黑五月破亿！跨境大牌稳坐TK店铺榜第一名

Emily • 2024-12-04 10:00

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来源：跨境电商跨境屋

作者：跨境屋Can哥

十一月 TikTok Shop 店铺销售榜单出炉！

深耕 TK 平台的美妆品牌 Tarte Cosmetics，以超过 1500 万美金的 GMV 战绩，登上黑五月（11 月）销售榜单第一名！

Tarte Cosmetics 是一家有着国际化背景、充满“跨境血液”的化妆品品牌。1999 年，Tarte Cosmetics 由拥有哥伦比亚大学攻读心理学博士学位的 Maureen Kelly 创立，公司总部位于纽约市。Kelly 初期在公寓里办公，做化妆品研究。在公司起步的前两年，Kelly 大部分时间里都在向杂志出版社的邮件收发室寄送样品，希望能获得合作邀请。

现在 TK 平台的主要运营方式，达人建联，Kelly 在 20 多年前就已经开始做了。经过渠道拓展等努力，Tarte Cosmetics 逐步打入美国百货公司，相继进入了 Henri Bendel，丝芙兰，QVC，Ulta Beauty 等渠道。

2014 年 3 月，日本公司 Kosé Corporation 以 1.35 亿美元收购了 Tarte Cosmetics 93.5% 的股份，希望借此扩展北美市场的机会。从此，Tarte Cosmetics 具备了国际化的基因。

Tarte Cosmetics 也是最早进入多个电商渠道的企业之一，它还是最早在 TikTok 上运作的品牌之一。Tarte 首次出现在 TikTok 时，还是在 Musicl.ly 的时期。品牌的抖音拥有超过 150 万粉丝，发布了大量视频展示产品、品牌、办公室和 Tarte 团队的幕后花絮。

去年 11 月，Tarte 在 TikTok Shop 办了一次长达 12 小时的直播，由 Tarte 办公室的员工主持，直播期间平均有 25,000 名观众。当时媒体披露的销售额中，70% 的购物者来自在 TikTok 上还没关注 Tarte 的人，也就是说，直播带来了大量新增客户。直播内容包括发布赠品、有奖问答、化妆教程和洛杉矶品牌发布会，让观众可以直接和网红互动。Kelly 说，一些直播上的互动，使 Tarte 调整了其在线策略。例如，它根据直播观众的请求，向产品展示页面添加了更多信息。

今年，Tarte 更是加大在 TikTok 上的投入力度。

根据 Kalodata 的数据，在全年最重要的黑五月，过去 30 天的收入构成中，有 85% 的收入来自达人，其中自有达人账号占 4%，带来 61 万美金的收入。佣金达人的收入占比达到 81%，也就是 1200 万美金。有两位头部达人，单月卖出超过 60 万美金的收入。

值得注意的是，Tarte 店铺的直接收入，也达到 236 万美金。这个数据能给亚马逊卖家同行非常大的鼓舞。因为 TikTok 店铺推广、店铺运营和亚马逊非常相似。如果 Tarte 能在“非达人”层面获得如此高的店铺收入，意味着消费者通过TK店铺购买的行为逐步建立起来，这对于亚马逊卖家来说，运营的强项能从亚马逊迁移过来。

而单月 1 亿人民币的收入，可能只是 Tarte 的起点。其官方 Instagram，有超过 1000 万粉丝，还有很大的流量变现潜力。

在 Tarte 的社交媒体中，粉丝互动率很不错，这些都是支撑品牌强劲增长的基础。