海外“眼珠子”上的生意有多好做，有大卖一周爆卖300万单

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来源：兔克出海

作者：兔克出海

随着“颜值”经济的蓬勃发展，隐形眼镜已经从医疗器械行业扩展到了个性化美妆和时尚潮流领域。特别是美瞳的流行，吸引了大量近视患者和美妆爱好者的目光。

然而国内美瞳品牌在海外市场的发展不尽如人意，主要局限于北美留学生及亚裔消费者的市场。

不过 TTDeye 却在这一形势之下突出重围，直接定位美国消费者，打造符合海外审美的美瞳，实现订单 300w+ 的成绩，直接流量占比达到 39%，一跃成为北美最大的美瞳品牌之一。

众所周知，美瞳作为一种消耗品，以其高复购率和高利润著称，其复购率常常维持在 30% 至 50% 之间。

根据兔克所查询到的数据统计来看，到 2023 年为止，全球美瞳市场已成功攀升至 46.9 亿美元的规模，并预计将以 7.67% 的年均复合增长率（CAGR）继续扩展，该市场有望在 2033 年进一步扩张至 98.2 亿美元，预示着其未来发展空间极为可观。

TTDeye 正是抓住了这波趋势，利用“产品+营销”的模式在海外市场脱颖而出。 

图源：GlobeNewswire

在产品上，TTDEYE 一直致力于打造以欧美审美为主的美瞳花色，自创立以来已为消费者呈现了超过 500 款镜片以及涵盖 15 种颜色选项的隐形眼镜产品线。

无论是日常佩戴、约会聚会、角色扮演还是万圣节等特殊场合，消费者都能找到完美匹配的款式，为各种风格增添亮点。

特别值得一提的是，TTDEYE 年抛型镜片以其 413 款的庞大 SKU（最小存货单位）数量领先，同时也是最受消费者欢迎、销量最高的一类。 

图源：TTDEYE 独立站

除此之外，TTDEYE 还通过采用先进的 AR（增强现实）技术，让消费者在线上就能轻松试戴各种款式的美瞳。用户在试戴满意后可以直接跳转至购物页面下单，这样的流程设计有效减少了用户的流失，同时提高了网站订单的转化率。

根据相关报道，仅仅一周时间，AR 试戴技术便吸引了 70 万用户体验，同时成功助力 300 万订单的成交，为 TTDEYE 品牌赢得了大量关注。

在营销上面，与美妆品牌的惯用思维一样，TTDEYE 构建了多元化的社交媒体营销矩阵，在 TikTok、Instagram 等主要社交平台上均有布局，通过与社交媒体红人合作，利用他们的影响力推广产品。

基于 TikTok 的时效性以及传播性，TTDEYE 在这一平台上的运营策略非常注重细节和创新，截止至 2024 年 10 月，TTDEYE 的 TikTok 账号已经累计获得了 89.59 万粉丝，710 万点赞。

图源：TikTok

TTDEYE 的 TikTok 账号视频内容，将时长精准控制在 10 秒左右，内容精炼而富有吸引力。视频中，AR 场景下的上妆效果栩栩如生，同时穿插着众多 Cosplayer 的精彩瞬间，吸引了大量观众的目光，不少视频的播放量更是突破了数百万大关。

图源：TikTok

同时，TTDEYE 还在 TikTok 上进行 KOL 红人推广。

TikTok 标签话题 #ttdeye 的曝光量高达 1.4 亿次，有大量的 UCG 内容产出，为品牌加强知名度。

并且，TTDEYE 将大量的资源投入到头部达人合作上面，希望借助达人的影响力开拓市场，吸引潜在消费者。

例如，TikTok 上拥有 600 万粉丝的头部达人 @sassysoundsasmr，发布的关于 TTDEYE 的测评推广视频就获得了不错的反响，为品牌带来了大量的流量。

在 Instagram 平台上，TTDEYE 则是精心布局了多个针对不同用户群体的矩阵账号，持续输出高质量内容。这些账号以分享产品种草心得、发布新品资讯、推送折扣优惠信息和展示用户原创内容帖子为主，深受用户喜爱。

通过 TTDEYE 的成功我们可以看到，当前，国产美瞳品牌在海外市场的竞争中仍存在许多未被充分开发的领域，随着美瞳市场的持续繁荣，未来将有更多国产品牌迈向国际舞台。

在这个过程中，品牌可以借鉴美妆行业的成功经验，打造具有“东方美”特色的品牌标识，以此增强自身的差异化竞争力，实现品牌成功出海。

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