卖电脑起家！这家出海大卖一年狂揽25亿营收

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：品牌方舟Irene

2023 年，亚运会将电竞正式纳入比赛项目，宣告着电竞时代的到来。

而作为电竞产业链中变现较快的一环，电竞装备近年来更是得到了各界的强烈关注。3C 数码、手机厂商、传统电脑外设商家向「游戏硬件、电竞装备」探索的风潮正愈演愈烈，对电竞市场发起一轮又一轮“狙击”。

除了赛级的键鼠、音响和电竞椅，还有足够多的细分类目可以容纳头部及中小品牌。仅仅是在手游外设领域，就可以衍生出手柄、专用摇杆、控制器等产品。

从游戏到产业，电竞已逐渐告别野蛮生长，一步步走向正轨。作为国内率先登陆资本市场的电竞装备公司，「雷神科技」在海外掀起了一场 " 中国电竞风 "。

雷神科技的单品不仅常年稳居 Shopee、Lazada 和美客多等海外电商的类目 TOP1，还成功步入上市之路，成为北交所“电竞装备第一股”。

除了背靠电竞千亿蓝海，雷神科技所依仗的背后空间引人想象。

卖电脑起家，打造电竞全生态

2012 年左右，游戏直播平台逐渐兴起。随后，《英雄联盟》《DOTA》等国际知名游戏先后举办电竞赛事，电竞行业由此进入爆发阶段。

游戏玩家带来的流量万分汹涌，而电竞外设并未跟上“大部队”的发育节奏。那时候的电竞玩家，正值传统 PC 寒冬，不仅得忍受死机、蓝屏的痛苦，也厌倦了“厚、重、丑”的商务笔记本外形。

游戏本的出现，让无数玩家为之倾倒和疯狂，雷神科技便是以游戏本切入电竞装备赛道。

创立于 2014 年的雷神科技是海尔集团“人单合一”模式下孵化的明星创客公司，三位联合创始人也全部出身海尔。成立初期，雷神科技聚焦用户痛点，凭借用户对笔记本的 3 万条抱怨提炼出 13 大类问题，开发出第一代“为游戏而生”的雷神游戏笔记本，3000 台一上市 21 分钟即售罄。

凭借游戏本打入电竞市场后，雷神科技再围绕目标客群和使用场景将笔电细分成：针对电竞用户的电竞笔记本 ZERO 系列、911 系列，针对办公人群的轻薄本 T-BOOK 系列。迭代开发的 911 系列在当时创造出了 10 秒钟 3000 台售罄的惊人成绩。

仅推出第一年，雷神科技就创收了 2.5 亿元，第三年营收则达到了 10 亿级别。

然而，PC 市场常年强敌环伺，即便脱胎于老大哥海尔，雷神科技也并未坐吃山空。雄心勃勃的雷神科技不安于只卖电脑，而在于打造电竞全场景生态。

以核心的电竞笔记本为入口，雷神科技开始向电竞外设业务延展，其业务板块从笔记本拓展到游戏手柄、桌面键鼠、电竞耳机、VR 头显、显示器、路由器、投影仪等电竞全场景硬件。

在电竞行业大潮的鼓荡下，雷神科技目前已打造出“雷神”和“机械师”两大电竞硬件品牌，形成以「电竞笔记本、电竞台式机、外设周边」三大产品阵列为主的电竞全场景硬件装备解决方案，实现了电竞全场景硬件装备的覆盖，满足用户多层次、全方位需求。

2022 年 12 月，雷神在北京证券交易所上市，成为横跨电竞硬件、覆盖电竞全场景领域的北交所“电竞装备第一股”。

夯实国内市场后，雷神科技开始“走出国门”，踏上出海之路。2020 年伊始，雷神科技先后入驻速卖通、亚马逊、Lazada、Shopee 等多个重量级电商平台，登陆欧洲、东南亚、拉丁美洲、北美等海外市场。

2023 年上半年，雷神科技实现海外业务营收 3.16 亿，增幅高达 202.76%。2023 年，公司全年营收达 25.59 亿元。

差异化“落子布局”

布局海外，雷神科技并非一味地利用卖货逻辑进行铺货型出海，而是采用本土化推广和差异化产品体系。

针对拉美市场，雷神科技推出了特制的 15 英寸游戏本；面向菲律宾市场，雷神推出了轻薄游戏本、多彩背光键盘；欧洲用户普遍身材高大，小尺寸的笔记本对手感和体验感会有限制，为此雷神科技推出了 17 英寸的大尺寸电竞游戏本，并契合当地人审美采用独特的 ID 语言设计和硬朗的金属风格设计。

凭借电竞笔记本的先发优势，雷神科技很快便成为海外市场上代表中国电竞文化潮流的强势品牌，与海外的电竞老牌同场竞技。

在雷神科技广袤的国际版图中，东南亚和拉美市场的电竞氛围最为火热。

Newzoo 数据显示，2019 年至 2024 年期间，东南亚地区电竞收入的复合增长率预计为 20.8%，几乎是全球平均值（11.1%）的两倍。比起传统体育项目，东南亚地区的电竞氛围要浓厚许多，这也使得电竞成为了更适合出海东南亚的赛道。

东南亚用户偏重色彩搭配、喜好炫酷风格设计，雷神科技旗下品牌「机械师」便在该市场主推 K500 机械键盘。该系列键盘内置 1680 万色 RGB，支持 20 种炫酷灯效，一上市便在年轻玩家圈层引发热潮，在马来西亚、新加坡、菲律宾等东南亚多国持续蝉联 Lazada 热卖榜 TOP1。

除了圈粉东南亚用户，「机械师」的 K500 键盘在拉美市场的人气也不逞多让。

考虑到拉美国家多使用西语，而拉丁字母语言会出现变音字母和需要标注单词重音的情况，通用的 ANSI 布局输入起来较繁琐。因此雷神科技为当地玩家定制了 ISO 布局的 K500 键盘，其键位排布能使玩家更加快速地访问变音字符，方便日常使用。

产品上线后，机械师迅速登上美客多平台键盘类目第一。

在 2023 年美客多平台首场 S 级大促中，机械师 K500 键盘拿下墨西哥市场键盘类目销量冠军。在年末的 buen fin 大促和拉美“双 11”中，K500 键盘继续稳居榜首，并带动机械师整体品牌斩获单类目第二名的优异成绩。

目前，雷神科技的独立站更多以产品展示和引流渠道的功能为主。其主页并未设置购买功能，而是嵌入亚马逊、LAZADA、Shopee、速卖通等电商平台的链接，引导用户跳转到第三方平台下单。

即便没有产品购买链接，雷神科技的独立站流量依旧很可观，过去三个月的访问量达到了 40 万次。

BrandArk观品牌

随着电竞被认证为体育比赛项目，电子游戏已得以摆脱过去的偏见，受到大众广泛认可和关注，电子竞技热潮蔓延的趋势已不可阻挡。

雷神科技的成功并非超级黑马爆冷的故事，其对爆品的打法是有方法论的。与传统 PC 厂商稳扎稳打的成长不同，雷神科技一开始便利用爆款口碑带动一批生态硬件产品，待营收稳定之时完善产品线、提升品牌附加值。

未来，随着市场的持续扩容以及电竞用户越发严苛的装备要求，只有打造实力强悍的电竞产品，才能在这波电竞浪潮中突破重围，让国潮品牌闪耀国际电竞舞台。

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