TikTok Shop本地托管上线，首批卖家2周GMV破万美金

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来源：TKFFF跨境导航网

作者：TKFFF关尔

TikTok Shop 本地托管模式正式落地欧洲。据官方数据，内测期间，首批入驻商家抢先卖爆：西班牙品牌 DON FELIZ 上线 2 个月，警示灯销量破万单；供应链卖家 Magcubi 入驻仅 2 周，投影仪品类 GMV 直冲万美金；KZELL 入局 1 个月，复古麂皮夹克热销千单。

对于布局欧洲市场的跨境品牌与商家而言，这无疑是 2026 开年的第一波重磅红利。

TikTok Shop 本地托管正式上线

TikTok Shop 跨境电商本地托管模式率先登陆欧洲市场，为商家打造了“备货入仓，省心出海”的全新路径。商家仅需将商品备货至平台欧洲本地仓，仓储、销售、配送、退换货等全链路环节，均由 TikTok Shop 全权负责。

图源：TikTok Shop跨境电商

该模式凭借三大核心优势，全方位助力商家降本增效、掘金欧洲：一是享受托管优势。商家只需要将商品备货至平台在欧洲本地仓，后续的仓储、销售、配送、退换货，均由 TikTok Shop 完成。二是高效达人撮合。平台为商家优先撮合本地达人、机构，商家可使用本地现货寄样，达人拿到商品就能开拍，助力商家更快跑出爆款。三是极致物流体验。在本地托管下，商家可享受 FBT 官方仓直发，部分单品/精品可享包邮政策，提升消费者购物体验。

此模式主要面向在欧盟四国（德国、法国、意大利、西班牙）拥有差异化商品资源和本地备货能力的商家，尤其欢迎品牌商家及经销商入驻。无论商家主体为欧盟四国、中国内地或中国香港，均可提交入驻申请。

从实际运营数据来看，三类商家在该模式下表现尤为突出：一是专注中国制造的供应链商家，依托国内产能优势，将商品直送欧洲本地仓，大幅缩短市场响应时间；二是在欧洲拥有本地货源的商家，充分发挥仓储区位优势，实现市场的快速覆盖；三是计划开拓欧洲市场的新手商家，无需搭建复杂的海外运营团队，即可轻装上阵启动业务。

首批入驻商家卖爆，订单量破万

本地托管的红利，已在首批入驻商家的成绩单上得到印证，其中西班牙卖家 DON FELIZ 与 Magcubic 的成功案例，也为后续跨境入局者提供参考。

图源：TikTok Shop跨境电商

西班牙本土品牌 DON FELIZ 的表现尤为亮眼。这家深耕当地市场近 20 年的企业，从灯泡业务起家，逐步拓展至电动工具、小型家用电器等品类。疫情后冲击线上赛道时，品牌却长期受困于内容运营短板，发展步履缓慢。直到通过 TikTok Shop 招商会接触到本地托管模式，并在内测期间试水运营，才迎来生意转机。

入驻本地托管后，DON FELIZ 的店铺上线即斩获首单，旗下一款贴合西班牙交通部新规的汽车应急灯，更是凭借政策适配的核心优势，在上线一周内就实现销量爆发，两个月内累计销量直接突破万单。

平台基于商品的“车主刚需”属性和达人粉丝画像，精准匹配了本地汽车垂类达人。达人收到现货样品当天就完成拍摄，视频中直观演示应急灯的使用效果，专业且高配合度的内容，快速撬动销量增长。 

其中一条爆款短视频的传播效果尤为突出：本土达人坐在驾驶位，手持橙红色应急灯演示爆闪模式，同时反复强调其“交通部新规刚需装备”的核心卖点。这条实测视频上线仅三天，便带动销量暴涨，直接卖断首批备货。随后平台持续撮合更多达人复制爆款打法，目前相关带货视频已超 500 条。

此外，平台还通过数据反馈持续优化内容方向，搭建起达人、用户与商家的双向沟通机制，让推广内容更贴合市场需求。凭借对本地托管模式的认可，DON FELIZ 计划在 2026 年加大投入，在现有家电、电动工具品类基础上，向电子产品等领域拓展。

与本土品牌 DON FELIZ 的精准破局不同，供应链卖家 Magcubic 则凭借模式适配的优势，交出了极具爆发力的成绩单 —— 入驻本地托管仅 2 周，投影仪品类 GMV 便突破万美金。

