小众单品走红！它靠一只硅胶袋年入千万美金

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：松饼

在欧美，环保早就不是新鲜事。但随着极端气候频发、塑料污染日益严重，环保不再只是一种理念，而开始真正影响人们的日常消费选择。

据统计，全球每年生产 4 亿吨塑料废物，相比过去二十年翻了一倍，但回收率却不足 9%。在欧美国家，越来越多消费者，尤其是 Z 世代开始警惕一次性塑料对环境的伤害。因此，可重复使用的环保产品逐渐成为一股新兴消费潮流。

据 Grand View Research 研究，2024 年全球可重复使用包装市场规模约 1358 亿美元，预计 2025–2030 年年复合增长率为 5.9%。

在这股浪潮中，美国 DTC 品牌 Stasher 找到了自己的切口。它主打一个简单的产品——可反复使用的食品级硅胶储物袋，却在短短几年间实现了千万美元级营收，并成功吸引消费品巨头 SC Johnson 的收购。

然而，尽管环保理念广受认同，但真的要让消费者心甘情愿为一个高价储物袋掏钱，并不是件易事。那么，Stasher 究竟是如何打动用户的？

用一只储物袋撑起环保

Stasher 的故事，源于一位母亲对家庭日常的“环保焦虑”。

创始人 Kat Nouri，是三个孩子的妈妈。每天为孩子准备午餐时，她意识到自己频繁使用的一次性塑料袋，不仅密封效果差，还不环保。

她希望能找到一种更安全、更可持续的解决方案，但市面上几乎没有替代产品。

恰巧，Nouri 此前创办的家居品牌 Modern Twist专 注于安全硅胶制品。多年经验积累让她迅速意识到，这种耐高温、食品级的硅胶材料，也许会是一次性塑料袋的替代答案。

2016 年，Stasher 正式推出第一款产品——一款可反复使用的铂金硅胶密封袋。

图源：Stasher

在材质上，Stasher跳过了传统塑料，直接采用食品级铂金硅胶。这种材料不仅无毒无害，不含BPA、PVC 或邻苯二甲酸盐，还能承受 -40℃ 至 200℃ 的极端温度，支持冷冻、微波、烤箱加热，甚至可以直接入锅水煮，完全满足厨房中的“储—热—洗”全流程。

不仅如此，Stasher 在外观设计上也彻底摆脱了“保鲜袋=一次性耗材”的刻板印象。

Stasher 的袋体更厚实，边角圆润，封口紧密，防漏能力出色。而在色彩方面，其主打柔和的马卡龙色系，视觉上更接近美妆收纳而非厨房耗材。此举让 Stasher 迅速在注重生活美学的家庭用户，尤其是女性消费者中获得青睐。

不过，这种兼顾美感与实用性的设计，也意味着更高的成本。

Stasher 标准尺寸的硅胶密封袋单价约 10-20 美元。反观一次性塑料袋，往往按百只售卖，总价甚至不到前者的十分之一。

因此，单从价格来看，选择 stasher 并不划算。但在其目标用户眼中，这份溢价无关奢侈，而是对环保责任的践行，更是一种生活方式的主动选择。

这种为环保理念买单的消费倾向，并非小众认知。据 First Insight 发布的调研显示，超过 73% 的 Z 世代消费者愿意为可持续产品支付溢价。这一趋势，正是 Stasher 走红的文化土壤。

图源：Stasher

更重要的是，Stasher 并未将环保理念止步于产品本身，而是将其延伸至售后服务与回收体系。

Stasher 与环保组织 TerraCycle 合作，设立了硅胶袋的回收计划。用户只需将无法再使用的储物袋寄回指定地址，便能参与循环回收处理。

在细节和用户体验上的持续打磨，也让 Stasher 赢得了用户的广泛好评。截至目前，Stasher 在亚马逊上的评分稳定在 4.6 星以上，关键词多集中于“耐用”、“易清洗”、“真正防漏”、“比想象中更好用”等维度，体现出用户对其品质和使用体验的高度认可。

伴随用户口碑的不断积累，Stasher 也在持续拓展产品线。

除了基础款食品级硅胶储物袋，品牌相继推出了弹力盖、可折叠饭盒等厨房用品，乃至于跨界至化妆包、旅行收纳袋等日常生活品类。所有新品均紧扣“环保收纳”和“高复用性”两个核心理念，围绕家庭使用场景打造多样化的产品矩阵。

