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来源:品牌方舟BrandArk
作者:晓芸
根据 statista 数据预测,2024 年全球灯具市场规模将达到 836.1 亿美元,并预计在 2024 年到 2029 年间,保持 3.67% 的年复合增长率。
在传统家居智能化升级的大潮中,智能照明是最具高爆发潜力和渗透前景的赛道之一,涌现出不少行业黑马。
其中,「Yeelight易来」作为第一批小米生态链企业,是国内智能照明领域的头部玩家,年营收突破 10 亿人民币,已完成七轮融资。
2018 年,Yeelight 正式出海,次年 Yeelight 的海外市场收入就已突破 1 亿人民币,目前其产品全球出货量累计超 8000 万件。
Yeelight 是如何快速切入智能照明市场,在细分赛道突围成功,保持品牌良性增长?
第一批小米生态链企业
品牌方舟了解到,「Yeelight易来」成立于 2012 年,隶属于青岛易来智能科技公司,主要研发和销售各类智能照明产品,是国内智能照明领域的龙头企业。
彼时,智能家居方兴未艾,万物互联,将物联网能力“产品化”正成为时代风口。创业初期,Yeelight 的创始人们从地域优势、市场趋势、技术背景、用户需求等几方面思考,最终选定了智能照明行业。
一方面,青岛是全国家电重镇,有海尔、海信等大型家电企业,上下游配套齐全,硬件开发资源丰富;另一方面,Yeelight 的两位创始人姜兆宁与刘达平,都曾深耕物联网赛道多年,具有深厚的技术背景。
据不完全统计,中国的灯具产品占据了全球 80% 的市场份额,但由于行业高度分散,每家公司的利润都不高,研发上投入较少。这意味着,照明行业还有大量的需求未被满足,而 Yeelight 不仅拥有中国的供应链优势,还能够以较低的成本进行产品创新,从而实现市场突围。
图源:Yeelight
当时,Yeelight 的创始人姜兆宁预测,在未来 3 到 5 年之后,随着智能接入技术的大量普及,芯片成本下降,大部分的灯都应该是智能的,这是不可逆的趋势。
2012 年,姜兆宁成立了 Yeelight,并于次年带着产品 Dmo 和计划书,成功闯入美国 HAX 孵化器,拿到了 10 万美元投资。
2014 年,Yeelight 获得了小米、顺为的 100 万美元 A 轮融资,正式成为小米生态链企业中的一员。借助小米的渠道优势和品牌影响力,Yeelight 迅速补足了销售短板,打开了国内市场。2016 年,Yeelight 的营收暴增至 1.5 亿元人民币,成为照明市场上的一匹黑马。
之后,Yeelight 又陆续进行了多轮融资。截至目前,Yeelight 已经完成七轮融资。其中,E 轮融资金额高达 3 亿人民币,吸引了光大控股、新动能资本、青岛科创母基金、华颖投资等众多知名投资机构的青睐。
图源:36氪创投平台
不过,随着品牌发展,Yeelight 也在降低对小米渠道的依赖。2021 年,创始人刘达平在接受采访时强调,Yeelight 将会进一步加大自营渠道占比。
另一方面,Yeelight 也将目光投向了海外,出海成为了 Yeelight 寻找新增量的重要战略布局。
截至目前,Yeelight 的海外市场营收已突破2亿元,产品遍布全球 200 多个国家和地区,累计出货量超 8000 万件,全球用户数量超过 3000 万,日均活跃设备数量超 1000 万台。
品牌出海,产品先行
2018 年,Yeelight 正式进军海外市场。在出海战略上,Yeelight 始终秉持“产品先行”的策略,用好产品触达用户,以产品力为基石,塑造品牌力。
在 Yeelight 看来,由于地域文化不同,海外用户的痛点、需求点大相径庭,要想做好品牌,就必须实现本土化,而产品本土化是第一步。
为此,Yeelight 开始频繁参加各类大型展会,并积极与各大海外主流的智能语音系统达成合作,如 Google Assistant、Amazon Alexa、Apple HomeKit、Samsung SmartThings 等。
据报道,在今年 1 月上海 AEW 展会上,YeeLight 直接与三星搭建了联合展台。会上,YeeLight 宣布接入三星全新升级的 SmartThings 智能互联服务,进一步融合到三星的智能家居生态中。
借助这种互联互通的合作模式,Yeelight 不仅能够带给用户更多选择空间,还能成为这些海外智能巨头产品生态链中的一员,借力打力,迅速打通海外市场壁垒。
