印尼TikTok Shop下线，受影响卖家与服务商都有哪些出路

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来源：林超聊跨境

作者：林超Mike

原标题：林超：印尼 TikTok Shop 下线，受影响卖家与服务商都有哪些出路（细节补充版）

正文目录：

1. 印尼 TK 电商下线的受影响者

2. 受影响者有哪些出路

3. 影响与后续

4. 其他信息

“ 靴子落地，印尼 TikTok Shop 已于 10 月 4 日下午 5 点正式下线。”

1. 受影响者

平台、卖家、达人创业者和服务商等。

平台的让平台自己操心，这里不作讨论。

除了平台影响最大的就是这几年过去 All in TikTok 赛道的电商卖家及服务商，尤其是在眼见即将到来的 Q4 旺季。和中国电商卖家一样，因为几大平台带着浓重的中国基因，年底的双 11 和双 12 也是东南亚电商销售最好的时候。

多少卖家团队一整年的努力，只为这个季度的销售。多少服务团队在疫情三年艰苦忍耐，只为今年开放后服务中国品牌的出海浪潮。

最近我收到不少卖家的类似消息。

去年我的一个朋友过去印尼重新创业 All in TikTok，在朋友圈吐槽说好不容易搭好了地基结果现在地都没了，她已于 10 月 3 日晚上连夜回国。

这波受到影响的卖家主要还是只做 TK 单渠道的卖家，对于哪些本身有多平台经营（Shopee 和 Lazada 等）虽有影响，但还不至于全部归零。

这件事给我们带来一个大道理就是：永远不要把鸡蛋放在一个篮子里。创业者早期可以借助Tk起量，但一旦跑通以后要迅速同步到多个渠道，不然“黑天鹅”事件发生时就会很被动。

如果你目前需要在印尼处理掉库存，或者把货调到其他东南亚国家继续销售，或者有帮卖家从印尼运到其他东南亚国家的能力。欢迎填写表格与我联系。

除此之外，另外一批受影响较大的服务商有：MCN、TSP、部分只做 TK SaaS 和海外仓公司。这几年不少中国团队去到印尼做 TikTok 电商相关的服务商，帮助中国卖家出海、落地。

最后，就是主播达人这类创作者，这里面其实 99% 都是印尼本地人。

先感慨下。

我觉得 TikTok Shop 才是真正给印尼人民带来更多机会的电商平台，中国商家不管怎么学习都很难真正掌握本地语言、掌握本土文化，因此来自中国的商品想要真正在印尼当地扎根，必然需要通过更多的印尼本地员工、达人以及合作伙伴来完成最后一环的销售。

TikTok 电商给了当地人民与中国商家平起平坐的机会。甚至当一个主播的影响力足够强，Ta 甚至可以反过来对商品有更强的议价权。

虽然现在 Shopee 直播很猛，这些从业者可以转战过去，不过机会肯定会少很多。因为只有 TK 上的流量才能滋养足够多的达人百花齐放。

2. 有哪些出路

1）等待。这是一件遥遥无期的事情，不少团队估计等不起，比较理想的恢复时间可能是 2024 年 4 月的总统大选以后。可万一不理想呢？

不过也有的卖家团队会觉得这是印尼市场洗牌的好机会，把在 TK 上沉淀多年的老玩家都强制归零，如果可以沉淀等到平台恢复，可能会迎来有一波新的增长机遇。混乱，也是新玩家向上的阶梯。

2）转战其他市场的 TikTok。其他国家会不会到时也学印尼限制 TK 的电商功能？这个没有人敢打包票说不会。

另外还有一个现实因素是印尼到其他东南亚国家的物流目前并不成熟，如果物流成本太高的话，商家就不如在印尼当地直接处理掉。

3）转战其他印尼的电商平台。比如 Shopee、Lazada 和 Tokopedia 等等，恰逢年底旺季大促，如果操作得当，应该有机会尽快处理掉库存回笼资金。

我尝试联系了其他平台，Lazada 团队称：

· 社交媒体流量加入 Lazada seller affiliate 有高至 12% 的佣金奖励

· 针对本地商家/优质货源库存，快速开放入驻 Lazmall 流程

· 新增孵化团队单点支持 social media 商家

如果没有平台运营经验，则可以考虑 Lazada 全托管模式：

· 适合无 lazada 运营经验，希望快速起量、快速回款的供货商

· 招募非知名 mall，白牌和工厂型且专做爆款的中低价位段的供货商

重点品类：印尼本地个护美护小家电，美妆工具，五金工具，电气电工，印尼本地家纺、塑料制品，灯具工具 3C 电子配件

4）转做或服务其他非电商业务，比如本地生活/娱播。今年出海印尼（东南亚）的中国企业不仅电商卖家，也不乏许多餐饮、茶饮品牌，比如蜜雪冰城、瑞幸、霸王茶姬和正新鸡排等。

5）退出，转战欧美或其他国家。不过到了欧美也一样，亚马逊也发生过无理由针对中国卖家的封杀。只要想针对，总有理由。

3. 影响与后续

佐科威总统在公开的场合表示谨防掠夺性低价的进口商品，防止印度尼西亚再次被“殖民”。也有消息称印尼政府将可能对来自中国的商品、品牌进一步限制，这个目前没有确切的消息，等待进一步确认。

各有立场，没有对错。

成年人没有总是一帆风顺，只能在踉跄中前进，在跌倒后跃起，在拳头下反击，慢慢强悍，渐渐牛逼。

印尼 TikTok 电商业务会不会有望恢复？我觉得会。印尼作为 TK 目前日活仅次于美国的第二大市场，官方肯定不想放弃，但短期内估计很难恢复，可能要等到 2024 印尼总统大选以后才有戏。

官方一时半会不可能妥协更改政策。如果因为 TikTok 追加投资就改口，反而会影响到政府的公信力。开弓没有回头箭，不管为拉选票还是面子，当前的政策是各方都必须接受的现实。

4. 其他信息

1）目前根据行业里的一些消息，TikTok 大概率不会在印尼重新上线一款独立的电商 APP。不过通过半闭环跳转到外部渠道的方式，转化效果是大打折扣的。

2）为什么这种事情发生在 TikTok 上，其他平台却没有影响？我觉得总结起来是如下三点：增长太快、印尼本地扎根不够（才第三年）、整体的电商交易体量还不大（关闭不会造成太大影响）。

3）10 月印尼正式开启 2024 年的总统大选，各派系的政客们需要一些“事件”来吸引关注，拉拉选票，而这几年印尼最不缺乏“线上线下贸易冲突”“中国低价供应链入侵”的声音。

4）纵观印尼的电商平台，虾皮已经是 TOP1 的存在，如果动的话对印尼经济会产生更加严重的影响。第二大平台 Tokopedia 是本土出身更不可能动，其他的平台整体占比不大。

这个时候增长最快，整体体量还不大，且又给印尼线下服饰行业（纺织业为印尼核心产业）带来巨大冲击的 TikTok Shop，自然适合成为其整顿的对象。最重要的是 TikTok 背后的字节跳动还多金，整一整，没准还可以多拉些投资。

东南亚是神奇的国度。

这里自古以来一直受中华文化的影响，不管是商品、饮食乃至政治体系。它充满着机遇与风险，创业者可能就是要不断习惯这种富贵险中求的状态吧。

且行且珍惜，多做几手准备吧。

祝福所有出海创业者。

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