30天狂揽千万美金，老外疯抢的拖把长啥样？

Emily • 2025-02-27 10:38

扫一扫在手机阅读、分享本文

396

本文由品牌方舟BrandArk 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

来源：品牌方舟BrandArk

作者：晓芸

在潮起潮落的跨境江湖中似乎从不缺一夜暴富的神话。

2024 年 8 月，一条关于“蒸汽拖把”的视频引爆了 TikTok，在短短数天内收获了 2300 万播放，为品牌「Schenley」带去了近 380 万的销量，而视频主人 @happylittle_home 的粉丝数仅 2.19 万。

这一出“蚂蚁搏大象”的戏码，艳羡了一众品牌方。事实上，这已经不是 Schenley 第一次上演以小博大了，早在 6 月就与另一名小微达人合作，以 3.56 万粉丝赢得近 1500 万曝光。

截至 2025 年 2 月，Schenley 的 TikTok 小店总成交额达 1340.23 万美金，且其多款产品仍霸榜亚马逊 Best Seller 前 10 名。

那么，Schenley 是如何在 TikTok 上打造爆款视频？又是如何在爆红后迅速站稳脚跟？

单品月销售超千万元

品牌方舟了解到，Schenley 隶属于深圳辛恩励科技有限公司，成立于 2021 年，专注于家庭清洁场景的创新型产品研发，在小家电领域是个彻头彻尾的新人。

Statista 数据显示，2023 年全球小家电市场规模约为 2430 亿美元，2028 年将增长至 3050 亿美元。小家电市场向来是出海行业里的红海赛道，在“大赛道、小品类、高度细分”的市场特征下，作为新入局者，找准方向尤为重要，Schenley 自然也深谙于此。

2024 年，Schenley的蒸汽拖把「Hestia」在 TikTok 上迅速爆红，仅一个月就售出了 1.6 万台，总成交额达 1052.36 万元，拿下了 TikTok 的家电品类排行榜第一名，把蒸汽拖把这一原先不温不火的品类重新带回了消费者的视野。

图源：kalodata

那么，在品类繁多的清洁小家电中，Schenley 为何会挑中“蒸汽拖把”这一并不起眼的类目呢？

根据 Business Research Insights 数据，2024 年全球蒸汽清洁器市场规模约为 38.6 亿美元。预计到 2033 年，全球蒸汽清洁器市场规模将达到 74.8 亿美元，期间复合年增长率为 7.6%。其中，北美地区是全球最大的蒸汽拖把消费市场，市场份额约达 35%。

图源：Business Research Insights

一方面，由于全球疫情爆发，使得人们对消毒杀菌的需求大幅增加，蒸汽拖把的销量迎来爆发，增速持续扩大，市场前景广阔。

另一方面，作为清洁家电中的细分品类，蒸汽拖把最初主要应用于医院、实验室等需要严格消毒的环境，进入 C 端家用领域的时间较短，且相较于吸尘器、扫地机等大热类目，仍有较大的创新潜力和发展空间。

因此，Schenley 瞄准了北美清洁家电市场，并围绕“蒸汽拖把”这一核心品类做文章。品牌方舟观察到，爆红后，Schenley 并不急于进行品类扩充，而是围绕“地板清洁、地毯清洁、常规清洁”等场景打造细分产品，将“蒸汽清洁器”这一核心品类打穿、打透。

图源：Schenley

同时，Schenley 还采取了多渠道并行的出海策略，不仅开通了独立站和 TikTok Shop，还入驻了亚马逊、沃尔玛等海外主流电商平台，构建一个全方位、多层次的销售网络，提升品牌在目标市场的渗透力和竞争力。

通过多元化的销售策略，Schenley 分别拿下 2024 年 TikTok、亚马逊、沃尔玛的畅销书第一名。截至目前，Schenley 的多款产品仍霸榜亚马逊 BS 前 10 名，单品月销量超过 3000 台，单品月营收超数十万美元。

聚焦核心用户，构建差异化优势

Schenley 深知，在小家电的同质化红海中，只有找到自己的核心用户群体，围绕用户打造具有差异化价值的产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，构筑起品牌护城河。

因此，Schenley 在调研后，将核心目标人群锚定为“家庭主妇”，并在品牌建设和产品设计上充分考虑了核心用户的需求和偏好。

品牌建设方面，Schenley 以“让清洁过程变得简单而优雅”为使命，通过“用高效的清洁工具，从单调乏味的家务中解放出来，将时间归还给家人”这一温情叙事，激发品牌与消费者之间的情感共鸣。

