范冰冰做跨境半年后，带着品牌入驻TikTok Shop！

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来源：AMZ123跨境电商

作者：双木@AMZ123

谈及今年 6 月令人印象深刻的跨境焦点话题，“范冰冰入驻 TikTok 做跨境电商”必属其一。

6 月 1 日，范冰冰及其旗下品牌官宣入驻 TikTok。彼时，前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的 TikTok，二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花，受到了一众业内人士的关注。

不知不觉间，时间已过去近半年。近期，范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。

范冰冰旗下品牌入驻 TikTok Shop

AMZ123 获悉，12 月 19 日，范冰冰在 TikTok 账号 @fan.beauty.diary 发布的视频中宣布：其自有美妆品牌 Fan Beauty 正式入驻 TikTok Shop，首站选择新加坡。

同时，TikTok账号 @fan.beauty.diary 显示，该品牌于 12 月 20 日晚上 9 点开启直播首秀，由号称“新加坡李佳琦”的直播达人 @Fredyjays Maxx 在直播间带货。

目前进入 TikTok Shop 新加坡站，已经可以看到美妆品牌 Fan Beauty 的商店。

有业内知情人士透露，今年早期，Fan Beauty 的团队与TikTok官方就接洽过合作相关事宜，并早早决定了首站将选择东南亚市场。但鉴于 Fan Beauty 在 Lazada 马来西亚站的优异表现，此前更多的预测倾向于其 TikTok Shop 首站将选择马来西亚。

因此，Fan Beauty 最终官宣首站入驻 TikTok Shop 新加坡市场的消息，在业内掀起了热议。

而综合业内消息与 AMZ123 的调研，范冰冰选择让美妆品牌 Fan Beauty 入驻 TikTok Shop 新加坡站，主要出于市场、平台与消费者三大方面的考量。

从市场来看，新加坡的电商发展势头强劲。根据 Zipdo 的报告，新加坡的电商市场年增长率为 12%，到 2025 年，新加坡电商用户预计将增至 480 万，销售额将达 41 亿美元，电商购物的普及率将达到 76.1%。其中，个人护理产品更是受到了新加坡消费者的青睐，占电商销售额的 23%。

从平台来看，TikTok Shop 于 2022 年 6 月上线新加坡站，并于今年 3 月推出了 TikTok Shop Mall 品牌商城。通过“短视频+直播带货”的创新模式，以及新上线的商城功能，TikTok Shop 新加坡站在这一年半里影响力日渐壮大，举办的多场大促活动都在当地引发了购物热潮。

以最新的“双十二大促”为例，TikTok Shop 发布的战报显示，12 月 12 日当天，TikTok Shop 新加坡站 GMV 增长了 127%，其中直播带货的 GMV 增长更是达到了近 160%。

而从消费者的角度来看，TikTok 第三方数据平台显示，TikTok 新加坡站近 30 天总销售额达 4126 万新加坡元，其中美妆个护类目占比高达 42%。美容护肤产品作为美妆个护的重要子类目，也在 TikTok 新加坡站受到了诸多消费者的欢迎。

在 TikTok 账号 @fan.beauty.diary 发布的视频中，范冰冰也提到，其品牌选择新加坡市场的一个重要原因是新加坡市场有非常懂得护肤的消费者。

值得一提的是，不仅范冰冰，坐拥 1 亿+粉丝的抖音红人疯狂小杨哥，其公司三只羊网络布局海外的首选站点也是新加坡，且同样是联合海外达人赋能直播带货，带货品牌多为中国本土品牌。

数据显示，2024 年 1 月，三只羊网络联合 TikTok 新加坡本地达人 @shop with sasax 开启首场直播带货后，便冲上了TikTok新加坡地区销售GMV排行榜的第一，刷新了历史记录。

如今 Fan Beauty 的 TikTok Shop 直播首秀在即，其销售表现再度受到了国内一批卖家的关注。

Fan Beauty 出海半年回顾

相比在国内电商取得的优异销售业绩，Fan Beauty 入驻 TikTok 这半年表现平平。

据了解，Fan Beauty 为范冰冰创立的美妆护肤品牌，自 2018 年创立以来，已在淘宝、京东、小红书等国内多个电商平台开设店铺，并采用店播方式带货，在国内电商市场连年取得了优异的销售业绩：2021 年 GMV 超 3 亿、2022 年 GMV 超 8 亿、2023 年 GMV 超 11 亿。

今年 6 月，Fan Beauty Diary 宣布正式入驻TikTok，账号便在一个月内收获了 5.49 万粉丝。彼时，Fan Beauty Diary 能否通过范冰冰的明星效应和品牌产品力，在 TikTok 上如同国内电商般“风生水起”，无疑是业内的一大焦点话题。

然而随着时间的推移，Fan Beauty Diary 官方 TikTok 账号数据表现明显不及预期：

粉丝量方面，该账号目前仅有 5.75 万粉丝，意味着这5个月内涨幅未超过 5000；

视频播放量持续走低，从首发视频高达 52+ 万次，到如今新发布视频仅余几百到几千不等。

在品牌销售额方面，AMZ123 在 TikTok 第三方数据平台虽未搜索到 Fan Beauty Diary 的销售表现，但查到了另一相关品牌——Fan Beauty Secret 在 TikTok 印尼小店的销售状况。

TikTok 第三方数据平台的数据显示，截至 12 月 20 日，Fan Beauty Secret 的总销量为 2.18 万，累计 GMV 是 Rp16.75 亿，约合人民币 75.12 万元。

据国内媒体报道，Fan Beauty Secret 于 2023 年 2 月宣布启用全新名称 Fan Beauty Diary 美黎汎，换句话说就是，Fan Beauty Secret 其实是 Fan Beauty Diary 的“曾用名”。但据业内爆料，针对这一品牌数据，Fan Beuaty 相关海外负责人曾表示，Fan Beauty Secret 已和范冰冰无直接关系，因此其历史销售表现也和 Fan Beuaty 无关。

目前依旧难以得知 Fan Beauty Diary 在 TikTok 上的具体销售表现，但鉴于该 TikTok 账号的整体数据表现，不少业内人士认为，范冰冰此番带着自有美妆品牌入驻 TikTok，整体出海表现平平，甚至可以说是“遇冷”。

对此，有部分卖家不由得发出了疑问：明星品牌出海，范冰冰自带流量，为何 Fan Beauty Diary 却没能成功崛起呢？答案或许可以从 Fan Beauty Diary 的 TikTok 账号中得到一二。

首先，对于 TikTok 电商这种内容电商模式，账号定位不清晰是“致命伤”。

明星日常、产品种草、达人带货……该账号发布的视频内容五花八门，不仅难以建立起专业的品牌形象，也容易使得粉丝因难以理解账号的核心价值和内容方向，失去关注的兴趣和动力。

其次，Fan Beauty Diary 未能关注到国内外带货逻辑的差异。

国内抖音的带货逻辑是“人带货”，即粉丝量多的带货人能创造更多的销售额，但国外 TikTok 的带货逻辑则是“货带人”，即产品的质量高低才是决定销售额生死的关键。因此国内电商百试百灵、先试先灵的明星效应，在国外电商则显得略逊一筹。

经过半年的尝试后，Fan Beauty 品牌团队或许也意识到了这一点，才会在入驻 TikTok Shop 新加坡站，首秀直播选择了与当地达人合作。

不过目前来看，范冰冰及旗下品牌 Fan Beauty Diary，能否借助这场直播首秀在 TikTok Shop 上获得成功，仍是一个未知数。

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