美国毕业季来袭，一款小众单品在TikTok爆单

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

5 月北美将正式进入毕业季。对于把仪式感刻进骨子里的美国人来说，毕业季是一生中最值得被记录的时刻之一。

在 TikTok“预制”毕业典礼穿搭，已经成为年轻一代们心照不宣的仪式感前奏。而学士帽作为毕业氛围感的集大成者，却时不时因为压塌发型，低头就坏菜等问题成为典礼上造型翻车的 bug。近期，在 TikTok 美区，一卖家正是瞄准了这一极具时令，又极度细分的需求痛点，迎来爆单。

聚焦“头等大事”的小众单品

毕业典礼，学士帽是最常被提及的单品之一。究其原因，在于它“太难搞”。人略微低头，它容易掉，风一吹，它容易跑偏，此外，摘下和戴上学士帽都得铆足 120% 的谨慎，否则精心准备的造型可能因此功亏一篑。

基于这一痛点，一款名为学士帽专用头箍的产品应运而生，数据显示，这款产品目前是 TikTok 美区时尚配饰大类周销量排名第 13 的产品，周销量环比涨幅约为 43%。

图源：Grad Cap Remix

TT123 了解到，推出这款产品的小店叫做「Grad Cap Remix」，据详情页介绍，这款学士帽专用发箍由两部分组成，能嵌入学士帽内部的圆盘状配件能把多余布料做隐藏式处理，让帽子整体看起来更立体和齐整，之后再将带头箍的另一部分配件对准暗扣，便大功告成。

图源：TikTok

通过头箍固定的学士帽，能避免压塌发型，身体轻微晃动也不容易跑偏，能很好地维系造型完整；其次，头箍式样式使得穿戴都更为便捷，无需多余步骤调整角度，也无需携带别针等多余配件，让出镜的每一个瞬间都满是松弛和从容。

图源：Grad Cap Remix

数据显示，产品自 2 月上架至今已经卖出了 1.08 万单，达成 GMV 23.41 万美元，折合人民币约 160 万元。随着毕业季进入倒计时，近 30 天产品销量涨势尤其迅猛，达到了 9000+。这一波爆发式的增长，背后依旧离不开达人们的精准助攻。

毕业典礼的变美思路

数据显示，近 30 天，产品仅上线了 27 条带货视频，而视频带货的销售额比重却达到了惊人的 98.7%。尽管内容的量不占优势，但凭借对需求痛点足够精准的打磨，成功撬动了转化。

近段时间，为产品带来最多销量转化的是一则博主 @sydscurlsss 发布的视频，视频中，博主表示因为自己的雷霆发型，戴上学士帽后头顶两侧完全无法贴合，稍微一动就摇摇欲坠，为此心生焦虑。不过这些问题在用上这款学士帽专用头箍后都迎刃而解，她表示，头箍从侧面固定，不会压塌发型，也没有紧绷感。侧边暴露出来的部分用多余头发遮挡即可，基本可以做到 80% 隐形，正面看更是 0 能见度。

图源：TikTok

视频中，博主一阵“摇头晃脑”演示产品紧贴头皮的可靠程度，评论区网友见状纷纷表示，已将此等好物加入毕业典礼的必买清单。另有网友对产品的设计理念称赞有加，表示如此四两拨千斤的魔改，颠覆了以往扔学士帽前的谨小慎微，毕业生们应该人手一个。

图源：TikTok

共情力拉满的评论区为视频拉来了诸多自然流量，这则视频上线短短 4 天时间浏览量已经突破两百万，越来越多应届生们在评论区分享“毕业帽惨案”，“原生发疯狂顶号给学士帽整不会了”拉动视频的互动权重，影响力仍在持续发酵。

在其他的带货视频中，博主们则更注重演示产品的正确使用方法，用步骤拆解和细节展示，避免新手们因为佩戴不当导致效果大打折扣。另有博主则从变美思路的角度入手，展示不同发型下如何调整学士帽角度得以美美出片，演示过程中头箍任意“卡位”的特性得到进一步放大，为产品好用再添一笔注脚。

毕业季需求，讲究“走心”

随着 5 月毕业典礼扎堆到来，谷歌趋势上“graduation”热度正在持续攀升，“graduation gift”、“graduation shirt”等核心长尾词热度也正同步上涨。结合以往年份，毕业季相关的整体话题讨论度预计将在 5 月中旬迎来年度峰值。

图源：谷歌趋势

目前在 TikTok 美区上“graduation”关键词下的单品的销量大多呈环比持续上升的态势，关键词下销量 TOP5 产品分别是饰品、学士帽头箍、捏捏、汽车贴纸、相框。

TT123 发现，这些产品价格大多在 10-20 美元之间，属于低决策成本的商品。除了捏捏属于泛礼品的种类，其余均与毕业挂钩，无论是带有“前程似锦”等祝福语录的手链、汽车贴纸，还是为毕业人专属存钱罐，这些产品大多兼顾使用场景和纪念意义，随着毕业季热度持续飙升，相关产品的销量有望迎来全年峰值。

另外在亚马逊，不少热销品则更多从“走心”的角度出发，用一语双关的幽默传递祝福把朴素的毛绒玩具卖出了近百元人民币的高价，切入大情绪赛道拔高了产品立意，用创意斩获了更高的利润。

图源：亚马逊

在内容运营方面，TikTok 上#GradHaul2026、#DiplomaDrop 等话题已经累积了大量投稿，比如毕业礼物开箱、学士帽装饰、毕业摆拍姿势分享、毕业派对布置等等。

这些帖子中既有用户原生分享，也有不少达人们“带节奏”般的好物推荐，为了能让一生中最值得纪念的一天能尽善尽美，用户们大多怀着试一试而非排斥的心情，卖家们不妨从“毕业典礼前必买清单”、“这些坑学姐已经帮你踩过了”等角度入手，结合互联网热梗，以及应届生们怀揣的同理心，安排种草环节，把产品变成有故事的情感载体。

图源：TikTok

相关卖家可多揣摩“应季”热销产品的共性和特质，以及话题运营方向，以便在后续的母亲节等营销节点中，快速撬动销量增长。

写在最后

随着年轻群体对毕业仪式的重视程度持续加深，未来两周将是内容推广的关键窗口。

对于“冲刺”的毕业季 TikTok 卖家而言，即便手中的产品并非毕业垂直相关的品类，也可以借平台话题流量的拉升，顺势吃下一波红利，例如卖派对装饰、礼品包装等卖家可以围绕毕业派对、毕业送礼等主题制作带货内容，并给相关产品带上话题标签，针对毕业出游的更往后的需求，卖家可准备毕业旅行摆拍周边等，在 #gradtrip、#seniortrip 等话题下提前“埋伏”，方便在毕业季这波流量潮中分到可观的转化份额。

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