拿下近亿元融资！小宠品牌如何抓住垂类蓝海？

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：晓芸

近年来，随着宠物经济的兴盛，入局者越来越多，以猫犬为代表的主力市场增速却逐渐放慢，赛道也愈发拥挤。

但，有一个品类却在“闷声发财”——以仓鼠、兔子、鸟类为主的小宠物用品赛道。

目前，小宠品类的规模已接近百亿，相较于猫狗大类的“内卷”现象，小宠赛道正处于增量状态，增长潜力逐渐显现。

品牌方舟获悉，今年 8 月，小宠赛道头部品牌「布卡星 BUCATSTATE」宣布完成近亿元 A 轮融资，其销售额四年内复合增长率超过 20%，拿下多平台小宠异宠产品榜单 TOP1。

布卡星是如何抓住这一垂类蓝海，又是如何打造品牌，实现国内国外双开花？

抓住垂类蓝海

品牌方舟了解到，「布卡星 BUCATSTATE」成立于 2019 年，隶属于六一创新（厦门）科技有限公司，主要从事小型宠物用品及食品的研发、生产、销售。

《2018年中国宠物行业白皮书》数据显示，2014-2018 年，中国宠物市场规模翻了 1.5 倍，年复合增速达 24.1%。时值国内宠物行业大爆发，犬与猫两大品类站在风口上，吃掉了绝大部分红利。然而，高增长也带来了高竞争，新老品牌轮番登场，真正活下来的却没几个，竞争异常激烈。

当时，布卡星的创始人姚元戎离开了之前的创业项目，正准备二次创业。在调查中他发现，相较于逐渐饱和的猫犬用品市场，小宠赛道虽然冷门却是一片蓝海。

一方面，随着养宠观念持续转变，人们对各类宠物的接受度日渐提高，以仓鼠、兔子、守宫、蛇为主的小宠、异宠逐渐成为一部分宠物爱好者的“新宠”，市场规模正不断扩大。

另一方面，由于赛道冷门且缺乏竞争，现有产品设计普遍过时，无法满足宠物主的消费升级需求，行业尚处于“有品无牌”的初级阶段。

图源：布卡星 

“既然猫狗都能做出来品牌，为什么小宠不能？”抱着这个念头，姚元戎在 2019 年成立了布卡星，一头扎进了尚无人问津的小宠市场。

 之后，布卡星凭借优质的产品设计，通过精准的市场定位与差异化竞争策略，与白牌产品拉开距离，成功将小宠品牌植入消费者心智。

据报道，今年 618 期间，布卡星在天猫、抖音、拼多多、京东等平台小宠类目的多个榜单上位居 TOP1，已连续两年位居天猫仓鼠类目 TOP1。

《2022中国宠物行业趋势洞察白皮书》指出，相比于犬猫市场的放缓，小宠异宠市场则呈现高速发展态势。凭借着对市场需求的敏锐嗅觉，布卡星提前切中了风口，也获得了众多资本青睐。

今年 8 月，布卡星宣布完成 A 轮融资，融资金额达近亿元人民币，资方为金鼎资本、合享创投。截至目前，布卡星已完成 4 轮融资。其中，两轮 Pre-A 轮融资，金额皆达数千万人民币。

图源：企查查

在国内市场登顶后，「成为一家全球化的小宠物公司」成为了布卡星寻求新增量的重要战略。2021 年，布卡星正式开启了品牌全球化征程。

公开信息显示，截至目前，布卡星在日本、英国、美国、法国、西班牙、德国均开通了亚马逊店铺，并建立了官方独立站。

小宠物的美好想象

Grand View Research 报告显示，2023 年，北美和欧洲的小宠异宠市场规模约为 13 亿美元，预计 2024 年至 2030 年的复合年增长率将达 7.9%。

对于小宠、异宠，海外市场相较成熟，用户对产品品质要求更高。所以，布卡星并没有盲目布局，而是从仓鼠类目率先发力，这也是布卡星发展最早、最成熟的品类。

例如，在德国，科学饲养仓鼠的标准是笼具面积不低于 0.5 个平方。于是，布卡星将市面上常规的 30-40cm 仓鼠笼延长至 60cm，并升级产品外观，采用全透明亚克力面板。科学笼养的同时，满足用户对仓鼠活动的观察需求，让用户可以从不同角度尽情观察宠物。

图源：布卡星

在亚马逊上，布卡星的全透明亚克力仓鼠笼就以 158 英镑的高价，登上了英国站 BS 榜单第二名，而行业普遍均价则在 30-100 英镑左右，充分证明了其市场认可度。

同时，仓鼠作为观赏性动物，更大的笼具，也带来了更多的丰容空间，让宠物主可以根据个人的喜好和宠物习性为其打造生活空间，极大提高了养宠的趣味性。据报道，布卡星的装饰类产品占到了所有产品线的 7 成以上。

