90后前大疆工程师，用一把“无弦吉他”，年入10亿｜拆解隐形出海冠军

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来源：RE BOUND

作者：PangJing Media

左手在硅胶按键上按和弦、右手拨动弹片、配合 App 亮灯提示，就能让毫无乐器基础的用户轻松弹唱。这把“自动挡吉他” 没有琴弦，却能弹出旋律。有人以为它是玩具，有人说它是未来的乐器。这不仅是一场音乐革新，更是一场关于中国品牌如何用科技打开全球市场的故事。

LiberLive，凭借一把“无弦吉他”开创了智能乐器的新赛道。自 2023 年推出首款产品 C1 以来，这款被称为“世界上最容易上手的吉他”迅速在全球范围内走红，年营收突破 10 亿元。

来源：谷歌

它形似吉他，却取消了琴弦，只需通过触摸和灯光引导即可演奏出完整的旋律，让从未接触过乐器的人也能几分钟上手。在他的带领下，LiberLive 不仅在国内电商乐器类目稳居第一，而且迅速风靡欧美、日本、韩国等主流市场，用户遍布 50 多个国家，为智能乐器行业带来了新的可能。

而这一切，始于一位工程师对音乐的执念。LiberLive 创始人唐文轩，曾是大疆创新的算法工程师。那时，他的工作是让无人机稳定地飞行，如今，他让音乐变得触手可及。

大疆工程师的“音乐梦”

唐文轩本科毕业于湖南大学自动化专业，硕士就读美国宾夕法尼亚大学机器人学专业；归国后，他曾在大疆创新担任导航算法工程师。但一次偶然的经历改变了他的职业路径：大学时代，他被舍友的一曲吉他弹唱深深打动，心中感慨“音乐的本质，是人与情绪的共鸣”。

此后他开始自学吉他，却被繁复的指法、漫长的练习以及指尖疼痛折服。唐文轩意识到传统乐器的门槛让许多人望而却步，但音乐表达的渴望始终存在于人们心里。这段对热爱的挫败，成为他创业的起点。他开始思考：能否用算法解决音乐学习的难题？如果机器能识别人的动作、给予即时反馈，音乐或许也能像无人机一样“自动稳定”。

其后，唐文轩离开大疆，2016 年在东莞创立了未知星球科技，着手研发一种“让不会弹琴的人也能弹琴”的乐器。

唐文轩（来源：唐文轩个人领英）

最初，LiberLive 团队只有一群志同道合的技术人和音乐爱好者。他们先后在全球知名的机器人科研中心、大疆等机构汲取技术经验，攻克了软件算法、传感器和硬件交互等多项难题。

产品雏形定于“保留吉他外形、取消琴弦、以触摸识别代替按弦”的创新设计。为了验证构思，团队进行了大量用户调研。数据显示，传统吉他学习者在最初 3 个月的弃学率超过 70%，背后的原因是枯燥训练与即时满足无法匹配。在智能手机时代“高效获得多巴胺”的趋势下，年轻人很难忍受漫长爬格子式的学习。基于此洞察，唐文轩决定用柔软的硅胶垫替代琴弦，再配以灯光引导用户按和弦，让弹唱变得近似节奏游戏般简单。

为了实现这一理念，团队首先要解决“人机交互”的难题：弹奏姿势要自然舒适，触摸板的材质和灵敏度要恰到好处，硬件和软件配合要做到零延迟。因为技术门槛高，LiberLive 的研发期长达 4 年。这期间，团队设计出了一体化的手柄和琴身结构，并自研了多项专利技术，例如压力感应和光学识别模块，用于检测手指按压和拨动的动作。

为了令乐器尽可能便携，他们将琴身设计成可折叠结构；为了让节奏感较差的玩家也能顺畅弹唱，还在 App 中构建了交互式曲谱，主动提示和弦、甚至同步触发主旋律。这一切打磨的结果，是一款足以让普通人“5 分钟上手”的智能吉他。

