TikTok品牌：如何才能快速瞄准人群，更好地实现出海？

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

品牌究竟该如何才能精准瞄准自己的人群并深入人心，成功变现。今天将从三个营销案例，来讲诉那些出海成功的品牌。

潮流风向标——三星

三星是韩国的知名公司之一，是韩国最大的企业集团三星集团的简称。

作为其 #FindYourFlipside 活动的一部分，三星将推出一个内容系列，探索变革的力量和新的可能性。

三星作为手机圈公认的潮流风向标，三星 Galaxy Z Flip4 更是比肩旗舰手机的影像能力以及自由折叠后小巧轻盈的机身重量，成了如今年轻潮人出行的首选。

为此该社交活动旨在推广新款三星 Galaxy Z Flip4 手机，旨在通过创作团队的故事和经历吸引“TikTok  一代”。

“Team Galaxy”的创作者包括职业玩家、厨师兼餐厅老板、模特和内容创作者以及化妆师。

该活动以一部电影开始，该电影颠覆了对创作者的知名度的叙述，并使用 Galaxy Z Flip4 和 Z Fold4 作为获取这些新技能的门户。另外此活动将在 TikTok、Instagram、YouTube、Twitch、BVOD、Pinterest 和雅虎上运行。

该内容系列将展示每位创作者的自我发现之旅，因为他们通过“反面”体验受到指导和激励。

这项内容由 CHEP Network 与 Entropico Films 合作创建。它由娜塔莎·福斯特 (Natasha Foster) 执导，并收录了韩国/澳大利亚嘻哈团体 1300 委托制作的曲目。还为该曲目制作了由 Videohead 制作、拉哈夫·兰帕尔 (Raghav Rampal) 执导的音乐视频。

三星电子澳大利亚产品和营销总监 Eric Chou 表示：“重新定义自我表达的艺术是我们 Galaxy Z Flip4 的核心支柱之一。通过这项以社交为先的活动，我们希望通过颠覆人们的预期并以意想不到的娱乐方式激励我们的创作者来挑战现状。”

东方独特——花西子

花西子于 2017 年 3 月诞生于杭州西子湖畔。“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”这是花西子最为明显的品牌定位。

谈到花西子，不得谈起膏体的雕花工艺。将艺术刻画于膏体之上，不愧于对外宣称主打古风。

不同于其他膏体丝滑的口红，花西子的口红以雕花膏体为主，旋开口红扑面而来的是一股细致、成熟的东方独特之气。

花西子出道至今一直打着国潮品牌的名号，一抹深绿，加上淡粉，粉黛相见成为了花西子至今的品牌颜色。

国内花西子的成功，不能缺少口红一哥李佳琦的推手。李佳琦不仅是花西子的最大流量源，也是花西子最大的销量源。

不止在国内火，国外也不例外。

在 TikTok 上的粉丝已超五百万，花西子海外爆火的原因还有它独特的内容策划方式：账号垂直+话题标签+国潮元素，每一条视频都与产品强相关，花西子的相关话题 #florasis 在视频营销的带动下获得了两亿多千万的曝光。

除了品牌营销外，花西子也会和 TikTok 的网红达人们合作，主要是一些腰部以及尾部的垂直度高、粉丝忠诚度高的达人居多，更有网红在花西子的开箱视频中表示：“这是我见过的最华丽、最精美的化妆品，简直就是一件艺术品！”

欧美美妆圈顶流博主"J 姐"Jeffree Star 在今年年初发布了一条视频，夸花西子为"世界最美化妆品"，往日 J 姐一直以“毒舌“著称，在她测评的品牌中被漫骂的并不少，而正是这样的做法也将花西子推向更高的舞台。

新一代美妆品牌——Y.O.U

Y.O.U 是海贝丽致美妆集团旗下的东南亚彩护一体品牌，自 2018 年底在印尼落地，至今已拓展至菲律宾、马来西亚、泰国等国，覆盖近 4 万个点位。

2022 年初，Y.O.U 开始把 “All In TikTok” 作为企业一级战略。

2022 年 2 月，Y.O.U 就完成了 4000 万美元（约合人民币 2.5 亿元）C 轮融资 ，截至 6 月，Y.O.U 的融资额已经累计达到 7000 万美元。

其团队成员大多深耕印尼市场多年，熟悉市场需求，也积累了丰富的本地资源。

Y.O.U 在 TikTok 上有 82 万的粉丝，和京东一样也会有直播的预告，而直播间互动率也比较不错。

而 Y.O.U 最大的成功要属于它对女性自我价值的宣传。为此Y.O.U在TikTok上发起 #WouldYouLoveYou 品牌挑战赛，该话题获得了 21 亿的曝光。

目的是为了吸引一群希望能实现自我价值的年轻女性，鼓励他们要独立且自信，去勇敢追求自我价值的实现。

同时为了配合挑战赛专门制作了吸晴的商业化贴纸特效。官方也为此发布了一条该主题的视频，从评论区能看出这条视频所宣扬的主题得当地市场消费者的认可。

Y.O.U 的品牌主理人 Jonathan 分享 Y.O.U 在本土成功的诀窍在于"提前拿到料体，然后找本地团队试用，以及邀请一部分 TikTok 网红提前体验产品和反馈产品建议" Y.O.U 会根据反馈优化产品。

相较于国内市场的不同，TikTok 在全球市场的广泛用户圈层与多样内容生态，让每个品牌都能找到适合自己的品牌故事，这也让品牌能够更好地找到和理解自己的目标受众，讲述最能打动他们的故事。

无论是利用何种方式营销，最主要的是商家与消费者之间的情感联系，对此出海玩家们都可以借助TikTok，输出相契合的品牌内容与形象。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