冷门类目挖出爆品，深圳卖家年揽千万美元

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来源：派代跨境

作者：知秋

编辑：Shadow

CZUR 靠扫描仪一年卖出了上千万美元。

前不久，跨境圈传来一条出人意料的消息：深圳一家名为 CZUR 的公司，其扫描仪全球销量突破百万台，畅销六十多个国家，年营收超千万美元，连续三年登上亚马逊办公设备 Top 榜。

在爱普生、富士通等巨头把持的市场里，CZUR 实现了差异化突围。用 AI 算法，光学结构设计和极简工业外观，它让扫描仪具备了自动翻页、AI 识别、无损成像的功能。传统的扫描工具，变成了文档数字化时代的“智能入口”。

在这样一个看似冷门的赛道上，CZUR 是如何做到出圈的？它的产品与打法背后，藏着怎样的逻辑？

靠一台扫描仪，CZUR 闯出一片天

CZUR 在海外闯出一片天的背后，是一家专注智能办公设备的公司——成者创想科技有限公司。专注智能办公设备，公司聚焦智能扫描，形成 Aura、ET、“精灵”等系列，覆盖成册书籍到轻量桌面等多场景。

2013 年，公司创始人周康在深圳注册 CZUR。早期团队聚焦教育档案数字化领域，开发 M 系列扫描仪，主要用于高校档案馆、图书馆以及教研室的文献数字化。

在当时，大多数创业者都把注意力放在更热的方向上，智能家居、消费电子与数码硬件成为创业潮的集中地。相比之下，商用办公赛道几乎一片空白。这个市场不仅需求模糊、门槛分散，还存在着大量技术痛点——扫描精度低、流程复杂、用户体验差。

用户想将纸质文件数字化，往往要经历拆装、展平、翻盖、上传、再格式转换——流程烦琐且易出错。

想要在巨头的夹击下突围，CZUR 必须回答一个问题：如何在有限时间内将书籍转换成高精度的数字文件。

CZUR 正是在这样的背景下诞生的。周康判断，这是一个潜力巨大的空白市场。押宝扫描仪赛道将成为新的机会点。

自此，CZUR 选择了另一条更窄但更深的道路——智能办公设备。它采取了新的立体扫描技术，通过 CMOS 图像传感与 AI 识别，让扫描变得更快、更精准。

2016 年，公司推出了首款智能扫描仪。区别于传统的扫描设备，这款扫描仪具备快速、高清扫描文字，以及自动展平、扫描书籍曲面的功能，解决传统设备无法处理曲面文件的痛点。

图源：极客公园

随着远程办公人数不断上涨，智能办公设备需求也随之增长，企业和个人对高效信息采集工具的依赖急剧上升。事实一再证明了周康的前瞻目光。The Business Research Company 的报告显示，全球扫描仪市场规模预计将在 2029 年超过 104 亿美元，年复合增长率超 4%，拥有十足的可挖掘潜力。

在被认为低增长的市场品类里，CZUR 靠着对需求的重新定义实现逆袭，相继拿下两个扫描仪品类的销售冠军，同时旗下的 AI 扫描仪，曾创造类目连续五年排名第一的纪录。从教育档案设备起家，这家公司如今已成为全球智能办公市场的重要参与者，甚至在部分细分领域实现引领。

产品、众筹与运营 CZUR 的突围逻辑

瞄准扫描仪赛道之后，CZUR 始终紧盯三件事：产品质量、众筹模式与运营打法。即在产品端用重金砸质量，众筹打开前期市场，运营深入交易全链路。

公司的基本准则是“做市场上没有的产品”。成立之初，CZUR 就花了高价格组建研发团队，通过技术创新去突破长期存在的痛点。周康敏锐地察觉到，高质量产品一直是国家重点鼓励的方向。只有在技术层面形成差异化，打造差异化、高技术含量的产品，才能在国际竞争中立足。

图源：Microless

正是基于这样的理念，CZUR 不惜投入重金。公司投入约 4000 万元，历时三年研发ET系列智能扫描仪。

这款产品搭载了当时最先进的 CMOS 扫描技术。相比于传统巨头的线性扫描，CMOS 扫描技术是面阵成像，也就是从传统的机械运动，变为视觉捕捉式扫描。不仅将扫描速度提升数倍，也让设备实现非接触式拍摄、自动展平与实时识别，显著提升了办公效率。

