市占率Top5！国产耳机出海卖爆拉美

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来源：品牌方舟BrandArk 

作者：晓芸

根据 Canalys 数据，2024 年全球真无线耳机（TWS）市场出货量达到 3.3 亿台，同比增长 13%。其中，苹果、三星、小米位居前三。

如今，全球耳机市场格局已然分野，苹果、三星、索尼、Bose 等知名品牌凭借技术壁垒与品牌溢价吃下了大部分红利，而新兴品牌往往以性价比优势争夺中低端市场，竞争愈发白热化。

其中，音频品牌「QCY」引起了品牌方舟的注意，不仅是国内炙手可热的网红耳机品牌，更在海外展现出强劲的增长潜力。

2024 年，QCY 在拉丁美洲的市场占有率达 6%，同比增长 90%，出货量位列市场 Top5。

那么，QCY 是如何做到国内国外“双开花”，又如何成长为拉美耳机市场 Top5？

国内国外“双开花”

品牌方舟了解到，QCY 隶属于东莞市和乐电子有限公司，是一家集产、研、销于一体的消费电子企业，产品主要涵盖音频、充电、智能设备三大类，而QCY是旗下的核心自主品牌。

最开始，和乐电子以代工起家，为海外音频品牌提供代工服务。在代工过程中，和乐电子逐渐积累了丰富的生产经验、技术能力和供应链资源，并在 2011 年正式创立了自主耳机品牌——QCY。

作为一个新兴品牌，QCY 很幸运地踩中了国内消费模式变革的风口，并敏锐地抓住了电商渠道的兴起机遇，吃到了第一波红利。

2013 年，QCY 首次登入天猫，50 天内就拿下了蓝牙耳机类目销售第一，三个月累计销售超过十万件，在当年的 6.18 年中大促中单日销量破万，之后更是连续 4 年登上天猫双十一蓝牙耳机类目 Top1。

图源：QCY

而随着业务规模的持续扩大，QCY 也开启了快速扩张，建立自主可控的生产体系。据报道，目前 QCY 共建有面积超 3.6 万平方米的工厂，拥有 140 条生产线，月产能高达 300 万台，实现了从采购、生产、品控、到仓储、物流配送的全面覆盖。

与此同时，QCY 也开始将目光投向更广阔的国际市场。不过，为了规避海外成熟市场的高烈度竞争，QCY 并没有贸然闯入竞争已呈白热化的欧美市场，而是将重心放在了拉丁美洲、东南亚、中东等新兴市场——市场竞争压力相对较小，且潜力巨大。

并且，QCY 的渠道打法也十分灵活。在早期，QCY 主要依托当地的代理商、经销商出海，通过传统分销模式打开海外市场。

后续随着跨境电商平台逐渐成熟，QCY 迅速调整方向，积极布局线上渠道，通过跨境平台亲身出海：2019 年，QCY 入驻了 Shopee、速卖通和 Lazada 等跨境电商平台，正式进军东南亚市场；2021 年 QCY 通过亚马逊巴西站，开拓拉丁美洲市场……

图源：QCY

凭借差异化的市场布局和灵活的出海策略，QCY 成功在音频红海中脱颖而出，迅速成长为行业中的佼佼者。公开信息显示，2020 年 Q1 季度，QCY 的 TWS 真无线蓝牙耳机出货量排名位列全球 Top4。

截至目前，QCY 的足迹已遍布北美、欧洲、东南亚等全球 30 多个国家地区，并在韩国、日本、俄罗斯等地设有 11 家国家级代理，产品年出货量超 1000 万台。

因地制宜，制胜海外

面对海外不同地区的文化差异、消费者偏好、购买习惯，如何建立品牌的知名度、增强品牌的信任度是出海品牌面临的重要挑战，也是其成功的关键因素。

对此，QCY 给出的解法是“产品分层+本土化”：一边利用爆品策略快速打开海外市场，一边因地制宜实施本土化策略，逐步提高品牌的知名度、信任度。

首先，面对不同国家市场，QCY 会将产品进行分层，分为引流款，利润款跟普通款，有针对性地推出高性价比的核心单品，以此迅速引爆市场，在最短时间内打开品牌的知名度。

图源：QCY

相关报告显示，巴西消费者在选购耳机等电子产品时，对价格较为敏感，更倾向于选择性价比高的产品。于是，QCY 就选择以极具性价比优势的拳头产品「QCY T13」作为市场切入点，撬动巴西市场。

凭借双耳四麦、快充、40H 长续航、防水等多项优势，T13 收获了大量巴西消费者的追捧。公开信息显示，截至 2023 年，T13 全渠道销售量超过 300 万台，目前仍位列亚马逊巴西站点 BS 榜第 7 名。

