年收千万美金，Mushie靠“无毒产品”打开母婴市场

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：Summer

品牌方舟获悉，2018 年，一对来自美国德克萨斯州休斯顿的年轻夫妇 Levi Feigenson 与 Mushie Feigenson 在家中创立了 DTC 儿童品牌 Mushie。

他们的创业灵感来自 Mushie 艰难的孕期经历，那时的他们发现市面上很难找到既不含有害物质、又具设计感、价格合理的婴儿产品。

因此，夫妇二人决定亲自研发婴儿用品，打造一个真正服务于家庭、兼顾美观与安全的品牌。他们从头开始研究环保材料、寻找海外供应链、设计产品样式，并最终创立了“Mushie”这一品牌，名字便取自 Mushie 本人。

创业初期，他们用仅有的 1500 美元启动资金，自己动手搭建电商网站和社交媒体账号。Mushie 专注于产品设计，Levi 凭借在电商和市场营销方面的经验，负责品牌运营和分销策略。他们分工明确、理念统一，短短数年间，Mushie 迅速在全球走红。

图源：Mushie

从小品牌到千万年收：靠产品与策略打下市场

Mushie 品牌于 2018 年 7 月正式上线，首月收入便达到 27,800 美元。短短一年后，月销售额跃升至 45 万美元，年收入突破六位数。2024 年，Mushie 的年收入已超过 1,200 万美元，并持续保持两位数增长。在当时 80% 的美国电商品牌面临失败的行业背景下，Mushie 的快速崛起令人瞩目，成为婴童领域少有的成功 DTC 品牌案例。

支撑 Mushie 迅速增长的关键在于两点：产品力和营销力。Mushie 的产品坚持无毒环保理念，全部采用食品级硅胶、有机棉等天然材料，造型简约、色彩柔和，符合现代父母对“功能+颜值”的双重需求。而在营销方面，Levi 以其电商经验为品牌搭建了高效的网站架构与客户转化路径，帮助品牌在线上迅速积累忠实消费者。

在创业之初，Levi 放弃了作为市场顾问的职业，全职投入品牌运营。他们在产品尚未上市前就完成了大量用户调研与竞品分析，并始终坚持小步快跑的策略，将每一笔初期投入都用在最关键的环节上。正因如此，Mushie 得以以极小的起步成本在竞争激烈的婴童行业中打开局面。

图源：Mushie

产品安全、设计和质量：赢得用户信任的三大基石

Mushie 的产品线涵盖了围兜、牙胶、吸管杯、浴巾、点心碗、育儿书籍等众多婴童用品。以其最畅销的食品级硅胶围兜为例，售价 12 美元左右，拥有超过 20 种颜色和 4.9 星的用户评分。这种产品以简约北欧风格取胜，既实用又美观，深受年轻父母喜爱。

除了设计，Mushie 最核心的价值仍是“安全性”。所有产品均通过 FDA、CPSIA、欧洲 EN71 等标准检测，不含 BPA、邻苯二甲酸酯、铅等有害物质，符合美国防燃标准及国际质量认证。这种透明且严谨的质量管控体系，是 Mushie 建立信任的根本。

在产品开发阶段，Mushie 坚持将样品送至用户家庭进行实测。根据父母的真实反馈进行功能改良，再决定是否量产上市。这种以用户为核心的迭代机制，不仅提升了产品契合度，也让消费者觉得参与感更强，进一步增强品牌粘性。

图源：Mushie

全渠道策略：线上线下同步推进

虽然 Mushie 起步于 DTC 模式，但很早就开始布局批发合作，通过线上线下并行的方式拓宽市场。目前，Mushie 的产品已进入全球超过 10,000 家零售门店，包括 Target、Nordstrom、BuyBuy Baby 等主流连锁商店。这一策略不仅提升了产品曝光度，也增强了消费者的购买信任。

在线上渠道方面，Mushie 积极利用亚马逊平台，并采用 FBA（Fulfillment by Amazon）物流服务，大幅提高了履约效率。通过亚马逊精准的搜索推荐机制和广告工具，Mushie 在早期迅速接触到大量育儿消费者。据统计，美国 55% 的线上购物始于亚马逊搜索，这为 Mushie 带来了稳定的增长入口。

在传统零售和线上电商之间实现协同增长，Mushie 成功打破了“线上爆款、线下难进”的限制。Mushie 同时在洛杉矶、休斯顿等地设有团队，并建立了高效的海外生产与物流链条，使产品能快速满足全球市场的需求。

图源：Mushie

网红与社区营销：让社交媒体成为品牌增长引擎

Mushie 的成长与社交媒体密不可分。Mushie 最早选择 Instagram 作为核心曝光平台，并广泛合作各类育儿领域的影响者。无论是拥有 4,000 粉丝的微型博主，还是粉丝数超过 80 万的大型 KOL 如 Jenna Kutcher、Cara Loren，他们都成为 Mushie 品牌理念的传播者。

这种基于真实用户推荐的影响者营销策略，让 Mushie 在社交圈层中迅速建立口碑。借助图文展示、短视频、播客宣传等形式，Mushie 将“安全、美观、实用”的价值主张传达给目标父母群体，逐步打造出一个活跃且信任度高的亲子社区。两年内，Mushie 的 Instagram 粉丝就突破了 100 万，社群传播效应显著。

此外，Mushie 通过内容精细化运营积累了大量 UGC（用户生成内容），这些内容进一步增强了消费者的参与感和忠诚度。赠品活动、亲子话题互动、真实用户晒图都成为品牌流量转化和长期运营的核心手段。

Mushie 不仅通过社交媒体推广产品，更将其作为连接用户的交流平台。Mushie 在 Facebook 上建立了“育儿社区”，鼓励父母分享经验、互帮互助，逐步形成了一个温暖而有活力的全球亲子网络。许多新手爸妈会在这里获取产品使用技巧、育儿建议甚至心理支持。

Mushie 也非常重视用户建议，在社区中收集到的反馈会直接用于新品开发或现有产品的改进。Mushie 强调“倾听用户”，不是口号，而是行动准则。例如，有用户反馈吸管杯不易清洗，Mushie 就及时调整了配件结构，提高了拆卸便利性。

截至目前，Mushie 已进入 90 多个国家和地区，品牌官网支持多语言、全球发货。通过建设具有文化共鸣的社群和本地化策略，Mushie 不仅完成了销售全球化，更完成了用户关系的本地化。

图源：Mushie

有温度的品牌理念：关注社会责任与用户体验

在飞速发展的同时，Mushie 始终没有忽略对社会责任的履行。Mushie 与 Baby2Baby、Children’s Miracle Network Hospitals 等慈善机构合作，定期捐赠婴儿服装、尿布等生活物资，帮助弱势家庭渡过难关。Mushie 认为，“每个孩子都值得被温柔以待”，这一理念贯穿于产品设计、市场推广乃至企业公益。

Mushie 也为不同群体提供多样化优惠政策，如新用户九折、节假日限时折扣、教师和军人专属折扣等。官网购物满 50 美元即可享受美国境内免运费，并支持便捷退货，保障消费者权益。

Mushie 注重每一位用户的体验，将“高品质+可负担”落实到每一款产品、每一个服务流程中。这种用户至上的态度，不仅帮助 Mushie 赢得了信任，也成为其持续增长的动力源泉。

在新一代父母心中，Mushie 已成为“安全、环保、美观、平价”四者兼具的选择首选。

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