图源:Yeelight
“要让欧美主流市场、渠道和终端用户接受一个来自中国的品牌,就必须拿出足够的产品力”,Yeelight 团队在采访中说道。
于是,在初步打通市场后,Yeelight 继续在产品上下功夫,进一步深化本地化战略,通过聘请本土设计师、设立分公司,建设国际化研发团队等,打造符合当地人需求的产品。
以 Yeelight 的魔方智能灯「Smart Cube Kit」为例,产品采用模块化设计,可以 DIY 不同组合形状,并定制 DIY 涂鸦和独特的灯光效果,且能够实现音乐、游戏和屏幕动态同步,同时兼容各大主流生态系统,抓住了欧美用户的个性化体验需求,集潮玩性、装饰性、功能性于一体。
图源:Yeelight
2024 年 3 月,这款「Smart Cube Kit」正式上线众筹平台 Indiegogo,基础版售价 114 美元,标准版售价 198 美元,最终收获了 1320 名用户的支持,拿下了 30.4 万美元的众筹金额。
在 Yeelight 看来,技术创新是构筑品牌护城河的重要手段。对研发方面,Yeelight 坚守长期主义,一直保持着较高投入。据报道,Yeelight 每年的研发费用投入约占公司营业额的 8%-10%。
长期巨大的投入,自然也带来了丰厚的回报。截至目前,Yeelight 共拥有 500 项已发布专利和 300 多项授权专利,其产品接连斩获德国 IF 奖、红点奖、IDEA 奖、优良设计奖等国际大奖。
图源:Yeelight
同时,Yeelight 也通过自建独立站、入驻亚马逊、eBay 等跨境电商平台,以及开设线下体验店、本土经销商合作等多种方式相结合,逐步建立起一套覆盖“线上+线下”的海外渠道销售网络,实现本土化销售,深度挖掘市场潜力。
社媒拓新+私域运营
SimilarWeb 数据显示,2024 年 9 月,Yeelight 官方独立站的访问量约 22 万。其中,直接流量占比 36.92%,自然流量占比 53.86%,付费搜索仅为 1%。
海外运营方面,Yeelight 构建了一套以独立站为核心,利用社媒拓新,逐步沉淀私域流量,针对性推送转化,从而实现商业闭环的打法。
在社媒上,Yeelight 采用多点布局的方式,从 Facebook、Youtube、Ins、Reddit 到 TikTok 均有布局。数据显示,Youtube、Facebook、Reddit 是其独立站最主要的社媒流量来源。
在 Youtube 上,Yeelight 和不少腰尾部博主合作,通过一系列创意短视频,展示产品的智能化和多样性,强互动性、高趣味性的内容,成功吸引了大量用户关注,迅速打响了品牌知名度。
对于 TikTok,Yeelight 则会不定期地举办各种活动,促活拉新,实现种草,如灯光秀挑战、万圣节灯光挑战等。在 #yeelightfun 标签下,不少与达人合作的视频中,展示了 Yeelight 智能灯光随音乐节奏变化的炫酷效果,吸引了大批用户参与互动。
另一方面,在私域运营上,Yeelight 将独立站作为流量承接地,将各个渠道的获客沉淀到独立站,再通过独立站运营,开展针对性服务,实现精准转化。
在独立站上,Yeelight 会根据用户购买信息,将其分为粘度不同的三个级别:存量、半存量和增量,利用 EDM 营销发送个性化电子邮件,推送不同的品牌内容和促销活动,进行精细化运营管理。
图源:Yeelight
对于增量用户,Yeelight 会为其推送 Giveaway 活动,请其体验产品,建立更多的品牌触点;对于半存量用户,Yeelight 会推送新品信息、促销活动,刺激用户购买;对于存量用户,Yeelight 则会推送相关延伸产品、大促信息等,提高用户复购。
同时,Yeelight 还会在 Facebook 上建立群组,进行客群关系维护,增强客户粘性,通过发布促销优惠劵、举办会员专享活动等手段,引导用户进行实际购买。
BrandArk 观品牌
总体而言,Yeelight 的出海路能走得又快又稳,原因有三:
一是善于合作,懂得借助海外本土资源优势,实现共赢;二是产品够硬,且注重用户体验,围绕用户打造本土化产品,并坚守长期主义,持续创新;三是精细化运营,利用“社媒拓新+私域运营”,推出针对性服务,实现精准转化。
目前,智能照明行业仍处于增长期,尚未触及增量天花板。
Yeelight 未来的路,值得我们期待。
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