市值过亿的冰淇淋品牌，是如何在Tik Tok上借势营销的？

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火辣辣的夏天即将来临，谁不期待来一口冰冰凉凉的冷饮，冰凉一夏呢！

据调查，作为冷饮市场中备受青睐的冰淇淋，#icecream 的标签在 TikTok 上达到了 480 亿多次的浏览量。巨大的浏览量蕴含着无限的商机，但品牌如何在冷饮“百花齐放”的时代脱颖而出，还需要借力一定的营销手段。

而谈到冷饮的营销，就不得不说起之前在 TikTok 上风靡一时的英国品牌冰淇淋 Little Moons。Little Moons 现在的粉丝数将近 30 万，获得的点赞数高达 580 万，发布的众多视频有不少都拥有百万播放量。

2020 年 Little Moons 的净销售收入额只有 200 万英镑，而 2021 年的时候净销售收入额猛增至 2000 万英镑。至 2022 年的时候 Little Moons 获得了 LVMH 旗下私募基金 L Catterton 5000 万英镑的重要投资。据专业人士表示，Little Moons 的估值将远高于 1 亿英镑。

Little Moons 从一个无名小卒到在众多老牌冰淇淋品牌中异军突起，一时间在 TikTok 上声名鹊起的冷饮“新贵”，这其中究竟经历了什么？

品牌出圈历程

1、创新冰淇淋的形式和口味

Little Moons 主打的冰淇淋产品是“麻薯冰淇淋”。“麻薯冰淇淋”的外面是一层柔软却耐嚼的麻薯团，麻薯团里包裹着一层手工意式奶油冰淇淋，目前有椰子、芒果、巧克力等 12 种口味供消费者选择。不仅如此，Little Moons 还研发了饼干面团口味的冰淇淋。Little Moons 不仅研发出风味独特的冰淇淋，创新了冰淇淋的新形式，还能保证良好的口感。这给消费者带来了全新的体验。

2、巧妙借 TikTok 的东风

在浏览 Little Moons 的 TikTok 账号时，发现其很早就开始在 TikTok 发布视频，时间可以追溯到 2020 年的 8 月 4 日。Little Moons 入局时间早，那时候的 TikTok 正处于发展初期，品牌入驻数量少，竞争小，这给了 Little Moons 一个相对开阔的发展环境。而后 Little Moons 借着 TikTok 席卷全球的东风，吃上了 TikTok 第一波的红利。

3、联合网红进行营销

Little Moons 还联合平台 KOC 的力量，比如，粉丝数过百万的 glambyflo、emzcolemanx 等网红博主。Little Moons 将自家产品邮寄给这些网红博主，让她们帮忙测评，并发布相关视频。glambyflo 发布的两个关于 Little Moons 产品测评视频就有上百万的播放量。

在大量网红的推荐和好评下，“麻薯冰淇淋”的销量直线上涨。

4、引导用户自主生成内容

网红们发布的 Little Moons 测评视频后，会带上一系列官方建立的产品标签。这也进一步吸引了用户购买 Little Moons 的产品后，并自发在这几个标签下留下自己的评论和感受。

距今为止 #littlemoons、#littlemoonsmochi 这两个标签的浏览量已经分别达到 4189 万、2106 万。

现如今，Little Moons 已经在 amazon fresh、TESCO、Sainsbury’s、Morrisons 等多家大型全国性连锁超市有了自己的品牌专柜进行分销。

对于每一个成功的品牌来说，完全复制其出圈的经验是不可能的，但是可以取其精华，结合卖家自身的实际情况，总结一套有效的运营方式。根据 Little Moons 在 TikTok 上的成功营销方式，TT123 帮助卖家总结了几点运营思路。

运营思路总结

1、抓住季节变换的时机

Little Moons 抓住了 TikTok 在全球风靡的时机，在用户生态还不完善的情况下，成功打造自己的品牌形象。只要一提及 Little Moons 便能和“麻薯冰淇淋”画上等号。对于卖家来说，抓住季节变换时机，显得尤为重要。季节的变换通常能带来新的商机，一些新类目产品随着季节的转换应运而生。

2、创新品类形式，做差异化产品

不要只局限于一种形式，适当对产品进行创新，可以引发消费者的猎奇心。在同类目商品泛滥的时候，推陈出新，往往能带来意外的收获。

3、创作能带动潮流的视频内容

视频内容的创作很大程度上关系到用户对产品的印象是正面的还是负面的，所以在创作视频内容时要加强品牌的文化输出，不断强化用户对品牌的良好印象。

对于卖家来说，创作视频时，可以利用当下 TikTok 热点，将产品与热点联系起来；也可以利用网红效应，强化用户对产品的印象，进而转化为消费者。

不仅如此，TikTok 在全世界范围内的流传，极大程度上打破了各个国家与地方之间的文化壁垒，在创作视频内容时可以将产品和本国文化结合起来，吸引用户的兴趣。

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