,机械键盘市场预计将从 2022 年的 13 亿美元估值升至 2032 年的 56 亿美元,2023 年至 2032 年的复合年增长率高达 16.2%。

机械键盘作为 3C 红海里的细分赛道,玩家较少,增速快,竞争相对缓和,海外市场大有可为。

其中,小众品牌「Akko」凭借差异化的出海策略,以及“纵向社群垂直+横向 IP 扩圈”的立体化营销策略,短短三年内将版图扩展至北美、欧洲、东南亚多地,足迹遍布全球 30+ 国家。

今天,品牌方舟就带大家走进「Akko」的出海故事。

差异化出海

品牌方舟了解到,Akko 成立于 2016 年,早在出海前,就已经拿到过双十一国内电商垂直类目第一名的好成绩。

但,为了继续扩大品牌影响力,寻求新的市场增长,Akko 决定布局出海。

2021 年,Akko 正式上线亚马逊美国站,同年 8 月进驻亚马逊欧洲站。

YH Research 研究显示,截至 2023 年,北美是全球最大的机械键盘市场,占有超过 30% 的市场份额,之后是欧洲和中国市场,二者共占有超过 35% 的份额。

在全球机械键盘市场中,欧洲市场虽然门槛较高,但竞争相对缓和,存在不小的蓝海空间。

如果欧洲消费者需要那样的键盘,那为什么不能是由我们来提供?

如果总有人能在欧洲站赚到钱,那为什么不能是我们?

秉持着这样的信念,Akko 将欧洲市场列为了品牌出海的“战略要地”。

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图片源自:Akko

“本土化”与“客制化”

但是,随着对欧洲市场的深入,Akko 发现,一些在美国站很受欢迎的产品,在欧洲站的反响却不够热烈。

原来,欧洲是一个多语种市场,有着很多非英语系的小语种国家,因为输入法不同,导致对应的键位顺序和使用习惯也不一样,但市场上主流的产品大多采用了“美式布局”的键盘设计,无法满足这部分欧洲用户的需求。

这一供给与需求之间的“错位”,给了 Akko 突围的机会。

抓住这一市场空缺后,Akko 进行了多次本土调研,带着研发团队,投入大量的时间、精力和成本,重新开模和设计,进行差异化研发,满足欧洲用户的“本土化”键盘需求。

比如说,将美式的长方形“回车键”,改成更符合欧洲人使用习惯的“7字型”;将部分符号、字符的键位进行替换,提高键盘与欧洲用户的契合度;反复调整压力克数,修改键位和间距的大小,优化欧洲用户的使用体验;主推黑金、黑银等更符合欧洲用户口味的工业风配色……

同时,为了满足德国、法国等地区用户的 DIY 需求和个性化需求,让键盘的可玩性更高,Akko 还推出了 DIY 客制化键盘。

在其独立站上,Akko 的用户可以通过客制化板块,对产品的布局、键轴、键帽等细节进行选择,定制出一套独属于自己的机械键盘。

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图片源自:Akko

“为了买到 Akko 的 DIY 键盘套件新品,有些用户甚至愿意提前预购并等待两个月的时间。”

通过精细的“本土化”与“客制化”,Akko 实现了对欧洲市场的深度渗透,迅速扩大了用户基础,并打出了不错的品牌口碑。

2021 年,Akko 在亚马逊欧洲站的平均月销售额为 20 万美元,2022 年就做到了 140 万美元,短短半年内,月 GMV 就飙升了7倍。

截至 2024 年 6 月,Akko 的产品已经覆盖了意大利、德国、法国、西班牙等欧洲 30 多个国家和地区。未来 Akko,还计划入驻中东、拉美等站点,继续扩大品牌的全球化版图。

抢滩东南亚

2021 年,东南亚出海正热。

为了进一步扩大增长,抢占出海先机,2021 年 7 月,Akko 借助 Shopee 平台,进军东南亚市场。

不过,针对不同的国家和市场,Akko 也有不同的打法。

相较于欧洲市场和美国市场,东南亚市场作为新兴市场,市场增长快、人口结构年轻、增量空间大。近年来,成为不少出海品牌的“掘金地”。

但是,东南亚市场以发展中国家为主,该地区的消费者属于价格敏感型用户,对产品性价比高度敏感,客单价不高。

对此,Akko 则采取了更为灵活的价格策略和品牌定位。

在东南亚市场,Akko 孵化了一个子品牌“Monsgeek”,主推 50 美金左右的产品,从中端市场切入。相较于主品牌,Monsgeek 的性价比更高,价格也更加“美丽”,一经上线就在东南亚“圈粉无数”。

通过提供价格亲民且不失品质的产品,Akko 得以快速占领东南亚市场。目前,AKKO 在菲律宾、马来西亚两大市场积累下了大量忠实粉丝,取得了销量与口碑的双赢。

纵向社群垂直+横向 IP 扩圈

小众品牌怎么做营销,如何精准打入核心用户群体,如何触达大众用户,实现破圈?

