三个月连获两轮融资！这个细分赛道还有机会！

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来源：派代跨境

作者：Rachel

编辑：Shadow

近期，智能清洁品牌来牟科技宣布完成数千万元人民币 Pre-A+ 轮融资，领投方包括多个欧美头部消费电子企业。这是其三个月内第二笔融资，累计金额近亿元。

作为出海圈的新锐品牌，来牟科技的融资消息在业内引发了诸多关注。最令人瞩目的是其增长曲线：其首款割草机器人产品 Lymow One 自去年登陆众筹平台 Kickstarter 以来，募集资金已经超过 700 万美元，在 Kickstarter 上排名 2024 年割草机品类的第一名，全部品类中的第四名。

近期，Lymow One 上线自营 DTC 网站（lymow.com），20 天内狂销 240 万美元。截止 6 月 30 日，Lymow One 累计销售额已突破 1000 万美元。与此同时，来牟科技正加快线下 B 端经销商网络的布局步伐，合作对象包括区域性建材超市及专业园林设备零售商等。

相较于云鲸智能、追觅科技等知名度更高的智能清洁品牌，来牟科技相对 “小众” 却能获得资本青睐，其背后的原因值得探究：是欧美 “庭院经济” 的市场潜力足够可观，还是它精准捕捉到了跨境智造品牌下一阶段的产品机遇？

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欧美庭院经济：尚未爆发的细分蓝海“你可以不刷墙，但不能不清理后院。”在不少欧美家庭的生活里，庭院绝非单纯的绿化区域，更是日常活动的重要载体 —— 从烧烤派对、遛狗嬉戏、泳池休闲到园艺种植，庭院场景几乎成了家中的 “第二活动空间”。

这一文化背后，是一个蕴藏着巨大潜力的赛道—— “庭院经济”。根据 Metatech Insights 的报告2024 年全球园艺工具市场规模达 187 亿美元，预计到 2035 年将达到 355 亿美元，复合年增长率约为 6.0%。

值得注意的是，清洁类设备、电动割草机、高压冲洗枪、电动喷雾器等细分品类的增长势头超过了市场整体水平，成为众多新兴品牌重点布局的领域。

此外，咨询机构 Frost & Sullivan 的研究报告显示，全球户外动力设备（OPE）市场规模已突破 300 亿美元，其中割草机器人这一细分领域的市场规模约为 26 亿美元，年销量仅 120 至 130 万台，渗透率为 5%。不过，该报告预测，到 2030 年，割草机器人的年销量有望迎来爆发式增长，达到 500 至 1000 万台，复合增长率将超过 25%。

在全球约 2.5 亿个私人庭院中，美欧合计占比超 70%（美国 1 亿、欧洲 8000 万），77% 家庭每月需进行 2-3 次草坪维护。但传统手推式割草机操作繁琐，人工成本高昂：美国园林护理服务时薪达 $15-$30，单个家庭的草坪护理年均总支出超 $1500。并且目前割草机器人渗透率在美国仅 2%、远低于欧洲 10%-15% 的水平，增长潜力巨大。

这种增长态势并不是空穴来风。一方面，自疫情时期开始，欧美家庭居家时间更长，更愿意为家庭空间改造投入资金，相关产品的消费意愿显著提升；另一方面，Z 世代与年轻中产群体的消费理念更看重便捷性与使用体验，这一趋势正推动工具类产品从 “半专业属性” 向 “家电化形态” 转变。

目前，Black+Decker、Greenworks 等传统品牌仍在当地市场占据主导地位，但这类产品普遍存在重量大、操作界面复杂、定价偏高等问题，难以满足年轻消费者的轻量化需求。这恰好为中国新兴品牌创造了实现弯道超车的契机 —— 后者在结构部件、电机、电池控制等领域具备强大的供应链整合能力，能够更快速地完成新产品的测试与迭代。

来牟科技是如何成为众筹黑马的？

来牟科技由前云鲸联合创始人高望书创立，核心团队来自 NVIDIA、华为、图森未来等企业，具备自动驾驶尖端技术及消费机器人量产经验。公司创立伊始，就避开了竞争激烈的扫地机器人赛道，专注欧美庭院场景。

