年销2亿美金！跨境巨头在TikTok Shop上爆卖塑型衣！

jiangxiaoxue • 2024-08-29 10:02

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来源：TikTok Shop跨境电商

TikTok Shop 于 2024 年正式启动“产业带 100 计划”，计划深入超过 100 个产业带，通过“跨境电商+产业带”的模式，助力商家打造超过 10000 个全球爆品。

作为汕头内衣产业带的杰出代表，广州潮洋服饰科技有限公司从一家小型内衣工厂起步，历经十年发展，如今已蜕变成为年销售额突破 2 亿美金的跨境电商巨头。凭借产业带的资源优势和独到的运营策略，这家企业一路砥砺前行，专注于塑型衣及功能性服饰领域，并成功搭上 TikTok Shop 的快车，打造出日销 2500 件的塑型衣爆款产品。

潮洋科技的成功案例，不仅彰显了汕头内衣产业带的雄厚资源实力，更体现了该企业如何巧妙利用这些优势，顺应出海潮流，紧抓 TikTok Shop 平台带来的机遇，实现了销量的迅猛增长。

十年跨境大卖入局 TikTok Shop

自 2014 年起，潮洋科技便深耕于多个传统外贸平台，随后转战各大电商运营平台。从竞争激烈的服饰内衣领域，到专注于功能型塑身衣的垂直售卖，凭借出色的设计研发能力，潮洋科技所售产品迅速在各大国外电商平台中脱颖而出，成为 TOP 商家，并实现业绩的指数级增长，同时建立了强大的供应链整合能力。

然而，伴随成长而来的是日益凸显的问题：行业同质化竞争加剧，流量成本不断攀升。恰在此时，潮洋科技敏锐地察觉到 TikTok 平台带来的汹涌流量，这不仅为当时的货架电商平台带来了引流效应，更为公司品牌在用户心中树立了强烈印象。于是，2020 年潮洋科技从 TikTok 平台的一个引流矩阵号起步，随后全面入驻 TikTok Shop 平台全托管，又在 2023 年紧抓机遇，成为第一批入驻美区店铺的商家，成功打通了整个平台的站内电商模式。

入驻 TikTok Shop 后，潮洋科技专门成立了一个近 30 人的团队负责这一平台的日常运营。潮洋科技 TikTok Shop 运营负责人许经理解释道。

“传统货架电商流量主要来源于搜索，当我们做到了某个程度的排名后，后期的流量需要一个长周期的积累才能慢慢实现销量的提升。但 TikTok Shop 不一样，内容电商的属性决定了它的爆发力就是脉冲式的，只要一个视频火了，即刻便能爆发。”

在 TikTok Shop 美区店铺成立不久，潮洋科技店铺的多款塑型衣便卖爆了，紧接着 TikTok Shop 全托管店铺也陆续开始出现爆款，店铺里的塑型衣深受美国消费群体的喜爱。这也得益于潮洋科技对市场需求的精准把握。

针对一些产后宝妈身材变化后想要穿着打底衣物时，经常会出现卷边、小腹突出等问题，尤其是一些消费者对塑型衣外穿的时尚感和舒适度有高的追求时，潮洋科技会通过用户的反馈进行产品设计上的创新和改进。一方面通过特殊的针织法处理腹部区域的卷边现象，解决腰腹部赘肉问题；另一方面，推出更多颜色变体，使产品更加时尚，满足用户外穿需求。

在保持塑身效果的同时，潮洋科技注重产品的时尚设计和穿着舒适度，推出基础款、连体、素色等款式，既满足了日常穿搭的实用性，又兼顾了时尚感，使产品更具市场竞争力。

最后通过社群运营，及时调整产品策略，确保产品始终贴近用户需求。这种贴近用户需求的产品研发方式和更新速度，也使得店铺的塑型衣得到了更多达人的推荐，好用且好穿、时尚的塑型衣成为达人们口碑相传的种草好物。

潮洋科技的产品研发从市场调研、材料选品、版型设计再到款式创新，每一步都很严谨，小到一块面料的选择和研发，都要针对用户的年龄、喜好、功能筛选合适的面料，做好第一关后，才开始进行下一步。在许经理看来，潮洋科技爆款的成功得益于这种对于品质的追求，以及产品的极致性价比，“针对各个国家对于塑型衣的偏好，我们每年大概要投入 3000 万资金作为研发费用。”

正是凭借这种对品质的极致追求与不懈努力，潮洋科技所销售的塑型衣得以在短时间内迅速打爆，爆款最高达到日均销 2500 单，大促期间总店铺日均销售 3500 单以上。