唐文轩在宾夕法尼亚大学机器人实验室的照片（来源：极客公园） 

不过，当 LiberLive 团队带着这一“怪玩意”向投资人展示时，获得的反馈却充满怀疑。许多投资人觉得这取消琴弦靠按键发声的东西，不过是昙花一现的潮流玩具。据媒体报道，就在 2023 年 C1 量产前夕，一个机构又拒绝了他们的融资请求，理由都是“看不懂”这个产品。

然而唐文轩没有放弃，只带着产品不断迭代。终于在 2023 年 4 月 15 日，首款无弦吉他 LiberLive C1 正式开售——当天便告售罄。由于当时备货保守且宣传不多，这一结果出乎意料。但口碑传播迅速发酵，无弦吉他在社交平台上自带话题标签和年轻群体的分享热情，从而开启了销量爆发：2023 年销售额 1.1 亿元，2024 年暴增至 5.7 亿元。LiberLive 也成为国内智能乐器领域新晋的“亿元品牌”，C1 在众多电商平台乐器类目中长期霸榜。

目前，LiberLive 的产品矩阵以 C1 系列为核心，主要面向零基础、追求便捷弹唱体验的年轻用户。C1 无弦吉他保留了传统吉他的外形和弹奏氛围，但将最小演奏单位从单音提升为和弦：用户左手在硅胶按键上选和弦、右手平扫弹片，手机 App 曲库则通过亮灯引导弹奏步骤，使弹唱变成一种类似音乐游戏的互动体验。这种设计直击痛点：它让习惯于“秒播即满足”的 80、90 后能在几分钟内弹出完整和弦，打破了“学吉他需苦练数月”的传统认知，迅速帮助普通人圆了自弹自唱的梦。

C1（来源： LiberLive 官网）

现时，LiberLive 已完成了两轮融资，最新 23 年完成的 A 轮融资，由大疆创始人李泽湘、长江商学院副院长甘洁、香港科技大学教授高秉强等联合成立的创投基金投资。资金的到位帮助团队扩大了研发和生产规模，为后续的产品升级打下了基础。

LiberLive 的成功似乎带动了整个“智能乐器”赛道的觉醒。更多初创团队开始研发智能钢琴、电子鼓、AI 作曲等产品。而且 LiberLive 产品上市初期就定位全球，在 CES 等国际顶级展会上获得认可，并成功进入日本、欧美等成熟市场。LiberLive 的故事揭示了中国科技出海创业的另一种路径——创新科技品类的全球化之路。

如何一步步在海外市场站稳脚步？

无弦吉他作为创新型消费品，其所处的“智能乐器”赛道正迎来全球增长契机。研究机构数据显示，整个智能乐器市场（指带“智能／连接”特性的乐器）在 2024-2028 年间预计增长约 20 亿美元，年复合增长率约 5.2 %。此外，从更广义的乐器市场来看，全球传统乐器市场也在稳步扩容。据 Grand View Research 报告，该市场 2023 年规模约 152.3 亿美元，预测至 2030 年可达约 251.3 亿美元。

对于一款没有琴弦的吉他，LiberLive 并没有急于讲技术参数，而是选择先让人“看见它能做什么”。

在渠道模式上，LiberLive 早期主要依托线上电商渠道进行推广。2023 年以来，品牌迅速占领了国内主流电商平台的智能乐器专区：C1 系列在天猫、京东、抖音等平台的乐器类目中连续登顶。官方还通过与乐评人、KOL 合作、参与展会等方式，强化了社交媒体上的宣传。比如，在《乘风破浪的姐姐6》等综艺节目中使用了 LiberLive 产品，引发了新一轮关注。

LiberLive 荣获《滚石》杂志等媒体颁发的CES最佳产品奖（来源： LiberLive 官网）

除此之外，LiberLive 的营销重心主要放在社交媒体上，通过创作者生态和多平台内容矩阵，让品牌在短时间内进入全球视野。

在 TikTok 上，LiberLive 主账号 @liberlive.official 发布了 300 多条视频，粉丝过万。内容以“能模仿、易传播”为核心，常见主题包括五分钟弹唱挑战、露营演奏、街头即兴等，鼓励创作者自由发挥，形成“人人都能上手”的氛围。