Magcubic德国站，图片来源：Kalodata

早在 2024 年，Magcubic 就已布局 TikTok Shop 美国站。不同于其他品牌“高举高打”的激进策略，深耕机顶盒领域多年的 Magcubic，选择以全托管模式作为冷启动的切入点。全托管模式高效、省时省力的特点，与工厂型卖家的需求高度契合。Magcubic 凭借自身供应链优势，避开中高端市场的红海竞争，瞄准下沉市场精准发力。

在营销端，Magcubic 与带货达人深度合作，聚焦家庭聚会、卧室观影、户外露营等核心应用场景，精准传递“便携、长续航、随时随地打造私人影院”的产品价值。凭借这套组合打法，Magcubic 最终实现亮眼业绩，目前已完成 TikTok Shop 美国站、多个欧洲站点及日本站点的全域布局。

值得一提的是，首批商家的快速爆发，离不开平台的全周期资源扶持。TikTok Shop 为入驻欧洲本地托管的商家，提供覆盖商品上架、内容打爆到履约服务的全流程支持：符合要求的商品最高可享 50% 直降补贴，联盟与机构佣金加码，优质商品佣金比例高达 15%-20%；商家还能抢先试用 AIGC 短视频创作工具，大幅降低内容制作成本。

轻装上阵，掘金欧洲

TikTok Shop 本地托管的推出，恰逢欧洲电商市场的黄金增长期。国际分析平台 ECDB 发布的《2025年欧洲电商报告》指出，2024 年欧洲电商市场规模大约达到 7090 亿美元，预计到 2028 年，这一数值将进一步扩大至 9010 亿美元，复合年增长率稳定在 5.8%。

欧洲电商市场将稳步增长 图源：ECDB

而 TikTok Shop 在欧洲市场的内容电商优势，更为本地托管商家提供了流量加持。数据显示，欧盟四国 1500 粉以上的达人超 400 万，但目前带货渗透率不足 1%，意味着内容带货的潜力尚未被充分挖掘。在 2025 年黑五网一大促期间，TikTok Shop 托管模式 GMV 已实现 161% 的爆发式增长，手机数码、女装、男装等多个品类全面热销，印证了市场的消费潜力。

尽管市场红利巨大，但传统跨境模式进军欧洲，往往面临着合规成本高、运营难度大的痛点。一方面，欧盟的合规要求堪称全球最严，跨境店需缴纳 20% 的 VAT 代缴税，还需满足 EPR 环保政策等各类资质要求；若是 3C、母婴、儿童类产品，合规办理难度更高，仅代理机构服务费就需数千元起步，流程繁琐且耗时。另一方面，欧盟四国语言各异，商家若要实现“一店卖四国”，需制作四套不同语言的视频内容，工作量也会成倍增加。

此外，各国消费者的选品偏好与购物习惯差异显著：英国偏爱学院风，西班牙青睐弗拉明戈风格，法国追求优雅质感，意大利倾向巴洛克风格；法国人看重包邮服务，德国人习惯研读详细产品说明书，西班牙用户则更信任达人推荐。同时，欧洲市场退货率居高不下，德国退货率超 30%，其他三国平均退货率也在 10% 左右。

而 TikTok Shop 本地托管模式，恰好能破解这些痛点：平台包办合规、物流、售后等环节，商家无需操心多语言内容制作与本地化运营，真正实现“轻装上阵”掘金欧洲。

最后

TikTok Shop 欧洲本地托管模式的推出，改写跨境电商的传统玩法。过去，商家需要精通选品、运营、物流、合规等多项技能，才能在海外市场站稳脚跟；如今，“专业的事交给专业的人”成为新的行业共识。

商家只需聚焦核心竞争力，做好选品、把控品质、夯实供应链，剩下的运营、履约、合规等环节全由平台承接。这种商家与平台优势互补、分工协作的模式，不仅大幅降低了欧洲出海的门槛，更让生意增长的确定性显著提升。

目前，TikTok Shop 欧洲本地托管仍处于定邀阶段，属于典型的“早入局早受益”的红利窗口期。对于想要掘金欧洲市场的品牌和卖家来说，当下正是抢占先机的时机。

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