百万销售的TikTok爆品分析

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曾经在 FACEBOOK 等社媒上泛滥的爆品还可以做么？答案是肯定的。

分享一个单品仅用 TikTok 广告跑出 260 万美元销售的小案例。

这是一位海外油管上的知识内容 UP 主分享的案例。在 2020 年，这一产品在 FACEBOOK 上非常火爆，大量的 Dropshipping（代销）卖家跟进这一款产品，通过 FB 广告快速套利。

这款产品有着非常明显的爆品特质：

● 典型的新奇特产品，有明显的 wow factor(让人眼前一亮的特质) 。

● 产品本身就有内容属性，简单的展示视频就能让受众在前几秒被抓住注意力。

● 产品潜在消费者群体广泛，市场潜力可观。

这一产品也能有高溢价，价格设定在 45 美元，海外小哥测试后发现超过 50 美元区间对转化影响巨大，45 美元是能保证转化又能维持百分 60 高毛利的最好价格区间。

这位小哥也对 TikTok 上做同样产品的对手做了调研，当时仅有的对手没有原创内容，也没有投流付费广告，仅仅是依靠网红来做推广。小哥判断这一产品在 TikTok 上可做。

其实，背后的逻辑我们投过 FACEBOOK 广告的投手也了解，如果仅仅是自然流，没有用付费广告清洗市场，市场上一定有大量的潜在消费者没有被触达。也就是说，这个市场没被做透，还是有一定的渗透空间。

好了，我们来看一下他做的产品。

曾经在 FB 上泛滥的星空灯。 

网站：https://juicleds.com/

就是这一曾经在 Facebook 上被做烂的产品。相比较 Facebook，TikTok 上的人群更为年轻化，尽管消费力差了一点，当他们对这一类有视觉冲击力的产品更没有抵抗力。

TikTok 内容选题也简单，产品本身使用场景的呈现就非常吸引眼球。这一类创意拍摄成本低，也非常容易规模化，变换背景音乐，房价或是灯光等变量就能产出新视频。

或者是使用产品前后呈现效果的对比。

注意，这些创意都是在 FACEBOOK 已经验证过的素材创意，再一次在新流量渠道上复制使用。

所以，已经验证过的产品，已经验证过的创意，已经跑通的漏斗（广告素材，落地页，产品页），在新平台也许是蓝海产品，值得再测试一下。

如果 TikTok 上已经有不少卖家在跑的产品呢？还能跟进么？

TikTok 上已经卖爆的产品说明这一类产品的需求是验证的。当然，如果选择完全相同的产品，可能市场上的供方已经非常充足，也许竞争已经白热化。

我听过 TikTok 从业者分享过的一个例子。

在东南亚 TikTok 上电蚊拍一直卖的很好。在多蚊虫的东南亚国家，电蚊拍是绝对的刚需产品，TikTok 或是其他东南亚电商平台上这一产品的热销也验证了这一产品有需求。

但是，如果选择卖同样的产品，消费者为什么要选你呢？

这位 TikTok 从业者选择的是迭代改进款产品。这一产品可以作为灭蚊灯或是灭蚊拍。不充电时可以是灭蚊拍, 充电时可以当灭蚊灯使用。用这个细微的迭代优化产品，他再次在 TikTok 跑爆了一波。

也就是说如有已经验证的需求，已经验证的产品，我基于原来产品已有功能做差异化和迭代优化，是不是还能清洗一波市场呢？

我们做数据分析的时候，就是拆解这些已经验证的变量，再做新的组合测试。

逻辑其实都一样。

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