在 AI 会议投影仪项目上，CZUR 又投入约 5000 万元。产品上线后迅速实现销售额破千万元，预计全年可达 3 亿元，这场押注被证明是值得的。对于 CZUR 来说，高研发投入不仅是一种成本，更是一种策略——用领先技术建立壁垒。

除了过硬的技术实力外，CZUR 还利用众筹的策略打开市场。对 CZUR 而言，这不仅是一种融资手段，还是验证市场需求的方式。它让一款原本可能冷门的智能扫描仪，通过众筹将产品曝光至全球范围，让海内外科技圈的用户第一时间接触到新品，先用先评、参与传播。

首批项目募集金额达 700 万美元；今年 3 月，CZUR 再次凭借新品众筹突破 700 万美元，登顶办公类榜首。

在创始人周康看来，这一模式不仅带来了启动资金，更带来了用户反馈和真实口碑，为后续的全球化布局打下基础，“众筹能够验证产品功能定位，快速筹集资金，降低生产风险，最重要的是能积累种子用户及社区，集中了资源体现数据。”

CZUR 成功的第三张牌在于运营。CZUR 主打 AI 办公领域，在不同市场中保持一致的高端定位，同时建立起销售渠道与稳定的经销网络。公司在关键市场建立销售据点，形成从展示、体验到交易的闭环，让产品不只是“卖出去”，而是“被看见、被认可”。

总的来看，CZUR 在海外的突围逻辑分为三点：选得准、做得深、落得实。用重金投入研发，用众筹前置验证市场，用本地化运营打开增长通道，完成从技术驱动到商业突围的闭环。

从 CZUR 到更多国产品牌，新的跨境模式正在形成

从扫描仪这样的冷门品类切入，CZUR 用了十多年时间，建立起了自己的技术、市场与品牌护城池。它的胜利并非偶然，而是建立在精准的赛道判断与结构效率之上。面对存量竞争的跨境市场，CZUR 用产品创新与运营纪律，证明了在红海之外，依然存在新的增长空间。

在冷门赛道中发现未被满足的刚需，用技术投入突破传统的产品体验，再通过众筹验证市场，在全球范围内积累口碑与认知。这种从细分市场切入、用质量驱动、以数据验证的方式，逐渐成为中国品牌新一轮出海的共同逻辑。

图源：SearchingC

充电宝出海巨头安克创新旗下的打印机品牌 EufyMake，凭借 E1 产品在 Kickstarter 上筹得 4670 万美元，打破先前的历史记录；凭借自研高速数字马达技术，追觅科技在无线吸尘器这一细分市场跑出差异化路径，2024 年销售额突破数十亿元；元鼎智能的泳池清洁机器人累计出货超 150 万台，曾在美国类目中占据 TOP10 的三席，位列 BSR 第一等等。

这些品牌的突围成功，意味着中国品牌的出海逻辑正从“铺货”走向“算账”：从追求速度到追求效率，从盲目扩张，到精准验证。这场由 CZUR 们掀起的转向，正在成为出海的下一个关键节点。

对跨境卖家而言，想要长远发展，必须改变过去低价铺货、流量投放的卖货逻辑。如今，新的增长逻辑在于：聚焦、验证与适配。

首先，要聚焦细分场景，在看似边缘的需求中找到刚需切口，不盲目追逐热门类目，而是以功能、体验或使用场景重新定义产品边界。

其次，要学会用数据和市场反应做决策。在新品投入前，用众筹小样验证用户反馈，以购买行为取代主观判断，再根据反馈调整定价、包装与内容表达。

最后则是，要快速打造适配当地市场的产品。通过本地化考察，了解目标市场的文化、审美与使用习惯；产品迭代要快，基于用户反馈实时更新功能与包装；渠道要灵活，在部分国家引进本地代理商，缩短交付周期，以及线上重内容转化，线下靠体验支撑品牌。把反馈变成改进，把复盘变成日常，才能在变化中跑出确定性。

过去十年，跨境卖家的胜利大多集中在流量与供应链上。下一个十年，赢家将更可能诞生于精准的产品定位与结构效率。谁能在细分赛道中快速响应，稳扎细节，在众筹中及时调整与改变，谁就能率先享受新一轮周期的红利。

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