美国假日购物季增长乏力，卖家旺季再迎挑战

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来源：跨通社

作者：李一钟

美国零售增速或创 2008 年以来新低！

美国假日季成绩不佳

全球经济放缓，美国也无法独善其身。

根据 Bain & Company 的研究数据，2023 年假日购物季美国零售总额预计将达到 9150 亿美元，比去年同期增长 3%。这个增速乍一看还挺不错的，然而，扣除通货膨胀等因素后，美国 2023 年假日季零售额的实际增长率还不到 1%，远低于以往 10 年的平均水平，同时也是自 2008 年金融危机以来实际销售额增长最少的一年。

此外，Bain & Company 的数据还指出，2023 年美国整体零售额同比增长 4%，相较于往年的数值，这个成绩也是不太理想。

（美国零售额增速将创 2008 年以来新低，图源：SGB MEDIA）

事实上，美国整体零售业务出现增长疲态是意料之中的事情。由于通货膨胀和技术缺乏创新等多种原因，目前全球正处于经济下行期，消费市场面临着巨大的经济压力，换句话说，经济下行使消费者经济压力变大，经济预期降低。消极的消费心理导致消费者在减少消费支出同时，支出结构也更偏向必需品领域。

（经济下行使消费者压力增大，图源：CNN BUSINESS）

消费者信心不足，自然也就使年底假日季的销售额增长乏力，而这对电商行业来说将是一个严峻的挑战，毕竟年底假日季的销售额占据大部分电商卖家全年销售额的近五分之一。

卖家如何应对

虽然美国消费市场因为经济压力出现疲态，但各位电商卖家也不必过于惊慌。Bain & Company 的研究数据指出，美国消费者对网购的需求还是比较大的，未来几个月美国的网上销售和邮购仍会保持增长态势，也有一些机构预测美国消费者将会在假日季增加网购支出。

（今年假日季销售额仍将高于去年，图源：CNN BUSINESS）

短期上看，美国假日季销售额虽增速放缓但仍保持向上趋势，卖家们放平心态的同时可以积极采取一些方法来促进假日销售。

在开售时间上，建议卖家们可以提前推出优惠活动，避免假日季后期出现消费者预算不足的情况；在营销手法上，卖家们可以采取一些新颖、有针对性的营销方法，比如使用生产式人工智能或直播来吸引消费者的目光；在商品价格上，卖家们可以尽量采取薄利多销的战略，重视单位销售额和利润。当然，不管采取哪种措施，高性价的产品和高质量的服务才是卖家们打开消费市场的敲门砖。

从长远角度上看，美国乃至欧洲等地区的电商市场受全球经济放缓影响较大是不争的事实，卖家若想得到更多收入增长的机会，可以将目光投向东南亚等新兴市场，这些新兴市场由于是刚起步阶段，发展动力足，往往能在经济下行的大环境中逆风而行。

以越南为例，越南工贸部预测越南电商行业增长速度将从 2022 年的 12.7% 降至 2025 年的 9%，虽然受全球经济下行的影响越南电商行业增长速度也出现放缓趋势，但相比起其他地区电商市场的增长乏力，越南明显还是保持了较稳定的增长态势，并未见疲态。

（经济下行中越南电商市场保持稳定，图源：VIETNAM BRIEFING）

而今，多站点运营、多市场布局早已成电商行业的大趋势，多个电商平台也在东南亚等地上线了新站点，卖家们大可跟随行业浪潮，扩张业务分布版图，以此来寻求更多的收入增长机会。在这里也祝愿各位卖家们能成功撬动全球多站点市场的新潜能，在经济下行的市场大环境中逆风翻盘。

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