图源：布卡星

在研发设计上，布卡星深谙“产品本身就是最好的传递媒介”，创造了不同风格和主题的景观配件，走“颜值路线”，利用设计感、功能性与白牌产品打出差异化，凸显品牌价值。

以布卡星推出的「陶瓷城堡」为例，颜值与功用兼具，直击仓鼠对环境温度的高要求痛点，因此获得了iF设计奖：

一是采用陶瓷材质，吸水、吸光、吸噪音，密度高稳定性强，同时能够有效抗咬；二是采用低温烧成技术，环保可降解，减少环境污染，且易于清洁、水洗、耐腐蚀；三是顶盖上有特殊设计，夏天可在顶部放置冰盒降温，冬天为底部充电后可充当“地暖”，让饲主能够自主调节环境温度，为宠物带来冬暖夏凉的体验。

图源：布卡星

抓住 DIY 造景需求后，布卡星开始大力拓展产品线，如跑轮、食盆、饮水器、躲避屋、浴砂、垫料、磨牙石等等，通过一系列设计美观且实用的产品，为宠物提供舒适的居住环境，同时也为饲主提供一站式购物体验，进而提高复购率。

如今，布卡星在海外市场虽仍以仓鼠类目为主阵地，但国内产品矩阵已从原有的啮齿类扩展到了鸟类、龟类，而蜥蜴、蛇、水族三个品类也在储备当中。

不过，由于小宠、异宠的 SKU 数量庞大且种类繁杂，加之供应链较为分散，管理难度大。所以，面对这一行业痛点，布卡星开始着手自建供应链体系，从源头上构建品牌壁垒和核心护城河。

据报道，布卡星位于山东的产业园一期已全面投产，二期三期目前也已进入筹备阶段，“做了许多生产设备和加工工艺的优化，希望成为全球领先的小宠物供应链。”创始人在采访中说道。

独立站+社媒营销

当然，仅靠好产品，并不能直接打造出一个深入人心的品牌，要想让产品力跃升为品牌力，品牌建设必不可少。而在海外，独立站就是进行品牌建设最好的抓手。

虽然尚处于起步阶段，但独立站的大体框架已经完善。在独立站上，布卡星将产品分门别类归纳好，类目清晰，动线流畅，为用户提供了一个舒适流畅的购物体验。

同时，布卡星还利用博客营销，创建高质量的博文，一边指导用户科学饲养宠物，加深用户对品牌的信任感；一边吸引潜在消费者，获取更多免费流量。SimilarWeb 数据显示，其独立站的直接流量占比 58.97%，自然流量占比 31.23%，合计占比超 9 成。

在品牌页面，布卡星则展示了「满足全球 1 亿只小型宠物的需求」这一品牌愿景，并讲述了品牌历程、团队建设等，表达了对宠物行业的热爱和企业责任：关心宠物福祉，将它们视为家庭成员并与它们一起生活。

此外，为了进一步扩大品牌影响力，布卡星也开始积极运用各种社媒营销手段进行宣传推广，在 Youtube、Facebook、X、Instagram、TikTok 等海外主流社媒平台上均有布局。

达人合作方面，布卡星主要聚焦小宠博主，以实现精准触达。在 Youtube 上，布卡星就和多位仓鼠博主合作，拍摄产品造景视频，分享造景过程及饲养知识，在无形中种草用户。

以 @Emiology 这位博主为例，虽然博主的账号粉丝数只有 13.3 万，但内容却高度垂直，是少有的仓鼠宠物博主。同时，这位博主还拥有动物学学士学位，并经营着一个小型动物救援组织，能为品牌提供一个良好的信任背书。在视频中，博主详细地拍摄了使用布卡星产品造景的全过程，并在视频下方附上了购买链接。

在布卡星看来，越小众的爱好越有凝聚力，越垂直的品类用户越喜欢扎堆，因而相比于大众化的犬猫，更小众的小宠物们更具“社交货币”的属性。

因此，布卡星十分注重 UGC 内容和私域流量，会定期发布有趣实用的信息，并与粉丝保持高频互动，以此增加粉丝黏性并扩大品牌声量。

BrandArk 观品牌

布卡星的故事告诉我们，创业有时候需要一点“冷思考”。

在火爆的宠物市场中，布卡星并没有随大流，而是深入调研，选择相对冷门却高增速的小宠市场，在空白赛道做创新，以差异化产品切入市场，形成竞争优势，不断积累品牌势能。

未来，布卡星需要不断挖掘并解决用户的潜在需求，推动产品迭代与创新，在产品研发、供应链、渠道、品牌等方面形成良性循环，才能在小宠赛道上继续领跑。

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