TikTok选品，如何挖掘月销15万美金的爆款产品？

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今天跟大家分享关于 TikTok 选品的一些方法和思路。选品是整个跨境电商当中最核心最重要的一部分内容。在电商圈一直有那么句话叫做“七分靠选品，三分靠运营”。实际上我觉得可以更极端一点，一个成功的电商或者说一个成功的网站，90% 都是因为选品！

TikTok 选品的重要性

选品跟运营的一个关系，它更像是 1 和 0 之间的一个关系，比如说一个网站站内运营得好加一个 0；广告投放做得好再加一个 0；售后做得好再加一个 0；客服售后做得好再加一个 0。

但是产品是 1，只有有一个好产品的 1 这个存在，后面加的 0 才有意义。如果没有产品这个 1，再多 0，结果它都等于 0。

一个再厉害再牛的运营或者投手，他们不可能把一个垃圾的产品做得很好。反过来即便是你运营能力没么强，投手的水平也不是很高，但是你的运气好，挖掘到了一个爆款产品，可能依然有一个不错的收益。

而这就是选品的重要性！

TikTok 选品的几个原则

那在我们运营的时候如何去选品呢，其实选品真的是一个系统的工程。像抖音的李佳琪，李子柒等团队，背后都是有庞大的选品团队来助力。中国的产品千千万，但真正适合跨境的产品，又能有多少，真的不是说，只要牛逼的大咖随便拿一个品就真的能打爆。天下没有这样的人，也没有这样的怪事！

选品的方法有很多，也有很多讲究的地方，这里我只针对独立站选品做一些我个人的思考和理解。

在线下超市不容易买到的品

因为我们做的是线上销售，而且从中国发到国外，这中间的物流快的话 5 天，慢的话 10 天，甚至 20 天。在如此漫长的一个时间内，选品的时候你一定要注意到，如果客人，他缺的是一种很紧缺的产品，他就是想现在就用、立马能买到的品。这种他就会去到便利店，去线下超市去买，他是不会在网上买的。

产品的客单价要在 35 美金以上

这里主要针对投广告的品，广告投放去引流的话，一定要给你的广告留出来一定的空间。因为大家都知道现在广告的成本是越来越高了，Facebook 广告投放成本至少涨了 5 倍，所以如果你的产品客单价太低的话，可能真的不太适合用广告的方式去引流，自己去拍一些视频去引流都是可以的，但是并不适合广告引流的形式。

产品的毛利率要在 60% 以上

同样的道理，你要给自己的广告留出足够的这个空间。通常情况下，我们在独立站上卖的产品，它的一个售价的组成大概是这么几块：采购成本、运费及广告预算

假如说是一个 100 美金的产品，大概成本会占到 20-30 美金这么一个区间，所以你一定要控制好这个范围。第二块就是我们的广告，我们的广告大概会占 30%-50%，就是 100 美金中间大概有 30-50 美金是广告的费用。还剩下 40-20% 之间这个空间就是我们的利润。你广告做的越好，这样你的利润就越高，但是，这一点定价是跟平台的定价逻辑是完全不同的，因为平台电商 拼的是自然流量的增长，所以要打价格战，但是在独立站上面 这个逻辑是不成立的，所以我们不能用成本定价的方法去给我们产品去定价，一定要把广告的成本考虑进去。

产品是否有 5 个以上爆款视频

TikTok 上投放的时候，一定要去查一查这款产品是否有相关的爆款视频，而且至少要在 5 个以上，如果没有 5 个以上的话，就证明这款产品可能在 TikTok 上面并不是那么受欢迎。

当然了，我现在讲这些选品方法，你不管去做广告投放也好，还是去起账号也好，还是去找达人带货也好，都是非常非常有潜力的。

TikTok 选品的几个误区

接下来我们也再谈谈，新手小白经常存在的几个误区，如果你能在最开始就知道哪些是误区就能少走很多弯路！

靠感觉选品

有些新手在选品的时候靠感觉选品，他是不看数据的，他就看这个品或者说听谁偶然提了一句什么产品不错，然后他就去跑广告。像这种情况，选品成功的概率是很低很低的。

因为选品是一个理性决策的过程。它不是谈恋爱，靠感觉就能行的。一定要有数据化思路。如果你觉得这个产品好，它为什么好，好在哪里一定要有数据支持你的想法！

盲目的去跟品

盲目的看到哪些热卖的产品就去跟哪些，这种也是难选出一个好产品的。当然了，选品大多数时候都是在跟品。

但是这个产品怎么跟，什么时候跟、什么时候不跟，哪些品能跟、哪些品不能跟，它是有讲究的，它不是盲目的跟品。

你要做一些基本的产品调研，知道说这个产品有多少人在卖，他们这个产品的周期处于一个什么阶段，他们做这个产品有哪些优势，你为什么能把这个产品做起来等等。

当你看到卖爆的一些产品的时候，可能这个产品已经在走下坡路了，你接着跟卖，即便是花了很多广告费也很难把它投出来。

执着挖掘蓝海产品

执着于挖掘一些所谓的“蓝海产品”、所谓的“利基产品”。其实跨境电商发展十多年了，真的不存在说有一个利基类目，或者有一个蓝海的市场等着你去挖掘，早被人占领完了。

当你发现一个所谓的利基产品的时候，好像发现新大陆了一样，实际上并不是没人去尝试过，而是大家都去试了，没有做起来而已，为什么没有做起来呢？可能这个产品它本身就不符合市场需求。

所以说大家不要去盲目的去追求创新，真正的创新都是从模仿开始的。真的没有万丈高楼平地起，有的只是百尺竿头更进一步。站着巨人的肩膀上，才能比别人看的更远。

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