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浏览量超80亿!Crocs“鳄鱼洞洞”鞋风靡TikTok

Henry 2023-05-26 10:28

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人生充满变数,充满起起落落。Crocs 这个品牌也不曾有过例外。

Crocs 洞洞鞋强势回归

Crocs 诞生于美国经济繁荣时期,看上去又丑又土的“鳄鱼洞洞鞋”曾经是 2000 年代初的最热单品。当它们于 2002 年首次上市时,该品牌因其颜色选择、Jibbitz 可移动鞋饰和可移动肩带而深受消费者喜爱。Crocs 与经济一起咆哮,被时尚界嘲笑,但在 7 年内销售了 1 亿双。而随着繁荣时期的破灭,Crocs 也逐渐消失在大众视野。

据 NBC News 报道,2008 年,该公司亏损了 1.851 亿美元,裁员约 2,000 人,并急于寻找资金偿还数百万美元的债务。之后将近十年的时间里,Crocs 的发展持续走下坡路,连续几年股市市值不断下跌,不断重复亏损、裁员、关闭工厂的噩梦循环模式。2008 年至 2020 年,Crocs 有几次小范围的增长,但真正的转机在于新冠疫情流行期间。

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Crocs 在经历过“起起落落...起...落落落落...”的危机后,终于在新冠疫情时期销售额激增,焕发新生机。自此之后,Crocs 的发展势如破竹,甚至超越了自己曾经创下的记录。据 Crocs 发布的财务报告显示,2022 年,Crocs 收入达到创纪录的 36 亿美元,比 2021 年增长了近 54%。而 2023 年 Crocs 的第一季度收入为 8.84 亿美元,同期增长 33.9%。

2023 年 Civic Science 的调查数据显示,在熟悉该品牌的人中,近三分之一的美国成年人尝试过 Crocs,10% 的受访者表示他们打算购买 Crocs,比往年上升了 6 个百分点。同样,对 Crocs 不感兴趣的人的比例也相应下降。

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Crocs 风靡 TikTok

不仅如此,Crocs 的卷土重来也借助 TikTok 得到了更广泛的传播。这股潮流持续至今,随着盛夏的到来,Crocs 又带来了新一股的洞洞鞋热潮。

截至目前,TikTok 上 #crocs 的标签浏览量已经达到 81 亿,话题标签 #croctok 浏览量也超过了 4.3 亿。

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而今年 2 月新建立的话题标签 #mycrocsera(我的鳄鱼时代)已有超过 1 亿的浏览量。据 Civic Science 的调查数据显示,Z 世代成年人是最大的洞洞鞋穿着者。在 18-24 岁的 Z 世代成年人中,将近一半 (48%) 试过洞洞鞋,另有 27% 打算购买一双。25-34 岁的成年人是拥有者 (42%) 或打算购买 (21%) 的第二大人群。与此同时,35 岁以上的成年人的使用率和意愿显着下降,只有 27% 的人拥有一双 Crocs。

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Z 世代对“舒适和非传统风格”的渴望也推动 Crocs 风靡于 TikTok,越来越多年轻人在 TikTok 上发布自己穿鳄鱼洞洞鞋的视频。Z 世代让鳄鱼洞洞鞋重新流行起来,在公共场合穿它们更能被社会接受。

与时俱进的 Crocs

产出内容丰富。Crocs 积极在 TikTok 上发布产品相关视频,发布的频率也较为频繁,一般是一天一条。持续活跃在用户视野,不断加深用户对品牌的印象。通过浏览其视频发现,Crocs 发布的产品视频并不单一,可以称得上是丰富多彩,一些视频甚至有些许的无厘头,但又无伤大雅。

有舞会现场穿洞洞鞋跳舞;有宠物狗、玩具穿 mini 洞洞鞋;也有巨无霸洞洞鞋;情侣秀恩爱穿洞洞鞋等等,Crocs 将洞洞鞋融入不同的生活场景中,形式也包罗万象,有穿搭卡点,也有街头采访等,不生硬也不失趣味性,暗示用户洞洞鞋与生活的适配度,那就是没有洞洞鞋不能胜任的场合,洞洞鞋无所不能!

如今,Crocs 的 TikTok 账号已有 98w 粉丝,获得点赞数一共有 640w。

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引导用户生成内容。Crocs 建立话题标签,并引导用户在标签话题下发布内容,加强与用户之间的互动,提升用户对品牌的好感度。 紧跟当下潮流。Crocs 也是 TikTok 的冲浪玩家,时刻紧跟 TikTok 的潮流动态,利用各类热门话题,使品牌得以不断曝光。 

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积极参与社会公益事业。Crocs 的视频里也会出现医护群体,表达品牌对于医护的关注。这并非博取眼球,据了解,在 2020 年,为应对新冠疫情,Crocs 推出了“一双免费的医疗保健鞋”,为医护人员免费提供一双鞋子。Crocs 还向医院发送了 100000 双鞋,以分发给员工。Crocs 积极参与社会公益事业,勇于承担社会责任的同时,也得到了消费者和市场的认可,有利于提升企业的社会责任形象和知名度。 不断深化自有品牌,打造品牌文化。

据 Shop TODAY 报道,Crocs 全球趋势、设计和产品管理副总裁 Lucy Thornley表示,“Crocs 代表着舒适、轻松和多功能,但也真正代表着大胆和自我表达。舒适是一种宏观趋势,我们知道消费者想要它,但也在深入打造品牌,以让人感觉与舒适趋势相关。”正如 Crocs 在 TikTok 上表现的那样,Crocs 为消费者提供多种选择来与品牌互动并接受品牌。

写在最后

对于卖家来说,不仅是 Crocs 在 TikTok 上的营销手段值得借鉴,Crocs 也很好诠释了“我命由我不由天”的精神。在低谷时期仍积极寻求新出路,通过不断试错来重新找回品牌的定位,新冠疫情让 Crocs 真正走回大众视野,这并不只是单纯归功于时机,更是源于其厚积薄发的力量。

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