图源：Schenley

同时，Schenley 还会为产品取名，通过为冰冷的科技产品赋予拟人化的情感期待，塑造一个充满人文关怀的、差异化的品牌形象，有效提升了品牌的市场认知度和忠诚度。

比如说，「Hestia」源自古希腊神话中的炉灶与家庭女神，象征着家庭、温暖、和平；而「Iris」有彩虹女神和鸢尾花的含义，传递出美丽、优雅、希望和快乐；「Doris」则源自希腊神话中的海洋女神，象征着优雅、高贵和女性魅力……

图源：Schenley

不过，Schenley 也知道，无论市场定位多么精准、情感营销多么动人，最终仍需回归到产品本身。在产品上，Schenley 始终围绕“简单而优雅”的品牌理念，根据用户真实需求，进行差异化创新。

以其主打产品「Hestia」为例：在形态设计上，Schenley 采用了轻量化的后置机身设计，整体形态轻盈优雅，不仅更符合人体工程学原理，对女性用户的使用体验也更友好。

在颜色选择上，Schenley 则采用深粉色进行点缀，与市面上常见的黑白灰产品形成鲜明对比，从而形成差异化的视觉记忆点。

而在功能上，Schenley 则将“多功能、多配件，自由组合”作为核心卖点，通过推出一系列专用附件，让用户可以根据不同需求自由选择和拆卸组装，实现浴室、厨房、窗户等多场景的清洁需要，满足用户的多元化和自主性需求。

图源：Schenley

此外，合理的价格定位也是 Schenley 能够脱颖而出的关键原因。在独立站上，Schenley 的产品价格范围处于 49.9 美金-399.9 美金之间，但其核心单品价格保持在 99.9 美金-129 美金之间，属于中端价位，既保证了产品质量，又降低了用户的决策成本。

Schenley 的 TikTok 爆款法则

2024 年8 月，Schenley 与小微达人 @happylittle_home 合作的一条视频引爆了 TikTok，以 2.19 万的粉丝收获了近 2300 万播放，直接带动了约 380 万元的销售额。

Fastmoss 数据显示，截至 2025 年 2 月 20 日，Schenley 的 TikTok 小店总销量约 14.85 万，总成交额达 1340.23 万美金，位列家电类目月度热销榜第 5 名，其中达人带货的销量占比高达 91.12%。

图源：Fastmoss

在 Schenley 的带货视频中，有多条视频播放量都超过千万，而达人的粉丝数却不到 5 万。可见，Schenley 在 TikTok 上的成功并非偶然，而是建立了一套精准高效的投流策略，能够批量筛选生产出一系列爆款视频。

在达人合作中，Schenley 并不重视粉丝数量，而更看重达人与产品的匹配度。Fastmoss 数据显示，截至 2025 年 2 月 20 日，Schenley 共建联了 1.6 万位达人，其中约 39% 的达人粉丝数都在 1-5 万之间，主要聚焦腰尾部达人，瞄准居家博主、家庭主妇、收纳博主等家居生活类达人。

通过与大量的生活类的小微达人合作，Schenley 能够形成一张大范围的辐射网络，并较为精准地实现对潜在用户的信息触达，将产品信息有效地传递给目标受众。

图源：Fastmoss

而除了“广撒网，多捞鱼”外，Schenley 在视频内容的把控上也有自己的爆款法则，品牌方舟将其归纳为“具体生活场景+刚需痛点+真实效果展示”。

在视频中，达人通常手持 Schenley 的产品，对冰箱、灶台、烤箱、瓷砖地缝等常见生活场所进行清洁，展示产品如何清理这些家庭卫生难点，最后再通过前后对比的方式，直观展示真实的清洁效果。

同时，Schenle y的带货视频并不追求完美的画面效果，而是更注重内容的真实性和实用性。这种真实粗糙、带有浓厚的生活气息的风格不仅更容易引起观众的共鸣，也增强了用户的信任感和购买意愿。

以和生活类小微达人 @Shanisty Johnson 的合作为例，在视频中，Shanisty 一边清洁白色门框，一边评价产品，随后转场至墙壁、门帘、冰箱门等多个地方，通过极具生活气息的话语和前后对比，强调产品的高效性和多场景适应性，最终以 3.7 万粉丝为品牌赢得了 1768 万次曝光，拿下了 59.6 万美金的销售额。