亚马逊公开产品销量！卖家炸锅：低价内卷没完了？

jiangxiaoxue • 2023-03-20 10:19

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近日，亚马逊主动在 PC 端和移动端前台显示了部分产品销量，涉及厨具类、玩具类、服装类、宠物类、美妆类等多个类目，如显示产品在“过去一周被购买 800+”或“过去一个月卖出 3k+”等。

据了解，当前该功能正处于测试阶段。并非所有类目都会显示销量，且出现销量的位置、销量周期不相同。有的产品在前台搜索时会显示，也有的需要进入店铺才能看到销量展现，销量显示的周期在一周或一个月的都有。

图源：卖家截图

根据对比观察，亚马逊可能是择高显示，如某卖家过去一周销量几十，月销量几百，则被显示为过去月销量，而如果卖家过去一周销量就很高，基本几千加，那么则直接显示周销量，根据搜索展示，其标准可能是以销量破千为单位。

其实，公开销量的平台不止亚马逊一个。据悉，eBay 很早之前已上线这一功能。不久前，Temu 也在前台显示了商品的日销售额。这前后脚的时间点，行业人士猜想，亚马逊如今这一步或许是受到了 Temu 加速全球扩张，蚕食低价产品市场的刺激，希望通过可观的透明数据争取更多消费者。

卖家慌了：头部垄断&加剧内卷

公开产品销量这一突如其来的举措引发了卖家圈不小的担忧情绪。卖家普遍认为，没有任何展示的新品 listing，前期打造将会变得更为困难，该新功能无疑是给中、小卖家增加了销售难度。

图源：知无不言跨境电商社区

在知无不言跨境电商论坛上，卖家们发起了激烈的讨论。

有卖家发帖认为：

# 显示产品销量对无差异化定位的标品有较大影响

客户的抉择点如果就是性价比，价格对比很容易，再结合 RV 以及从众心理，标品的影响应该还是蛮大；对尾部和新品的卖家是一个利空；对头部，尤其是没拿到 BS 和 AC 标的卖家应该是算利好，因为标只有两个，而且亚马逊现在严查乱放类目抢 BS 标的行为，所以头部卖家如果抢不到这两个标，但是还是过去销量的数据加持，其实是更容易促进用户下单的。

因为消费者不可能像卖家一样装满插件，一眼就看出产品的销量排名情况，有了这个功能，至少能帮助坚定买家下单的决心，人的从众心理体现的尤为明显。

# 对个性化的非标品影响有限

个性化非标品的典型，比如 DIY 的手机壳，这个东西消费者根本不看销量和排名，甚至有时价格的影响也没那么大，就看你的设计款式是否能让我满意，甚至为了找一款自己喜欢的款式我可以翻上 5-10 页去找，所以此时这个功能就不会有这么大影响。

“第一个想法是以后用不上插件了。”

“相当于加强历史一个月销量的权重了吧。对于个人来说，就算是买个性化的非标品，销量的展现或多或少也会影响购买心理诶。”

“虽然目前还在更新测试阶段，但是如果确定调整，后续亚马逊大概率会全品类铺开上线显示。”

”我们的玩具类目也显示了，感觉会让大卖取得更强的头部效应，小卖或者新品推广的话就比之前还要难了呀。”

任何事物都具有两面性。不管销量的显示会对消费者购买行为产生多大的波动影响，不可置否的是，这项功能为卖家提供了关于竞品更加详细和准确的销售数据，有助于及时调整自身的产品定价和推广策略；当然，对于一些销量较好的产品，也有助于进一步提高他们的转化。