TikTok浏览量超6000万！StarPony如何成功打造IP？

Alice • 2023-04-24 10:43

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2021 年，全球化玩具品牌 StarPony 总收入超过 1 亿元，旗下超写实儿童玩偶全球累计销售量超过三亿元，欧美线上市场占有率第一，同年，海外市场为 StarPony 贡献了 70% 的收入，主打产品（Mewaii）其中两款更是在亚马逊平台上均占据了销售榜首。资本市场也同样看好 StarPony 的潜力，2022 年 5 月，StarPony 完成了 A 轮超千万美元的融资，由 eWTP 领投，老股东险峰 K2VC 跟投，而在新一轮融资后，StarPony 目前的估值超亿美元。

为了能够在全球范围内进一步提升曝光、实现品牌全球化，StarPony 将目光锁定在拥有海量用户群体、内容玩法丰富多元的 TikTok 平台。本篇文章，我们就来分析StarPony 在 TikTok 上做了哪些宣传安排。

高强度曝光形成 IP

StarPony 特别注重文创 IP 和品牌的“社会化曝光程度”。反复出现在用户的视野中，在 TikTok 等海外用户高活跃的平台上保持着高强度的 IP 曝光。StarPony 自 2022 年 7 月份开始投放后，#mewaii 的话题标签在 TikTok 上的浏览量已经超过了 6000 万次。

在 StarPony 创始人史仓健看来，好多经典的 IP 形象，都是在“没有任何故事背景”的前提下孵化出来的，这也是一种途径。

譬如，最初三丽鸥公司旗下的 IP 形象 Hello Kitty，只是其在推广一款钱包时顺便设计出的卡通形象，但在推出之后大受欢迎，三丽鸥便围绕着 Hello Kitty 推出了大量的周边产品，且大量对外授权，将 Hello Kitty 的形象使用在各种产品上。

塑造品牌独特性

围绕着品牌的人气 IP 产品，StarPony 打造了很多创意视频，比如 Husband Replace(男友替代)主题视频。这些视频展示了女生用触感柔软、体型巨大的 StarPony 长条猫，来代替难以陪伴身边或总是感到不耐烦的男友。其中一条女生抱着长条猫睡觉的创意视频，就在 TikTok 上获得了大量的关注互动。

这些视频充分展现了 StarPony 产品“好玩”的特性，吸引了众多海外达人与品牌互动，共同创造爆款内容。

把握节点营销

StarPony 的海外营销团队密切关注当地消费者的动态，积极通过节点营销扩大品牌影响力。万圣节期间，StarPony 推出万圣节特别款 Mewaii产品，并在 TikTok 上发起“Mewaiieen”挑战邀请美妆类达人以 Mewaii 为灵感，打造万圣节创意妆容，获得丰富奖励。成功触达了更多用户圈层。