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又一国货品牌成功突围,出海北美销量破千万

jiangxiaoxue 2024-02-07 09:58

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本文由 跨通社 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:跨通社

作者:李一钟

越来越多的国货品牌在海外找到了新机遇。 

销量破千万 

伴随着我国跨境电商产业的不断发展,国货品牌出海,逐渐成为了卖家们认可的一个新方向。

不少卖家正是把握住了出海机遇,才突破了增长瓶颈,业务创下新高。就比如国货品牌 Ulike,它成立于 2013 年,主营家用美容美体仪器。自诞生之初,该品牌就坚持技术创新,积累了不少专利。而后,它打造出了多款爆款产品,在国内市场取得了不错的成绩。

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Ulike 登上淘宝垂类热卖榜,图源:淘宝

然而,经过前几年的快速发展,国内相关市场的需求渐渐变得疲软。有感于增长受阻,Ulike 将目光投向了出海赛道,进军了全球最大的脱毛仪市场——北美。该品牌选择以亚马逊等电商平台作为主要销售渠道,同时打造自己的独立站,并且在海外各大社媒平台上开设账号进行产品宣传、吸引垂类用户。

Ulike 的这一套出海组合拳很快奏效,进入美国市场仅三个月,它的销量就已经突破了千万。如今,Ulike 在亚马逊上取得了单品月销量 6000+ 的亮眼成绩,已成为相关垂类的头部品牌。

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Ulike 爆款单品亚马逊月销量破 6 千,图源:亚马逊

把握市场机遇

从国货品牌摇身一变、成为跨境大卖,Ulike 的成功与它自身的努力脱不开关系,但其实也与一个重要的客观因素有关,那就是全球美容美妆电商市场的不断发展。

近年来,随着科技的进步,越来越多的新材料、新工艺、新技术涌现,推动了行业创新,为消费者提供了更多元化、个性化的美容产品和服务。与此同时,由于社交媒体的爆火,网红经济也兴起了,大量明星、网络红人、KOL 在社媒上分享美容美妆产品与使用心得,大大刺激了消费者的购物欲望。

受到以上种种因素影响,全球美容美妆市场即使是在经济大环境最不景气的时候,也依然保持住了稳定的增长势头。而美容美妆的电商市场,也由此不断发展着。一份来自研究机构 RetailX 的《2023 年全球美容与美妆市场报告》显示,这一市场的规模早在 2021 年就突破了 400 亿美元。

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全球美容美妆电商市场规模不断扩大,图源:RetailX

另外,在 2019 年,电商销售额占到了整个美容美妆市场 22% 的份额;到 2021 年,这一份额达到了峰值 33%;而如今,随着全球实体经济的复苏,美容美妆电商所占的份额略有下降,但依然维持在了 30%。在未来,全球美容美妆电商市场的销售额还将持续增长,所占份额或许也将有所上升。

不少跨境电商卖家看准了这一风口,突入美容美妆的细分赛道,在海外做出了亮眼的成绩。比如深圳大卖 WOSADO 悦瞳,它主营美妆产品,借助跨境电商将自己的商业版图扩大到了亚太地区其他市场,在 2023 年上半年达成了超过 3 亿人民币的销售 GMV。

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WOSADO 悦瞳产品,图源:Shopee 泰国站点

总的来说,全球美容美妆电商市场的发展前景非常广阔,为跨境卖家们提供了巨大的商机。但这一市场的竞争确实也是非常激烈的,卖家还需不断创新和提高产品质量,才能适应市场的变化、突出重围。

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