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潮玩出海新风潮:中国潮玩借TikTok席卷泰国市场

Katrina 2024-07-05 11:03

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本文由 兔克出海 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:兔克出海

作者:兔克出海

中国潮玩,正在泰国等东南亚市场风靡。

近日,中国潮玩在泰国引发热潮。

据数据平台 Echotik 上的资料显示,泡泡玛特的 TikTok 泰国小店,自今年 3 月份被 Echotik 收录以来,所监测到的总销量已经超过 5 万件!

尤其近 30 天销量暴增,售出近 2.8 万件。该小店(@POP MART Thailand Online)主要靠直播、短视频、商品卡等进行带货,热销品价格主要在 1000-2500 泰铢之间。

而近 30 天销量最高的单品是一款售价 1.77K 泰铢的 CRYBABY 飞天小女警系列,居然售出了 5600 件!

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泡泡玛特这样的情况在泰国并不是个例,据 Echotik 数据发现,一家名为 TOY-house(@nongnop66)的 TikTok 跨境小店,最近短时间内销量也实现了蹿升,增长至 2.24 万件。

其店内 3 个月前上架的一款爆品——LABUBU 心动马卡龙系列,目前累计售出近 5000 件。其中,最近 1 个月的销量就占了 2000 件。

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这说明,中国潮玩正在引爆泰国市场。

而究其原因,一部分是因为 4 月份韩国女团成员 Lisa 多次在 Instagram 上晒出 LABUBU 潮玩,引发了明星效应。为潮玩引爆东南亚市场奠定了契机。

另一部分是因为当前潮流文化兴起,潮玩正逐渐成为年轻人追求潮流和收藏的热门选择。

据相关部门统计,潮玩爱好者大多集中在 15 岁到 40 岁之间,这样的比例占到了 95%。而在这之中,有 60% 以上都持有学士或以上学位。

这说明,潮玩不仅更受年轻人的喜爱,同时也更满足当下高知识分子对潮流和收藏的需求,堪称同好圈层的社交货币。

再加上,潮玩常常以盲盒的形式出现,增加了趣味性和不确定性,更增加了收集的惊喜感,所以深受年轻消费者喜欢。

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据相关数据显示,2024 年全球潮流玩具市场规模预计将达到 448 亿美元。其中,东南亚玩具市场规模持续增长,2023 年东南亚玩具市场规模为 56.4 亿美元,预计 2028 年将增长至 65.2 亿美元,年增速 7%。

2023 年,泰国玩具和游戏行业市场规模占东南亚的 14.35%,市场体量超过中国香港和新加坡,成为 IP 消费的热土。

这点,不说玩具和游戏业,单从影视业就能看得出来,各类国内的大 IP 影视被泰国翻拍了个遍。而且泰国国内对于 IP 的接受度也很高,这都为国内的潮流玩具市场出海创造了先天条件。

像是泡泡玛特、52TOYS 等头部企业都布局了东南亚,许多跨境卖家也开始将中国潮玩卖向东南亚。

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当然,尽管外部环境这么好,潮玩出海东南亚,有几点还是需要注意的。

首先就是产品本土化。无论是出海哪个地区和国家,产品本土化都是避免“水土不服”的关键。像泡泡玛特就针对不同国家的消费者,主推了不同的 IP。

例如,为了打开东南亚市场,泡泡玛特选择与小黄人、三丽鸥等全球知名大 IP 合作,并签约本土设计师,将本土文化元素融入 IP 设计中。如泰国设计师创作的 CRYBABY,在两个月内就进入了泰国热卖榜 Top 2。

但是 IP 的热度来得快,去得也快,如何利用好这波热度,获得长期的品牌认知,才是品牌出海的关键。

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这时就需要社交媒体的介入和加持,靠社交娱乐化带火潮玩。

在 TikTok 上,有不少泰国博主会拆箱介绍潮玩的玩法,相关话题也有上万人参与,稍加运作就可以带动产品爆卖。

Lisa 带动的潮玩热度就是一个典型例子。

泡泡玛特的海外社交媒体自营账号粉丝数破百万,邀请 KOL 线下门店直播打卡,介绍品牌、IP 与盲盒玩法。每开拓一个新兴市场,泡泡玛特都会联合当地 KOL,通过社交媒体进行探店活动,线上线下联动,进一步提升品牌影响力。

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TikTok 不再仅仅是年轻人分享生活的视频平台,而是一个巨大的市场。它的用户遍布全球,尤其是年轻一代。他们热衷于探索新事物,喜欢尝试新产品。如果你的产品有趣、有吸引力,很容易在短时间内获得大量的曝光。

而且在 TikTok 上做推广,相比传统广告方式,成本更低。用户甚至可以在 TikTok 上直接与商家互动,反馈意见。这种即时互动不仅增加了用户的参与感,也让商家能够快速调整策略,优化产品和服务。

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总的来看,中国潮玩 IP 在全球市场潜力巨大,而东南亚凭借地理和文化优势成为首选,但未来必定不会限于一隅。

通过本土化改造和社交媒体爆款营销,同时拓展线下销售渠道,无论是头部品牌还是小众潮玩,都能在出海市场中占据一席之地。

让我们携手在 TikTok 的舞台上创造更多奇迹!

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