【大咖Tik·Talk第八期直播回顾】——AI技术赋能TK美区，如何利用AI数字人低成本跑通直播

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3 月 27 日，白鲸跨境大咖 Tik·Talk 直播栏目的第八期节目播出，主题为【TikTok 美区特辑——AI 技术赋能 TK 美区，如何利用 AI 数字人低成本跑通直播】。本期节目请到了闪剪智能直播产品负责人陈清彬，围绕美区 TikTok 直播电商增长趋势、入局 TikTok 美区直播电商的挑战，以及如何利用 AI 数字人直播低成本跑通直播三大方向为美区卖家分享干货内容。

内容亮点提炼：

• TikTok 美区直播未来还有很大增长空间

• 现阶段真人直播面临成本高、管理难的难题

• 建议使用低成本的方式布局 TikTok 美区直播

• 跨境电商实用 AI 工具分享

• AI 只是提效工具，用好 AI 的人先赢得变现

TikTok美区直播未来还有很大增长空间

根据超店有数（TikTok 第三方电商选品和营销分析平台）的数据，去年 TikTok 美区的直播带货主要集中在“黑色星期五”、“网络星期一”等主要营销节点，其中 11 月为峰值月，不论是从带货直播间数量、带货达人数量，还是带货直播销量来看，当月都是全年之最。

今年的“黑色星期五”和“网络星期一”分别是在 11 月 29 日和 12 月 2 日，清彬建议卖家可以尽早布局货盘，为今年年末的大促提前做好充分准备。

现阶段真人直播面临成本高、管理难的难题

清彬从直播常规三要素“人、货、场”展开分析——做真人直播难免会面临团队搭建与招募管理、场地搭建和设备投入等方面的挑战。

团队搭建与招募管理方面，首先，卖家需要组建一个至少 5 人的直播团队，分别负责主播、运营、场控、助播、广告投放等工作内容。同时，如果要入局美区，招募本土主播在语言上会比国内主播更有优势，但这类主播工资也更高，中西方也有不同的工作习惯和职场观念、以及时差，会导致管理上的面临较大的挑战。

据清彬介绍，美区现在对直播的内容质量要求非常高，如果主播口音不标准或者不是美国人面孔，那么直播间很可能获取不到什么流量。这也再次印证了本土化主播的重要性。

场地搭建和设备投入方面，首先，在场地选择、装修和布置的准备阶段就至少需要留出 15-30 天的时间，而要搭建一场专业直播间的声、光、电等设备投入至少 2-3 万，若是多账号矩阵开播，投入的成本更是线性增长。同时，在搭建特定直播间时，卖家还需要综合考虑本地化的场景、风俗习惯和文化禁忌，迎合当地受众的行为习惯。

建议使用低成本的方式布局TikTok美区直播

基于上述原因，清彬建议采用低成本的方式，即 AI 数字人，来布局 TikTok 美区直播。在讲到如何验证直播效果时，他列出了一个具体的流程，简而言之，卖家可以在给商品开通达人联盟推广后，自己注册达人小号（满足联盟带货和开播权限）、挂起联盟商品，然后使用闪剪智能旗下数字人产品——BocaLive 简单开启直播，测试效果。

总的来说，BocaLive 数字人具备以下优势：

• 支持多路推流直播，轻松实现矩阵开播

• 100+ 高颜值数字人形象，满足各行业需求

• 不懂外语也能做直播，AI 自动写好外语直播脚本

• 29 国高质量 AI 配音，再也不担心找不到小语种主播

• 多种场景模板，5 分钟搭建专属直播间

• 一人即可完成，无需聘请团队

跨境电商实用AI工具分享

直播的最后环节中，清彬还为各位跨境卖家分享了一些实用的 AI 工具，这些工具适用于不同的业务场景，如商品主图制作、智能客服，以及短视频制作等。

• Photoroom，法国修图工具网站，可用于商品主图生成

https://www.photoroom.com/

• 乐聊，上海乐言科技旗下产品，可用于智能客服

https://www.chatplus.ai/

• Boltcut，闪剪旗下产品，可用于短视频生成

https://boltcut.ai/

其他的实用工具还包括：

• AI 作图抠图方面：Remove bg（可用于移除背景），Weshop（可用于商拍换模特和场景）

• AI 写文案方面：Jasper AI 和 Copy AI、QuickCreator（可用于独立站卖家生成 SEO 相关的文章）

• AI 短视频/直播方面：Omneky（可用于投放素材生成视频）、Descript（可用于英文口播视频剪辑，可以实现用文本编辑视频）、BocaLive AI（适用于本土化直播）

跨境电商常用 AI 工具分享

AI只是提效工具，用好AI的人先赢得变现

最后，清彬总结道，内容是兴趣电商的杠杆，AI 是内容的杠杆。高实时在线的直播间或高播放量的短视频，核心策略还是通过内容去撬动大量免费的流量。而借助 AI 可以提高创作高质量内容的效率，更高效地进行多矩阵运营。

清彬表示，AI 目前更多还是起到一个辅助的作用，帮助我们在运营的过程中提升效率，并不是说现在 AI 能完全直接替代人，现在的某些类似夸张言论是在制造行业的焦虑。对于 AI，我们其实是应该先去学习、了解，再去做选择。

对于 AI 数字人直播运营团队的搭建，清彬分享道，BocaLive 这款产品设计的目的是希望实现 1 个运营人员也能完成直播，运营的核心就是要明确直播间组品策略和营销机制，同时整理好相对应的顾客高频问题，剩下的工作交给工具。其实数字人直播和真人直播还是有很多相通之处，所以运营人员如果有直播经验，会更好上手。

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