Akko 给出的答案是:通过“纵向社群垂直+横向 IP 扩圈”,实行立体化营销策略,即利用垂直社群精准触达核心用户群体,稳住基本盘;利用 IP 联名不断扩大受众群体和知名度,实现跨界破圈。

Similarweb 显示,截至 2024 年 6 月 18 日的近三个月,Akko 美国独立站的平均流量在 300K 左右,其中有机搜索和直接流量占 63.03% 和 28.42%,是独立站最大的两大流量来源。

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图片源自:Similarweb

同时,品牌方舟注意到,YouTube 和 Reddit 是独立站的两大社媒流量来源,分别占 61.89% 和 30.48%。

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图片源自:Similarweb

其中,Youtube 是全球最大的长视频平台,聚集了大量的科技类博主,内容质量高,是大部分 3C 类品牌会布局的社媒平台。

Akko 在 Youtube 上的粉丝不多,但是和达人合作的产品测评和拆箱视频播放数据都很不错。其中,更有 Hipyo Tech 这样的百万科技博主的测评视频,给出了“It's Good”的评价,截至 2024 年 6 月,播放量高达 82 万,极大提升了品牌的曝光度和信任度。

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图片源自:Youtube

纵向社群垂直

但,大部分读者对 Reddit 可能就比较陌生了。

Reddit 可以理解为海外版的“贴吧+知乎+微博”,是一个高度细分且充满活力的社区平台,通过共同的兴趣爱好社群,聚集了众多小众文化群体,且凝聚力极高,是海外社群营销的重要阵地。

由于 Reddit 上的用户高度垂直,且参与感强,是不少键盘发烧友的聚集地,Akko 作为一个新兴品牌,想要打入核心用户群体自然也少不了进驻 Reddit。

Reddit 上,Akko 通过针对性地发布有价值的内容或参与讨论,了解用户的真实声音,从而在不引起反感的前提下,自然融入用户的日常信息流中,建立品牌与用户的深层次互动。

值得注意的是,Akko 同时也入驻了 Discord 这个游戏及兴趣爱好社区平台,打入游戏玩家市场。Akko 通过创建社区,与玩家直接对话,及时沟通,获取第一手用户反馈,捕捉用户痛点和需求,进行产品迭代和服务优化。

截至 2024 年 6 月,Akko 已经在 Discord 建立了一个拥有约 1.1 万人的在线社群,鼓励成员讨论产品、交流技术、分享创意和展示个性化键盘,培养了大批的忠实用户。

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图片源自:Discord

横向 IP 扩圈

对小众品牌来说,"联名跨界,IP 扩圈"是为了吸引不同圈层的粉丝群体,拓宽品牌的受众边界,实现破圈。因此,找好切入点很重要。

从 EDG、Newbee、海贼王、火影忍者、七龙珠、哆啦 A 梦、海绵宝宝、美少女战士、玉桂狗、再到最近官宣的庆余年,Akko 算是把联名玩明白了。

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图片源自:Akko

Akko 的联名跨界不单单是“广撒网,多敛鱼”,而是有针对性地“择优而从之”,针对不同地区、不同兴趣群体的偏好,进行适度的IP创新与本土化调整,增强用户共鸣。

比如说,2022 年,Akko 就与在意大利大热的 Tokidoki 联名,合作推出了一把独角兽形象的机械键盘,成功在欧洲市场打出了声量。

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图片源自:Akko

此外,Akko 还积极布局社交媒体平台如 Instagram、Facebook、X、TikTok 等社媒平台,进行多渠道触达,利用图文、短视频和直播等形式展现产品魅力,实现全方位、多层次的传播覆盖。

BrandArk 观品牌

从亚马逊到 Shopee,从欧洲到东南亚,Akko 凭借差异化的出海策略,聚焦细分人群,把产品做精做细,走出了内卷泥潭。

之后,Akko 围绕核心用户进行社群营销,不断深耕基本盘,培养忠实用户,同时利用大量的 IP 联名,不断扩大品牌的受众圈层,跨界破圈,从而在海外市场脱颖而出。

可以说,Akko 走的每一步都值得同类型品牌去借鉴。

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