Lazada对Shopee“出了一口气”

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根据 Lazada 提交给 ACRA（新加坡会计与企业管理局）的文件，阿里巴巴近期又向 Lazada 注资 3.425 亿美元。

从 2018 年到现在，阿里巴巴已向 Lazada 的投资，达到了 48 亿美元。

Lazada 最近的表现似乎没有人让人太失望，在与强劲对手 Shopee 的竞争中，表现出“反攻”之势。

近年来，Shopee 总是盖过了 Lazada 的一头，不过，Shopee 今年似乎“流年不利”，母公司遇到资金困境，管理层放弃薪资，Shopee 大幅度裁员，接连关闭了印度站、欧洲多个站点、南美多个站点。

此时，Lazada 趁势快速奔跑，努力缩短与它的距离。

十一月的战斗，Lazada“出了口气”？

东南亚电商受到中国影响颇深，无论是 Shopee 还是 Lazada，都在“双十一”铆足力量搞大促。

从整体流量来看，Shopee 对 Lazada 依然有着碾压性优势。

11 月，Shopee 东南亚+中国台湾站点，总访问量为 5.515 亿，Lazada 的总访问量则为 2.163 亿。

不过，在流量的增速来看，Shopee 与 Lazada 朝两个方向走，Shopee 降（环比下降 0.88%），Lazada 升（环比增长 7.55%）

一升一降，或成一个新的分水岭。

11 月的东南亚战场上，Shopee 虽然在总流量上依旧领先，但从整体趋势来看，Lazada 已经开始发挥“反弹后劲了”。

放上东南亚六国的具体数据，可以看得更清晰一些。

Lazada 十一月的访问量，除了泰国是环比下降 3.66%，其余各国都是增长。相较之下，Shopee 则只有菲律宾和新加坡两国的访问量是增长的，增长率也比 Lazada 低，而在印尼、泰国、马来、越南等主要市场，Shopee 增长率都在下滑。

通过十一月的“战斗”，Lazada 在东南亚大本营上，开始一点一点扳回局面。不过，泰国的情况是一个例外。

Lazada 在泰国的访问量下滑，可能跟今年 5 月一则 TikTok 广告涉嫌侮辱泰国皇室及残疾人有关。虽然 Lazada 发表了道歉声明，但泰国军政民三方似乎都存在抵制 Lazada 的情况。

总体而言，Lazada 十一月在东南亚市场上的“战况”是比较喜人的。

双十一开售 11 分钟，Lazada 平台销售额激增 124 倍，而 Shopee 在双十一大促结束后，给出的数据是：数万跨境卖家售出商品数较平日大涨超 10 倍。

两者时间的倍数相差非常大。

一直以来，东南亚市场的份额大头，都是被 Shopee 和 Lazada 拿走了。当然，在一些细分国家市场，Tokopedia、BliBli 等本土平台尚能竞争一二，尤其是在印尼市场，Tokopedia 还抢走了 Lazada 的“老二”位置，排在 Shopee 之后。

从今年的情况来看，Shopee 后劲不足的短板也已经开始呈现。

一方面，从资金支持上可以看出，腾讯对冬海集团的投资，更像是“资本性质”的投资，看中潜力就投，遇到风险就撤。

相比之下，Lazada 背后的阿里巴巴是冲着做大海外电商市场份额去的，在经营上更为上心，包括一次又一次地注资和“换帅”。

另一方面，从适应性来看，带有浓厚腾讯“基因”的冬海集团十分擅长流量玩法，知道怎样吸引用户。Shopee 在东南亚能短时间内在流量上反超 Lazada，可见一斑。

但是从长远来看，已经在中国市场拥有十几年电商经验的阿里，显然更懂“电商不仅仅是流量，还需要线下、线下的“虚”与”实”的结合，也更擅长进行“软件”与“硬件”搭配的立体化战法。

在 Shopee 从欧洲、南美、印度全线收缩之际，Lazada 却开始向外扩张。今年的 9 月，Lazada CEO 董铮确认了 Lazada 要进军欧洲。

在接下来的几年里，“Shopee 退，Lazada 进”，将是两大巨头的主旋律。

Shopee 连续涨佣金，引卖家反弹

近期，Shopee 开始收紧政策，不仅补贴力度下降，同时还向卖家加征佣金和各种交易费：

毫无疑问，这一海陆空式的加收费用的行动，遭到了许多卖家的批评。

在三年中，卖家眼睁睁地看着 Shopee 的佣金从 3% 增长到了 19%，一路过来，见证了平台政策的变迁历史。

比如，在菲律宾成交一单，需要 7.84% 佣金 +2.24%手续费 +8.96% 活动佣金=19.04% 的抽佣。这意味着，如果卖出货物达 100 元，平台就要抽佣 20 元。

100 元不是纯利，卖家还需要支付产品成本、物流、人员工资等。做东南亚市场，原本利润不高，Shopee 持续提高佣金，卖家们普遍感到了切身的压力。

一些 Shopee 卖家称，虽然做了多年，习惯了在 Shopee 做生意，但如今佣金提高了那么多，不得不考虑其他渠道了。

其中，近年来在东南亚迅速往上走的 TikTok，成为 Shopee 卖家关注的新热点。

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