产业带背后的强大供应链

自创立以来的十年间，潮洋科技已构筑起一个坚实而强大的供应链体系。更与珠三角、浙江等区域的众多优质工厂建立了紧密的合作伙伴关系。

长期以来，潮洋科技深耕于汕头内衣产业带的丰富资源之中，构建了一条从源头原材料供应、精细化面料生产、前沿服装设计、精密加工制造直至终端市场营销的全链条产业生态。这一完整产业链的打造，不仅极大地促进了塑型衣面料的稳定供应，还节省了成本、提升生产效率、加速研发速度和产品款式的多开发周期，使得潮洋科技的塑型衣产品在市场上更加具有竞争力。

目前，潮洋科技拥有多条高效运转的生产线，年产量覆盖约 500 至 800 个精心设计的款式，聚焦于塑形类功能性服饰。其年销售额已稳健突破 2 亿美金大关，覆盖 12 个国家市场，其中美国占到收入的 60% 左右。

在大促高峰期，潮洋科技的塑型衣一天销量便高达 3000 件，为了确保这一高峰期的顺畅供应，公司仓库必须储备至少 50 天的货量，即高达 15 万件塑形衣，这一庞大的库存规模充分展示了潮洋科技对于市场需求的精准把握与充足准备。而这一切，正是得益于潮洋科技在塑形衣领域长达十年的深耕细作与经验积累，使其能够自信地面对市场挑战，实现备货充足。然而，即便是拥有如此强大的供应链实力和丰富的市场经验，潮洋科技在面临极端销售高峰时，也难免遭遇过断货的挑战。

许经理坦言：“在筹备如黑五这样的大型促销活动前两个月，我们便会基于详尽的销售预测，着手进行备货工作，特别是面料的储备。得益于我们与产业资源的紧密合作，我们能够迅速响应并完成这些关键物料的筹备。”但即便如此，面对黑五大促期间的订单攀升，潮洋科技也难免遭遇供不应求的考验。“2023 年我们的塑型衣在 TikTok Shop 爆单的销量是之前预期的 5 倍多，其中一个款式的货不到五天就卖空了。”

千万视频带动销量爆单

入驻 TikTok Shop 全托管和美区店铺后，潮洋科技的订单销量呈现飞跃式增长，甚至短短几个月的订单体量便能超过过去十年。尤其是美区店铺的开通极大地拓宽了产品矩阵，“预计 2024 年销售可以增长到 40% 以上。”

“在 TikTok 平台上，一个热门视频的爆发力不容小觑，它能瞬间转化为数千乃至上万笔订单。当我们的塑形衣通过某位达人的推荐走红后，会激发更多达人的自发推广，形成一股强大的‘羊群效应’，推动产品达到前所未有的传播广度和深度。”

许经理强调，TikTok Shop 爆款的头部效应很强，一旦形成爆款，爆款便很容易在客户群体中形成循环的种草和热度，这是传统货架电商模式难以企及的。

发展前期，潮洋科技在 TikTok Shop 平台经理的运营指导下，充分利用 TikTok Shop 平台的全托管模式，与众多达人携手合作，通过短视频带货的方式迅速提升销量。“我们不局限于达人的带货方式，“让他们自由发挥反而更加能够戳中消费者的情绪，吸引用户购买。”

TikTok Shop 全托管模式更好的帮助潮洋科技小单快速测试新款。全托管模式全面覆盖了店铺运营、营销推广、客户服务和物流配送等各个环节，极大地减轻了公司的运营负担。潮洋科技只需专注于供货，便能迅速将产品推向市场进行测试。一旦某款新品展现出成为爆款的潜力，公司便能立即响应，加大备货量，调整生产策略，从而抢占市场先机，快速适应市场变化，加速产品迭代。

TikTok Shop 平台经理给予了潮洋科技很大的帮助，不仅为其精选优质功能性产品，还会实时分享销量销售趋势，以及当前平台销量热度情况，帮助潮洋科技打造适合的营销策略，以及备货方案，尤其是还帮助其调整了新品冷启动的节奏，以及大促前销售准备。

在营销策略上，潮洋科技通过官方经理荐品、与机构合作、精铺商品短视频、原生达人助力、健身场景融入以及实际使用效果展示等一系列创新手段，实现了在 TikTok Shop 平台上精准“种草”营销。这些策略不仅推动了销量的快速增长，还在消费者心中建立了强大的品牌效应，让潮洋科技的塑型衣产品能够触达更广泛的受众群体。