从200美元到530万美元，这对夫妻将爱好变成了七位数的全职生意

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原本以为钩针编织是老年人的爱好，但事实并非如此。疫情期间，人们被迫隔离在家，大量的闲暇时间也使得钩针编织重新流行起来。在备受 Z 世代群体喜爱的 TikTok 上，钩针编织标签 #crochet 的观看次数高达 2360 亿次，#learncrochet 标签也有超 1 亿次的播放量。

作为一项可持续的、创造性的、放松且减压的手工艺活动，越来越多的年轻人选择加入这一队列，甚至还有人将这门手艺做成了年收入七位数的生意。

两年时间突破五百万美元，The Woobles 的小成本买卖

DIY 钩针编织套件公司 The Woobles 成立于 2020 年 7 月，创始人是一对美国亚裔夫妻 Justine Tiu 和 Adrian Zhang，致力于为初学者提供钩针学习套件，帮助他们通过学习钩针编织建立自信心。

在创办 The Woobles 之前，Justine Tiu 是 Google 的用户体验设计师，Adrian Zhang 是华尔街的一名交易员。而 The Woobles 的诞生源于一次具有挑战性的 DIY 项目。当时，想为朋友制作一份手工礼物的 Justine 决定钩编一个毛绒玩具，即使不懂钩编，她还是自信满满，心想“这能有多难呢？”

但很快打脸，实际上手后的她迅速意识到这真不是一件简单的事情。Justine 花了几周的时间拼凑 YouTube 视频并研究钩针编织的博客，满脑子都在想要怎么做才能编织出一只可爱的企鹅，在这期间，Justine 犯了很多错误。但当 Justine 开始掌握钩编技能时，她体验到了从未有过的快乐和兴奋，这也为 Justine 注入了新的信心，每天下班后她都用钩编来缓解工作压力和放松身心。

慢慢地，在意识到钩针编织的吸引力后，Justine Tiu 和丈夫 Adrian 花费 200 美元购买了纱线和域名，创办了钩针套件公司 The Woobles，并重新构想钩编的教学方式。凭借 Justine Tiu 在用户研究和产品设计方面的背景，她为钩编初学者创造了易于遵循且美观的用户体验。

自 2020 年 7 月首次推出以来，The Woobles 一直蓬勃发展，短短两年内，他们的销售额就超过了 500 万美元！“这是一次疯狂的旅程，既令人兴奋又令人筋疲力尽。”Justine Tiu 如实说道。

让消费者都迷上钩针编织

最初，The Woobles 在 Etsy 上兜售钩针套件，而现在，The Woobles 拥有自己专门的网站  TheWoobles.com，在亚马逊平台上也有销售。

The Woobles 的 DIY 钩针动物套件专为初学者设计，每个套件都配有“Easy Peasy”纱线、钩针、填充物、眼睛、教学教程、电子邮件咨询等，帮助人们制作可爱的动物，如兔子乔乔、狐狸菲利克斯和企鹅皮埃尔，价格约为 25 至 55 美元，超过 45 美元可免运费。

此外，The Woobles 还提供了中级和限量版的钩针套件，以及一些内含 6-9 只动物的捆绑组合装。在官网上可以看到，目前有些商品已经售罄。

Justine Tiu 和 Adrian Zhang 会自己尝试各种材料并制作分步教学视频，通过视频教程，The Woobles 勾起了人们对钩针套件的兴趣。客户体验平台 Emplifi 社交商务联席总经理 André Hordagoda 曾经说过，“视频能够以更平易近人的方式与人们互动来提高品牌忠诚度。”

在每个钩针套件中，The Woobles 都会附带一个视频教程来帮助用户一步步学会钩编。Justine Tiu 和 Adrian Zhang 认为他们的套件之所以会受欢迎，很大程度上是因为他们花费了大量的时间和精力来改进学习过程，这其中还包括了针对惯用右手和惯用左手的人的基本钩针技巧教程。

Justine Tiu 表示，“随着年龄的增长，人们往往会停止学习新事物，而我们主要向人们展示他们仍有学习新东西的能力，一旦他们成功地学习新东西，就会对自己充满信心。”“这对他们来说确实非常有效。”Justine Tiu 补充道。

为了让用户轻松上手，The Woobles 套件的独特之处还在于其“Easy Peasy”纱线， 与传统纱线不同，这种材料不仅不会磨损或分裂，还能让人们很容易看到一轮中的针数。这无疑就拿捏住了大部分想要尝试钩针编织却苦于其复杂手法的手残党的心理。“我的设计理念始终是：用户永远不应该陷入糟糕的状态。”Justine Tiu 继续说道。

作为一种有着数百年历史的编织工艺，钩针编织的过程很难用机器复制，为此，Justine Tiu 和 Adrian Zhang 还聘请了一支中国的钩编团队来为他们的毛绒动物手工套件制作基础针迹并组装，足见其用心程度。

而在社交媒体平台，The Woobles 的表现也毫不逊色。

2020 年发布视频至今，The Woobles 在 YouTube 上已经有了 13.1 万的订阅者，单条视频最高浏览量超过 20 万次。

2022 年 4 月，The Woobles 开始加入到 TikTok 大本营中。

首条视频虽然只拿下了 9000 出头的播放量，但评论区已有不少网友在求购。

在一系列钩针编织教学视频和产品开箱发布后，慢慢地，账号视频的播放量从几万到几十万再到几百万。

截至目前，账号 @thewoobles 已经积攒了 22.72 万的粉丝量并收获了 450 万次的点赞。

不论是新手小白还是成熟的钩编爱好者，都对 The Woobles 售卖的动作钩针套件赞不绝口。

还有网友表示，“我真的很喜欢他们讲故事的方式，也喜欢在 TikTok、 Instagram 还有 YouTube 上观看幕后视频，他们所有的内容都很可爱，与他们的品牌形象完美契合。”

2022 年 9 月，为了扩大规模，这对夫妇接受了《创智赢家》节目的邀请，在节目中，Justine Tiu 讲述了她在 Google 的背景以及如何通过钩编来建立她的自信心，并解释了业务的运作方式。虽然最终结局的走向稍显复杂，交易也并没有达成，但不可否认的是，The Woobles 得到了一个很好的曝光机会。

时尚是个轮回，如今钩针编织成为了潮流元素，各类钩针编织的时尚单品逐渐出现在人们的日常生活中，并拥有了一批稳定的受众群体。而 The Woobles 之所以能获得消费者的喜爱，有一部分也是受到了宜家效应的影响。

宜家效应是指消费者对于自己投入劳动、情感而创造的物品的价值产生高估的价值判断偏差现象。简而言之，人们对自己制作的东西的喜爱超过了他们客观上应有的程度，即使它有点糟糕。在手工制作的过程中，每一件钩织物也因为每个人不同的心境而被赋予了不一样的意义，这就是手工钩织最大的妙处与乐趣。

事实上，一直以来，The Woobles 也不仅仅是想打造一个 DIY 钩针编织品牌，更重要的是，他们希望鼓励人们学习新东西来帮助建立信心，从而改变对自己的看法以及看到自己成长的潜力。正因如此，即便到现在，The Woobles 的发展势头也并没有放缓。

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