新动向！TEMU即将上线“半托管”模式！

本文由 跨境电商头条 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

来源：跨境电商头条

作者：zoey

2023 年可谓是“全托管”之年，拼多多 TEMU、SHEIN、阿里速卖通、TikTok Shop、Lazada、Shopee 等平台先后布局“全托管”，吸纳大量工厂、工贸一体型商家加入。

一时间，“全托管”成了跨境电商全行业的主流模式。

而就当各家全托管业务酣战正欢，阿里速卖通（AliExpress）又补了个新招——“半托管”。自本月月初阿里国际站宣布推出“半托管服务”后，这一概念迅速进入跨境人的视野。

1 月 24 日最新消息，拼多多旗下跨境电商平台TEMU将在“全托管”模式之外推出“半托管”业务。该模式计划于 2024 年 3 月 15 日在美国站点上线，3 月底开放欧洲站点。目前，TEMU 半托管模式已开启招商，品类未有限制。

资料来源：第一财经

根据官方资料介绍，此次推出的半托管模式主要针对货在海外仓的卖家。卖家自己导入平台订单，自行完成发货履约。而此前 TEMU 的“全托管”模式则是商家只需将货品发至 TEMU 国内仓，平台会帮助卖家解决推广、仓储、流量、发货等难点，甚至配送、客服、投流，售后部分也是平台来负责的。

具体而言，在半托管模式下，卖家需要重新开设店铺、并选择半托管服务，同步负责上传商品、填写基本信息、维护库存、完成发货履约，也就是说可以跳过选品、寄样、审版、图审等流程；TEMU 则负责完善商品详情，协助比价，将商品上架至美国、欧洲等站点进行销售，以及提供消费者客服支持。

此外，根据 TEMU 半托管招募表，除美国、欧洲外，东南亚、日韩、俄罗斯也在招募表统计本土发货能力的选项之列。

半托管和全托管相比有何优势？

或许还有人对两者的概念尚且不够清晰，简单点来看：

全托管=平台主导商品价格+平台仓配/物流 + 平台销售 + 平台退货

半托管=商家主导商品价格+平台仓配/物流+ 商家销售 + 平台退货 

也就是说，全托管相当于卖家做了“供货商”，自主权有限；半托管模式下，根据卖家和平台的责任划分来看，平台方帮卖家承担了营销推广、客服方面的压力，卖家也获得了更多话语权。卖家可以自发货也利于提升履约时效、物流速度，卖家除了价格优势外还可以打造服务优势。

TEMU 推出半托管是何用意？

自 TEMU 狂飙海外后，饱受诟病的点之一就在于买手“压价”，有不少卖家分享了自己被官方“砍价”的经历，买手的屠龙大刀往往能砍到卖家报价的一半甚至更低，并且是降价和下架二选一。所在这样的规则下，卖家只能选择买手的“建议价”。

除了压价，还有内部竞争。在全托管模式下，商品价格成为竞争的核心，低价策略往往能赢得市场和平台的双重青睐。然而，这种以价格为王的竞争环境对卖家构成了巨大压力，尤其是中小卖家，他们往往难以维持如此低廉的利润率。

相比之下，半托管模式为卖家提供了更大的定价空间和自由度，有助于提升利润率，从而缓解了卖家的经营压力。

除此之外，TEMU 半托管模式的推出，将为卖家提高发货时效，也有利于提升消费者满意度。有业内人士评价，全托管的作用是降低入行门槛，快速接入卖家、快速起量；如今 TEMU 要提升履约效率，采用半托管模式，能让具备物流能力的商家更快起来。  

同时，业内人人士表示，半托管模式的出现，还将目光瞄准了在海外拥有库存的大件商品卖家，拓宽 TEMU 平台品类的丰富度。

TEMU 半托管模式的推出无疑给其他线下商超、代工厂或卖家带来了新的机遇和挑战。对于那些渴望更多自主权和灵活性的卖家来说，这是一个不容错过的机会。然而，在享受更大自主权的同时，卖家也需要承担相应的风险和责任。因此，在决定是否选择半托管模式时，卖家需要综合考虑自身实力、市场需求和风险承受能力等因素，做出明智的决策。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