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今天说一个在 TikTok 上淘金的小卖家的案例。这位小卖家在她的 TikTok 运营中应用的一个小技巧:蹭大牌。
加拿大女生 Andrea Norquay 在 2020 年末开办了自己的珠宝独立站网店 Nadaré Co,因为她发现市场上价格实惠、质量还不错的珠宝相对还是比较空白。
网站:https://nadareco.com/
起初不知如何推广她的小店,Andrea 决定试试 TikTok。在正式开业前一周,她开始在 TikTok 上频繁分享和发布视频。
她说:“在开业当天,我们收到了 40 个订单,几乎所有商品都售罄了。TikTok 真强大,我们现在拥有将近 10 万的粉丝。”
Andrea 通过在 TikTok 上持续发布视频做号来获取流量。她说:“我还没有花一分钱做任何广告投放。”
Nadaré Co 的大部分收入来自在 TikTok 上发现该品牌的客户。当她的一个视频达到了 1.4M 的观看量后,Andrea 看到一周内订单暴涨到 700 个。
对于想将 TikTok 作为推广工具的小卖家,Andrea 分享了她的成功秘诀:制作针对某个问题的解决方案的内容。
比如如何搭配项链组合,Andrea 的内容规划围绕着不同的具体首饰使用场景。
不过,Andrea 没有提到的一个小技巧是:巧妙的去蹭大牌的流量。
我们看这则视频的标签:#迪奥
Andrea 在视频中说道,“我就想让你知道,这款上千加元的迪奥项链不是纯金的。”
“我的意见是,如果上千加元的项链,那应该是纯金的才行。”
“这种首饰会褪色的,我怎么知道的?我也有一家首饰店,卖类似的产品。”
她指向价格标签,我们的项链只要 28 加元!!!
“而且我的产品是不锈钢材质,绝对不会掉色。”
除了我们这些知道义乌市场批发价有多低的中国人,视频中这样对比是真的很难让海外消费者有抵抗力啊!
看清她的套路了么?先是讨论大牌,蹭大牌内容标签流量的同时,拿自己和大牌做对比。用大牌的价格和材质来突显自己的性价比。
这种打法我在以前的文章《败家爷们玩 Tiktok》中也提到,同样的套路。
这位败家的皮革制包师傅也是这么干的。先点评大牌,蹭流量的同时立专业人设,衬托自己的高性价比,最后引流变现。
【本篇文章属于白鲸跨境原创,如需转载请注明出处】
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