TikTok美国用户行为模式曝光，卖家如何进行针对性营销？

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

研究美国成年人如何使用 TikTok，有助于品牌和卖家更精准地针对不同群体的 TikTok 用户制定营销策略。

TT123 获悉，根据皮尤研究中心的最新研究，通过对美国成年 TikTok 用户的调查响应和网站行为分析，发现大部分的内容是由少数热心的发帖者创造的。大多数用户选择观看和消费他人制作的内容，而不是主动发布。

这一发现尤其值得关注，因为目前已有三分之一的美国成年人表示他们使用 TikTok，且越来越多的人选择在此平台上获取新闻。

该研究始于 2023 年 8 月，共计调查了 2745 名美国成年 TikTok 用户。其中，869 名受访者自愿分享了他们的账户信息，以供研究团队直接观察其账户和发帖行为。美国公众如何使用 TikTok？

少数用户承担了创造大部分 TikTok 内容的重任

少数用户产生了美国成年人 TikTok 内容的大部分。尽管约有一半的美国成年 TikTok 用户曾在该平台上发布过视频，但更小比例的用户（40%）发布的视频是公开可见的。具体而言，排名前 25% 的美国成年发帖者贡献了该群体所有公开可访问视频的 98%。

因此，相对较少的用户产生了出现在该平台上的绝大多数内容。

此外，年轻成年人和其他年龄组的用户在发帖行为上没有明显差异。18 至 34 岁的用户相对于年龄较大的用户更可能首先选择使用 TikTok。然而，这些年轻用户中约有一半曾在该平台上发布过内容，这与 35 至 49 岁用户的比例相似。

在 TikTok 上发布视频的用户通常比不发布内容的用户更为活跃。他们倾向于关注更多的用户，同时也有更多的关注者。此外，他们更可能完善个人账户资料，并且更可能觉得“为你推荐”页面的内容非常有趣。

典型 TikTok 用户的行为模式

研究显示，典型的 TikTok 用户很少或从不发帖。在 TikTok 上，大约有一半的美国成年人从未发布过视频。

大约一半（52%）的美国成年 TikTok 用户曾在该平台上发布过视频。尽管在首次使用 TikTok 的美国人中存在一定的差异，但基于人口特征的用户发帖行为差异并不显著。

具体而言，根据性别、政治立场或教育程度来看，发布过内容的用户比例并未呈现出明显差异。

TikTok 在年轻成年人中备受欢迎——有 56% 的美国年龄在 18 至 34 岁的成年人表示他们使用该平台。然而，在这个年龄组的用户中，有 52% 曾在其账户上发布过视频，这一比例与整体用户平均水平相当，并且与年龄在 35 至 49 岁的用户中曾发布过视频的比例相近。

值得注意的是，TikTok 用户通常不会在个人账户中展示过多详细信息。

尽管有 70% 的用户已经更改了他们的账户昵称，但相同比例的用户并没有在“个人资料”字段中添加任何信息。

对于美国成年用户而言，他们平均关注了 154 个账户，但只有 36 个账户关注了他们，且未收到其他用户的任何点赞。

发帖者与非发帖者在使用 TikTok 方面有何不同？

在 TikTok 上，发布视频的用户与不发帖的用户在多个关键方面存在显著差异。具体来说，曾发布过视频的用户定制个人资料的可能性是未发布视频用户的近五倍。此外，他们也更倾向于将默认的账户昵称更改为其他昵称。

发布视频的用户还与其他许多 TikTok 账户互动频繁：典型的发布视频的用户关注的其他账户数量几乎是不发帖用户的四倍，同时他们也拥有更多的粉丝。

虽然美国成年 TikTok 用户中有一小部分高产发帖者，但并非每个发布视频的用户都如此活跃。实际上，典型的发布视频的用户在其账户的生命周期内共发布了 6 个公开视频，并收到了总共 149 个赞。

TikTok 用户对“For You”页面的看法

大约 85% 的 TikTok 用户表示，他们对“For You”页面上的内容感到至少有些有趣，其中 40% 的用户认为这些内容非常有趣或极其有趣。相比之下，只有 14% 的用户表示这些内容不太有趣或根本无趣。

年轻用户对 TikTok 平台上呈现的内容特别感兴趣。18 至 34 岁的用户中有 47% 认为“For You”页面上的视频非常有趣或极其有趣，而 35 至 49 岁的用户占 36%，50 岁以上的用户占 31%。

在其他人口统计因素如性别、政治立场或教育程度方面，用户对于“For You”页面内容的兴趣差异并不明显。

这一研究全方位揭示了 TikTok 用户行为的特点，对于品牌和卖家来说，理解这些特点将有助于他们制定更为精准的市场营销策略。

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