而在东南亚市场，QCY 则瞄准了年轻手游群体，主推「QCY T5」蓝牙耳机，并加入游戏模式实现音画低延迟，为用户提供沉浸式的游戏体验。凭借低价高配的优势，T5 迅速打开了海外市场，全球累计销量超 700 万台。

图源：QCY

另一方面，QCY 还会根据不同国家或地区的文化特点、消费偏好、审美差异等，进行本土化的微创新和运营。

比如说，巴西用户偏好“简约风”，更关注产品的音质、降噪水平。QCY 就在产品设计上化繁为简，同时围绕材料、降噪、抗风噪等方面进行产品升级，专门对音质进行优化，更好地适应巴西用户的听感需求。

通过深度本土化洞察及创新，QCY 接连在海外市场打造爆款单品，迅速成为巴西耳机市场的一匹黑马。据报道，QCY 入驻亚马逊巴西站点后，试运营首月销量就突破千单，短短一年半时间，年销量已超 240 万美金，成为 QCY 在全球业务中增长最快的站点。

《2024年全年全球智能耳机设备重点市场调研报告》显示，QCY 在拉丁美洲的市场占比达 6%，同比增长 90%，出货量位列市场 Top5；在巴西的市场占比达 5%，同比增长81%，出货量位列市场 Top3。

全渠道曝光，精细化运营

Similarweb 数据显示，2025 年 2 月，QCY 全球独立站的月访问量达 22 万。其中，直接流量占比 28.76%、自然流量占比 65.66%，且主要集中在 25-34 年龄段，占比高达 32.88%。

由此可见，QCY 在海外已经拥有了一定的知名度和影响力，且受众年龄结构较为年轻，以千禧一代和 Z 世代为主，往往已经踏入社会，拥有较高的消费能力及消费意愿。同时，作为数字时代的原住民，他们习惯于通过互联网获取信息和购物，受社交媒体的影响较大。

因此，QCY 构建了一套“线上+线下”的全渠道营销体系，通过多层次、全方位、高频次的品牌曝光，持续扩大品牌声量，广泛触达目标用户群体。

图源：QCY

公开信息显示，目前 QCY 已入驻了 Instagram、Facebook、YouTube、TikTok 等海外主流社媒平台。Similarweb 数据显示，Youtube 是 QCY 独立站最大的社媒流量来源，占比达 59.93%。

在 YouTube 上，QCY 主要与科技、音频、数码领域的垂类达人进行合作，借助其影响力触达更多潜在用户，将产品的卖点、痛点植入用户心智，从而实现从曝光到转化的全链路闭环。

以评测博主 @Picky Audio 为例，虽然只有 9.1 万粉丝，但受众面高度垂直，只评测耳塞、耳机、音箱等音频产品，账号形象专业、权威，粉丝信任度高。

视频中，@Picky Audio 通过参数对比、佩戴、听感、音质、实际使用等对产品进行深度评测，将 QCY 的性价比和音质卖点植入粉丝心中，并在评论区附上相关链接，最终为品牌实现了 7.8 万次曝光。

图源：YouTube

而在 TikTok 上，QCY 则会根据不同国家市场打造专属账号，进行差异化的内容种草及投放运营，从而实现精准推送，最大化营销效果。

比如说，在巴西账号下，QCY 通常会以实地展示、对比、用户评价等，突出品牌的性能、科技感及专业度，而在印尼账号下，QCY 则以整活、搞笑的方式进行内容种草，突出产品的外观、性价比等，视频封面也更加活泼。

在 Facebook 和 Instagram 上，QCY 则以视觉冲击力强的高质量图片为主，展示产品的设计美学与功能亮点，并不定期发布促销、折扣活动，分享品牌故事、用户故事等，维持品牌热度，吸引潜在用户的关注。

此外，QCY 还积极参与、赞助各类线下活动，不断提升品牌知名度和认知度。在巴西，QCY 就赞助了Game Run 街头比赛，吸引了上千名跑步爱好者参加；在墨西哥则参加了蒙特雷科技大学校园科技展，触达了大量的年轻科技爱好者。

BrandArk 观品牌

耳机市场作为 3C 电子中的红海，想要成功脱颖而出并不容易。

QCY 以代工起家，抓住电商红利顺利转型为自主品牌，之后又顺势出海，开辟拉美、东南亚、中东等新兴市场，从音频红海中找到了独属于自身的蓝海机遇。

同时，面对海外不同的文化差异、消费偏好，QCY 一边利用爆品策略快速打开海外市场，一边因地制宜实施本土化策略，通过本土化的微创新和运营，实现差异化竞争优势，最终成长为拉美市占率 Top5 的耳机品牌。

QCY 的故事，值得细细揣摩。

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