YouTube 是品牌形象建立的主阵地。官方频道主要发布教学、评测、创作故事和合作纪录片，节奏更慢、叙事更完整。像《From Cars to Chords》《Love Strums in Harmony》这类视频，讲述真实用户的音乐体验，也强化了品牌的人文形象。品牌还与音乐教育和科技测评类 KOL 合作，通过专业内容建立起信任感。

在 Instagram 上，LiberLive 更注重“生活感”和“氛围感”。主页展示了用户在卧室、街头、露营地的真实弹奏场景，色调统一、风格干净。账号的精选集包括“Global Store”“Song Request”“NYFW2025”等栏目，把产品体验与品牌活动串联起来。许多创作者主动标记品牌，用统一标签分享演奏视频。通过这些自然互动，LiberLive 在平台上形成了一个开放、活跃的音乐社区。

LiberLive 参与 CES（来源： LiberLive 官网）

而 LiberLive 的 Facebook 页面拥有近八千名关注者，内容以节日主题和用户故事为主。品牌通过转发用户视频、回复评论维持互动，同时利用像素追踪收集购买路径，为独立站广告优化提供依据。

除此之外，LiberLive 会邀请一批音乐类 KOL 和街头艺人合作，展示无弦吉他的上手体验。随后，科技测评、生活方式、甚至时尚类创作者陆续加入。这些创作者覆盖美国、韩国、日本、英国等主要市场，内容从“第一次尝试无弦吉他”的短片，到用 LiberLive 演奏流行歌曲的系列视频，类型多样。视频下的评论区成为产品口碑自然生成的地方。

从造势到转化，LiberLive 的社交媒体策略始终围绕一个核心：让用户参与其中。这种分层打法，让一款来自中国的智能乐器，最终在不同语言与文化的社交网络中找到共鸣。

如今，LiberLive 的产品已进入美国、日本、韩国及欧洲等主流市场，用户已遍布 50 多个国家。其海外定价为 499 美元，将自己定位为中高端的创新消费电子产品，而非廉价玩具，这为其带来了健康的利润空间预期。

据悉，LiberLive 团队正在研发新一代 C2 系列，加入 AI 作曲与多人协作功能，希望让更多人参与到音乐创作中来。

结语

LiberLive 的故事，听起来不像一场“宏大”的科技创业，更像一段生活的实验。创业故事的起点也只是唐文轩想解决一个自己作为音乐爱好者多年来的痛点：能不能让不会弹吉他的人，也能演奏出一段旋律。

从大疆的算法工程师，到带着几个人的创业小团队，唐文轩用四年时间，带着 LiberLive 从一块电路板、一套算法起步，逐步迭代成今天的无弦吉他 C1。它没有琴弦，却能识别每一次手指的敲击；没有共鸣箱，却能让空气跟着震动。更重要的是，这款乐器在海外年轻人中找到了共鸣。

在这股中国科技品牌出海的浪潮里，LiberLive 看起来有点不一样。它不靠噱头，也不靠价格，而是用一款实在解决用户痛点的产品，打开了自己的可能。这也许是未来中国品牌出海的另一种方向——只要能有效解决用户痛点，一件看似“奇怪”的产品，也能被世界看见。

投资人说

这是一个由顶尖硬件孵化体系培育出来的、具备强大工程实现能力的团队，他们通过技术创新成功开辟了一个前景广阔的“大众音乐”新品类，并且从一开始就展现了成为全球化品牌的巨大潜力。

LiberLive 没有在传统的吉他红海里竞争，而是开创了“无弦吉他”这个全新品类。这符合消费电子创新的黄金法则。它降低了音乐创作的门槛，瞄准了庞大的“音乐爱好者”而非少数“专业乐手”市场。这个市场的潜在规模远大于传统乐器市场，增长潜力巨大。

唐文轩团队不仅具备技术产品化能力，更继承了“新制造”的基因——善于利用珠三角强大的供应链，以极高的效率和高性价比将创新想法转化为高质量产品。

这是一个考验想象力和洞察力的时代，国内供应链已经历练的炉火纯青，加上真实需求、想象力和产品创造力，一个足以走向全球的科技消费产品就有可能出现。

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