通过 Kickstarter 平台，来牟科技先在早期测试用户需求、收集产品反馈，再通过小批量模具迭代进行打样、降本，逐步扩展至独立站销售，降低前期库存与市场试错成本。

作为全球消费力最突出的北美市场，这里近 40% 的家庭拥有超过 1000 平米的草坪，且多包含斜坡、树根、湿润草地等复杂地形。面对这种草坪的特殊性，来牟科技推出的 Lymow One 打出差异化技术组合拳：

·导航革命：采用视觉+RTK+ 惯导融合方案，成本仅为传统RTK方案的 1/10，却实现厘米级定位。双目 AI 视觉+超声波传感器实现 360° 避障，可识别宠物、儿童等动态障碍物；

·动力碾压：300W 大功率电机+6000 RPM 无刷马达（市面竞品普遍 50W），搭配自研碎草直刀，日割草面积达 1.75 英亩（约 7000㎡），效率超同类 3-5 倍；

·全地形征服：履带式底盘突破轮式打滑限制，攀爬 45° 陡坡，跨越 5cm 障碍，在泥泞、树根地面稳定运行。

图源：来牟科技官网

来牟科技所采用的这种“市场反应-工程优化-逐渐放量”的逻辑，也是不少智能硬件出海品牌常用路径。此次融资，来牟科技将进一步加强新品研发能力，并计划在越南等地建立供应链体系，以确保产能储备和关税风险对冲。

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光环之下来牟科技的三大隐忧虽然来牟已经走出第一阶段“产品打爆”的路径，然而，从一款 “工具类爆款产品” 向 “以用户为核心的品牌” 转型，仍面临着多方面的结构性难题。

首先是众筹模式下的交付压力。尽管 Kickstarter 上的筹款成绩亮眼，但智能硬件领域因量产跳票导致口碑崩塌的案例不在少数。来牟科技当前的最大产能为单日 100 台，面对数千台的众筹订单，仍面临着不小的产能爬坡压力。万一交付周期过长，易引发退单现象。

以安克创新为例。2022 年安克创新曾斥资组建近 60 人的团队进军割草机器人领域，然而在项目推进中，因研发周期预留不足，产品实测时出现避障成功率偏低的问题；同时，其对刀盘传动系统等机械结构的量产复杂度也存在误判。其产品上线后，遭遇交付延迟、故障频发的困境，导致退货率大幅攀升。最终，该团队于 2023 年初解散，成为智能硬件领域“众筹即翻车”的典型事例。

图源：追觅科技官网

其次，欧美庭院经济虽处于蓝海，但随着各方厂商加入，正逐渐进入比拼交付能力与价格的混战阶段，留给新玩家的时间窗口不断收缩。国际上，欧美本地的传统园林设备商正在加速智能化转型；国内，追觅科技、科沃斯、九号公司等品牌也均布局庭院经济赛道，追觅科技的割草机器人出货量已经突破 10 万台。

图源：九号公司官网

最后，庭院产品销售面临线下渠道的“最后一公里”难题。欧美消费者更依赖线下购买园林设备（占 70% 份额），并且需配套 50 公里半径维修点。而来牟刚启动欧美团队建设，签约经销商不足百家，而追觅科技进入欧洲市场后，已渗透西南欧 2000+ 门店。对比之下，如何快速建立维修网点、退换货体系，是提升用户体验的关键所在。

从室内清洁走向户外清洁，是品牌出海“场景全方位延伸”的自然趋势。而欧美庭院经济的兴起，正是中国品牌再造增长空间的关键入口之一。

但赛道热度正在上升，巨头进入在即，新入局者必须在品牌调性、用户社群、服务响应上拉出差异，才能获得生存空间。

若想在这条赛道上站稳脚跟，核心不仅在于打造出优质产品，更在于能否围绕用户搭建一套 “信任体系”—— 这需要思考：如何持续推出具有用户粘性的产品矩阵？如何实现服务全流程的闭环体验？如何将众筹阶段的支持者转化为品牌的种子用户群体？又该如何在品牌运营与传播层面构建具有穿透力的叙事方式？

庭院场景看似细分，但足以容纳一批新品牌的野心。未来的“出海王牌”，未必只来自扫地机器人和电动牙刷，也可能诞生在一场不起眼的“冲洗地砖”中。

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