新年“暴击”！TikTok Shop美国站卖家成本将飙升？

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来源：TK出海日志

作者：Fish

2023 年，TikTok Shop 美区站点全面开启，第一批吃螃蟹的卖家可谓几家欢喜几家愁。

当前已经进入 2024 年的第一周，TikTok Shop 美区卖家陆续收到了平台的通知：TikTok Shop 美国站点今年将分阶段提高佣金。一些卖家这两天就在社群直呼：“成本又要涨！”

提高销售佣金

TikTok Shop 官方日前已经通过电子邮件的方式向卖家发布通知，在未来几个月内将大多数商品的佣金从目前每笔交易的 2% 加 30 美分提高到 8%。

据了解，这次调整佣金费率并不是一次性完成。根据平台发布的通知，将在 2024 年 4 月 1 日至 2024 年 6 月 30 日期间提供每笔订单 6% 的过渡费率，以帮助卖家相应地调整。

具体来看，主要涉及以下 3 个类目：

1、电子产品类目佣金调整为 6%

2、二手用品类目佣金 5%

3、收藏品类目佣金调整为 6%

而自 2024 年 7 月 1 日起，销售佣金将转为每笔订单的 8%。

值得注意的是，根据 TikTok Shop 官方提供的税率汇总表格，虽然大多数类目的商品税率将达到 8%，但也有一些例外：

此外，该报道指出，据知情人士透露，TikTok Shop 已开始减少对在该应用上销售的商家的一些补贴，限制了对最畅销商品的优惠，因为该公司削减了该服务的支出。

消息称今年 TikTok 美区规模预计扩大十倍

回顾 2023 年，TikTok Shop 已经发布了多个站点佣金费率调整通知。

从 2023 年 3 月 1 日开始，TikTok Shop 对所有成功交付的订单引入 2%（不含增值税）的新佣金费率。

自 2023 年 4 月 13 日 9:00（越南时间）起，平台对本土卖家收取的交易佣金进行调整。

具体而言，交易佣金从此前的 2.5%（含税）调整为 3.0%（含税）。

有分析称，此次 TikTok Shop 美区站点此次调整佣金费率意图已经相当明显了——要进一步提高自身盈利能力。TikTok Shop 美区站点此次提高后的佣金比例将会更加接近亚马逊，亚马逊对大多数品类收取 8%-20% 的佣金。

据外媒商业时报报道，TikTok 计划 2024 年将其美国电商业务规模扩大十倍，达到 175 亿美元。

知情人士透露，TikTok 最近几周的内部会议讨论了 TikTok Shop 美区站点的 2024 年商品交易额目标。不过，该目标可能会根据业务进展情况而进行调整。

数据显示，2023 年，字节跳动的收入飙升约 30%，达到 1100 亿美元以上，超过了社交媒体竞争对手 Meta Platforms 和腾讯控股的预计增长速度。有分析认为，字节能取得如此亮眼的营收成绩，主要就是得益于出海的成功。

而在近日公布的其在美国市场双旦大促全托管品类的销售战报。大促期间，TikTok Shop 商城单日 PV 峰值高达 122%，#TikTok Shop Holiday Deals# 这一主题词的曝光流量达 4.86 亿，与此同时，商品的点击转化率也达到了 115%。

或许正是受此前强劲业绩增长的提振效应，TikTok Shop 对 2024 年的市场业绩持乐观态度。

总结起来，TikTok Shop 美区站点佣金的调整对卖家们来说无疑是一项挑战，但也是一个调整运营策略的机会。当前，美区卖家还是尽快合理评估运营成本，调整定价和运营战略。

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