SHEIN另辟蹊径换增长，卖家直言入驻门槛太高

jiangxiaoxue • 2023-07-20 10:10

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出品 | 跨通社

作者 | 李一钟

想在 SHEIN 掘金也非易事。

入驻门槛高

反卷平台模式的 SHEIN，如今又要逆势而上，挣脱低价销售的捆绑，转向另一个跳板寻求新的增长路径。

早在 5 月 4 日，SHEIN 官方就宣布将在全球布局平台模式 SHEIN Marketplace。据了解，SHEIN 将会给那些符合条件的商家提供大量的激励措施，包括免费的广告和前三个月免佣金的福利。看到如此大的优惠，不少卖家都纷纷心动，但事实上，入驻 SHEIN 并没有想象的那么容易。

（图源：prnewswire.com）

与入驻 Temu 的“零门槛”不同，SHEIN Marketplace 对第三方卖家有着自己的要求，即卖家必须先在亚马逊上达到 200 万美元的年销售额。而在 SHEIN 平台招商门户网站上也显示了入驻门槛，其中之一便是电商型卖家其他平台经营时间需满一年以上，且近 1 年流水不低于 100 万。

（图源：SHEIN 平台招商门户网站）

不少其他平台的招商经理表示，“这样的门槛确实很高，倘若卖家都有能力在亚马逊上做到 200 万美元的年销售额，又何必去当 SHEIN 的供货商呢？”

坦白说，自从 Temu 横空出世以来，其与同样售卖廉价时尚服装的快时尚巨头 SHEIN 之间的纷争就没断过。SHEIN 和 Temu 的整体思路是相同的，无非就是整合国内供应链、拼低价，押注美国市场。这使它们天然地就是互为竞争关系的对手。

（图源：Temu 购物网页）

但值得注意的是，如今的 SHEIN 正试图通过吸引 Stuart Weitzman 和 Paul Smith 等奢侈品牌在其市场上销售产品来扩大其吸引力，逐渐开始为消费者提供家用电器、宠物用品和高端鞋子等各种商品。

另寻增长

出海十年，SHEIN 仍然没有实现上市的目标，说不着急那是不可能的。于是，SHEIN 选择另辟蹊径，将火力瞄准高端市场或许就是其中一环。

随着消费降级，越来越多平台和卖家涌向下沉市场。而在“低价内卷”的大环境中，提供廉价商品的平台更是不在少数，就连巨头亚马逊也难逃冲击，自降身价，悄悄在卖家之间掀起价格战，比如推出类似淘宝找同款的“More Like This”功能。

（图源：亚马逊官网）

可以说，继续征战下沉市场已经基本难寻增长空间，SHEIN 自然明白这一点。

值得一提的是，无论怎么看，携低价策略攻入海外市场的 Temu与 SHEIN 的原本定位都太像了，但在价格上 SHEIN 却仍然逊色于 Temu，导致其竞争优势不再。在 Temu 的强势破局下，SHEIN 要想在激烈的厮杀中突出重围，就必须转换路子，分割不同受众群体的流量。

不过，更为关键的原因是，SHEIN 早就已经积攒了数量庞大的忠实用户群体，《现代零售》与 Attest 合作对 1000 名美国消费者进行的调查显示，在年轻消费者当中，SHEIN 是最受欢迎的购物平台：在近 400 名 16 至 25 岁的受访者中，SHEIN 是最受欢迎的应用程序，35％的人表示过去 6 个月使用过 SHEIN；而只有 25％表示使用了 eBay；Temu 排名第三，占比 16％。

（图源：ModernRetail）

因此，对于 SHEIN 而言，实在没有必要挤在下沉市场之中，和 Temu 等平台争得头破血流。

老话说，“是金子总会发光的。”不得不说，高端市场这条路子本身自带光环，必然不可能只有 SHEIN 看到了其中机遇。

就在前段时间，韩国电商巨头 Coupang 推出了专门为奢侈品美容品牌打造的专区“Rocket Luxury”，并宣布之后的每周都将推出新奢侈品美妆活动。据悉，顾客可以在“Rocket Luxury”专区里购买到 Coupang 直购的雅诗兰黛、MAC、Bobby Brown 等 16 个国内外高端美妆品牌的产品。