Shopee印尼利润率排名第一，霸主地位愈发稳固

本文由 跨境黑马 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

来源：跨境黑马

作者：马叔

Shopee 和卖家正携手并进。

卖家获利最多

平台和卖家之间“互利共赢”这句话放在 Shopee 身上是再合适不过了。

根据 IPSOS 的最新研究显示，印尼卖家在 Shopee 上获得的利润远高于 TikTok Shop 和 Tokopedia 等一众电商平台。并且，Shopee 还是为在线卖家带来销售额最多的电商平台。

（Shopee利润率最高，图源：katadata）

具体而言，在为卖家提供最高利润的平台中，Shopee 以 59% 的市场份额位列第一，其次为Tokopedia（20%）、TikTok Shop（8%）、Lazada（7%）。在为卖家带来最多销售额的平台中，Shopee 以 65% 的市场份额依然位列第一，其次为Tokopedia（16%）、TikTok Shop（9%）、Lazada（6%）。

（印尼各电商平台数据，图源：IPSOS）

由于 Shopee 能为卖家带来巨大的利润增长，这使其平台霸主地位牢不可破。根据最常使用的品牌（BUMO）指标显示，Shopee 以 80% 的市场份额稳居第一，其次是 Tokopedia（10%）、TikTok Shop（6%）和 Lazada（3%）。

除了在这些指标上表现亮眼外，Shopee 在卖家心中排名、平台忠诚度等多项数据中都位居排行榜榜首位置。这就意味着，当卖家选择在线电商平台时，往往会将 Shopee 作为首选平台。相关数据也证明了这一点：有 82% 的印尼卖家选择 Shopee 作为网上销售平台，市场份额位居第一。

其实从本质上来说，随着电商平台之间的竞争日益激烈，谁能为卖家带来更多的增长机会、更大的利润空间等，谁就能更吸引卖家们的注意力。而在这一过程中，电商平台也能从中获利。

助阵卖家

事实上，Shopee 正是凭借着大力扶持卖家的政策俘获了众多卖家的芳心。

在 2021 年，Shopee 正式上线 Shopee Export UMKM Campus 出口计划。在推出该计划后，Shopee 一直致力于通过为中小型企业卖家提供销售工具，帮助他们的产品出口海外。

（Shopee 上线出口计划，图源：techno business）

截至目前，该计划已经成功帮助一万家印尼企业拓展海外市场，并且有 2000 万件产品销往东南亚、东亚和拉丁美洲。为了继续推进这一计划，Shopee 表示今年的目标是让印尼出口卖家数量增加至 20 万，到 2023 年这一数字则提高到 50 万。

除了扶持中小型企业卖家出口外，Shopee 还推出了一系列广告激励计划。通过该计划，卖家在各个渠道进行广告充值且当月充值累计达到任意档位要求后，就可以获得对应档位奖励，奖励将以广告金的形式于下月初发放至账户中。

种种利好因素下，大批新家涌入 Shopee 平台中，这给平台不断注入发展新活力。值得注意的是，尽管 Shopee 在印尼市场一路狂奔，但平台面临挑战的也越来越大。

根据 APJJ 此前发布的调查报告显示，印尼大多数中小型企业使用 Tokopedia 进行销售，Tokopedia 因此也成为了今年印尼本土卖家最多的平台。

（印尼中小型卖家更喜欢 Tokopedia，图源：katadata.co.id）

除了印尼本土电商 Tokopedia 的赶超外，后起新秀 TikTok Shop 也正加速抢占市场份额。此前 TikTok Shop 印尼孵化负责人 Voony Emita Susamto 曾明确表示：“TikTok Shop 现阶段的目标就是击败 Tokopedia、Shopee 等竞争对手，成为印尼电商平台第一。”

可以看到，Shopee 未来在印尼甚至整个东南亚市场的发展都将布满荆棘。但从当下来看，Shopee 的市场霸主地位依然稳固，为了应对各方面的冲击， Shopee 定然不会坐以待毙。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