【大咖Tik·Talk直播回顾】——TikTok美区如何做好达人和短视频营销？

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基于当前 TikTok 美区的热度，众多跨境卖家竞相入场掘金，但在这个过程中，如何高效完成达人建联？如何提高短视频营销转化率？这些都是跨境卖家在布局 TikTok 美区时不可避免会遇到的难题。

为解决大家在布局 TikTok 美区时遇到的痛点问题，白鲸跨境推出【TikTok 美区特辑——“大咖Tik·Talk”系列直播活动】，聚焦当下一片火热的 TikTok 美区，为大家解读 TikTok 美区的平台政策和运营干货等内容，帮助广大跨境卖家顺势而为，抢占红利。

1 月 31 日，在 2023 年的最后一天，白鲸跨境邀请了海外星图创始人 Mars 进行线上分享。Mars 是美国 TikTok 一级娱乐公会主理人，TikTok 美区 TAP、CAP、TSP 主理人。海外星图是一家专注于全链路跨境电商 DTC 品牌搭建，提供一站式营销服务的跨境电商服务公司，业务内容涵盖 TikTok 直播、TikTok 小店、DTC 品牌独立站、海外仓、KOL 网红推广等。在本次直播活动中，Mars 主要围绕如何进行高效的达人建联以及如何提高短视频营销转化率等话题展开了分享。

内容亮点：

· 关于 2024 年布局 TikTok 美区的思考

· 如何快速完成达人建联

· 如何提高短视频转化率

· 问题答疑环节

关于 2024 年布局 TikTok 美区的思考

在 Mars 看来，2024 年，布局全闭环美区小店可以从以下几个方面去发力。

“2024 年，达人短视频还是我们需要着力去发展的一个方向。”对于卖家来说，达人短视频的打法可以帮助卖家快速起建立自己的矩阵流量，更高效地产出素材，更高效地让产品实现本地化跟趣味化，在持续产出内容的基础上提高爆款视频出现的概率。

在达人短视频的爆发期间，也不能放弃品牌官方账号的搭建，毕竟达人宣发只是一个短期的效应，在这些流量流失后，官方账号可以很好地去承接这些流量，而且官方账号高质量产品视频内容的产出，也可以在无形中增加用户对品牌信任感。Mars 还建议卖家在 2024 年多关注 TikTok 直播，提前为达人直播和店铺直播做好准备，为后期 TikTok 流量的爆发做好承接。此外，广告投流也千万不能落下，基于目前 TikTok 广告投流的精准度还不够高的情况，卖家可以采用通投拉满的形式，让产品展示给更多的潜在消费者。

如何快速完成达人建联？

1、TikTok Shop 后台的达人广场：目前看来是最快也是最直接能快速建联达人的方式，在达人广场里，商家可以定向去邀约意向达人，通过官方平台与达人建立联系能有效降低沟通成本，提升合作效率。

2、TCM 后台：TIKTOK CREATOR MARKETPLACE，也是 TikTok 官方的达人建联后台，TCM 拥有最全的 TikTok 达人数据，可以直接浏览达人的粉丝画像、观看数据、粉丝分布国家、使用的设备等，商家也可以通过 TCM 平台去邀约自己想要合作的达人。

3、TAP 服务商：TIKTOK AFFILIATE PARTNER，TAP 其实是一个海外版抖音团长的身份，帮助达人去跟商家谈判，确认好商品佣金和样品数量，帮助商家建联达人，完成达人的分发，基本团长都是以纯佣形式进行合作，好处之一是在 TAP 后台可以完成三方的分佣，后期也不用担心怎么去回款的问题。这也是商家建联达人一种常用的方式。

如何提高短视频转化率？

一个爆款视频基本上要包含以下这 4 种元素。

1、趣味性：TikTok 是一个注重创意和趣味性的平台，如何通过有趣的视频内容让观看者对产品产生购买冲动很重要。在视频素材的呈现上，不能一味地进行广告硬植入，要适当增加产品使用的趣味性，让观众更加直观地了解到产品功能、如何使用产品以及产品最终能达到的效果。

2、本土化：在制作短视频之前，商家需要对目标市场的生活习惯和文化传统做深入了解，然后通过本地化的场景和方式对视频内容进行调整，让观众知道产品是如何贴近他们的生活，这样也有助于提高视频的转化率。例如，在国外可能会通过制作葱爆牛肉来植入砧板这个产品，但在国外，在制作牛排的过程中使用砧板或许更能贴近他们的生活习惯，也更能吸引注意力。

3、代入感：增加视频代入感的目的在于拉近与粉丝的心理距离，让其感受到视频内容与其切身利益息息相关，在视频中可以展示产品的应用场景，提高用户代入感，激发购买欲。

4、话题性：利用好热门标签，视频出现在用户的搜索结果中的机会将大大提升，在发布视频时，可以添加当前热门的话题标签，这样做能让视频获得更多的推荐和曝光。还可以创建一个自己的品牌话题，通过官方账号和达人发布短视频的方式来为这个话题增加热度，这也有利于提高品牌和产品的曝光度和认知度。

问题答疑环节

1、达人带货方面是短视频效果好还是直播效果好？

至少在未来的 3-4 个月肯定是短视频的带货效果会更好，目前在 TikTok 美区用户对达人短视频的接受度更高，对于那些通过趣味性和代入性的方式去植入产品的视频，美区消费者还是很愿意花钱去购买的。但 Mars 也表示，2024 年直播将会有一个质的飞跃，建议卖家多多关注直播，提前做好准备。

2、一般单个视频大概加几个热门话题标签曝光效果比较好呢？

单个视频 Mars 的建议是加一到两个话题标签，标签在精而不在多，话题标签加得越到位，视频推送给的人群精准性越大，还可以再加上自己的品牌标签，为标签积攒热度。

3、在 TikTok 美区，短视频的最佳发布时间有建议吗？哪个时间段的流量更好？

黄金发布时间取决于你发布视频的地区，如果是在美国西部，建议是在北京时间中午 12 点，也就是美西的晚上去发布效果会好一点。如果是在美国东部，建议是国内的早上，也就是美东的下午 4/5 点左右的时间去发布。当然，内容本身的质量对于视频发布的效果也有影响。

4、建议提前给达人发视频素材参考吗？还是让他们自由发挥拍摄视频效果更好？

可以给达人发两到三个的视频素材参考，但并不是强迫达人只能跟着这个风格走，这些视频素材的作用，更多是为了让达人能够更好地了解品牌调性和产品特点，在这一基础上去产出更优质的视频，所以在了解品牌和产品的基础情况后，剩下的部分其实是可以交给达人去自由发挥的，因为粉丝更多是喜欢达人本身的视频风格和拍摄手法，如果过多干涉，反而会让视频的流量降低，粉丝也会产生抵触心理。

5、在国内搭建直播间适合吗？

如果还没有在国内搭建直播间，Mars 的建议是，在预算充足的情况下，还是尽量到美国本土去搭建直播间。一方面，中国面孔在 TikTok 上的流量权重很低，另一方面，时差和 IP 线路也是一个很大的问题。如果已经在国内搭好直播间也是可以用的，但可能需要去做一些迭代升级，在资金充足的情况下还是更建议到本土去搭建。

本期直播部分内容由笔者整理后发布，如果您对本期直播活动讨论的话题有疑问或建议，欢迎私信联系我们~目前【“大咖Tik·Talk”】栏目也在持续招募嘉宾中，有意愿的朋友可以添加微信（charlottee_123）进行咨询。

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