图源：Stasher

多元渠道发力

从品牌创立伊始，Stasher 就意识到独立站的重要性。

和许多急于快速变现的消费品品牌不同，Stasher 更看重官网的长期价值——不仅是销售渠道，更是品牌内容传播与用户教育的核心阵地。

其官网整体设计风格极简且克制，采用低饱和度的色调，页面布局简洁清晰，产品陈列有序，几乎看不到促销弹窗或限时折扣等典型电商套路。这样的设计，有效避免了营销噪音对用户体验的干扰。

图源：Stasher

与此同时，Stasher 还在官网开设博客专栏，定期更新关于环保理念和产品使用的内容。

从“为什么要减少一次性塑料的使用”、“如何挑选安全的食品级硅胶制品”，到“Stasher 储物袋的清洗方法”、“硅胶袋冷冻与加热的小贴士”，stasher 的使用指导贯穿消费者购买的全流程，形成了完整的用户教育闭环。

图源：Stasher

这套“内容+产品”双管齐下的策略，也让 Stasher 官网从交易接口跃升为环保理念传播的主阵地。

据 Similarweb 显示，Stasher 官网近三个月访问量达到 27 万，其中超过 54% 的访问流量来自直接搜索。这意味着，越来越多的消费者对 Stasher 有了主动的关注，而不再只是偶然的流量触达。

在此基础上，Stasher 也上线了亚马逊等主流电商平台，进一步扩大可及人群，并借助平台用户评分、真实评论等信任机制，实现口碑破圈。

在线上渠道搭建稳固后，Stasher 开始布局线下市场。自 2018 年起，品牌陆续进入 Whole Foods、Target、Walmart 等北美主流零售体系。

这些知名零售商覆盖的消费群体更广泛，尤其能触达注重健康与环保生活方式的家庭用户， 这为Stasher架起了从环保小众圈层通向大众市场的桥梁。

这种线上线下联动的布局战略，使 Stasher 渗透到了更多的生活场景。截至被 SC Johnson 收购前，Stasher 已进入全球超 6000 家线下门店，逐步完成了从环保潮品到厨房常备的身份跃迁。

图源：Stasher

深耕社媒营销

Stasher 的品牌增长，几乎没有依赖大规模广告投放。它更像一个内容驱动型品牌，通过长期深耕社媒运营和 KOL 合作，切入环保消费人群，打造出独特的生活方式心智。

在 Ins 上，Stasher 拥有 34.7 万粉丝，发布内容以“环保+生活美学”为主线。既有简洁治愈的厨房收纳图，也有如何减少一次性塑料的使用指南。

品牌调性整体偏温暖理性，不追逐流量热点，而是力求构建“环保就是一种美好生活方式”的品牌印象。这种风格也吸引了大量热爱极简、可持续理念的用户，形成稳定的内容互动和用户认同。

而在 TikTok 上，Stasher 的打法更加轻巧灵活。一支展示如何用 Stasher 储物袋收纳食物的短视频，播放量突破 660 万；另一支展示将储物袋入锅水煮的视频，则收获了 580 万次浏览。

图源：TIKTOK

除了自营账号运营，Stasher 还充分发挥达人营销的优势。其与环保生活、极简收纳、美食烹饪等领域的内容创作者密切合作，通过 KOL 种草的方式渗透目标消费群体。

例如，与 TikTok 美食博主 @mariellamahal 的合作视频，以轻松幽默的风格展示了Stasher在日常厨房中的便捷与环保优势，单条视频播放量达到 240 万，点赞数超过 13.7 万。这样的内容既真实又具感染力，极大地激发了用户的购买兴趣和传播欲望。

图源：TIKTOK

这种基于 UGC 的传播模式，不仅提高了品牌的可信度和触达率，也让品牌信息更加生动自然。通过 KOL 和普通用户的口碑传播，Stasher 实现了品牌认知的广泛扩散，同时促进了用户的模仿行为和二次传播，形成了良好的病毒式营销效应。

更重要的是，无论是自有社媒账号还是达人合作，Stasher 始终将内容锚定于“理想生活方式”的构建——高颜值的厨房陈列、健康的自制食物、环保的日常习惯。

这种持久且系统的内容输出，使得消费者不再仅仅把 Stasher 当成一个环保替代品，而是将其视为自己理想生活方式的组成部分。

BrandArk 观品牌

Stasher 的成功，源于其对消费升级与环保趋势的精准捕捉。在一次性塑料仍普遍使用的当下，它以高颜值、高品质的产品，结合有温度、有立场的内容叙事，重塑了人们对环保消费的想象。

凭借源自真实生活痛点的产品设计、扎实的产品质量与卓越的使用体验，Stasher 赢得了市场与用户的双重认可。当“用一个袋子，少一个塑料”的观念逐渐深入人心，Stasher 贩卖的早已不只是一个储物袋，更是一种环保的生活方式。

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