赛维时代出海做男装，一年入账14亿！

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：晓芸

据 Statista 预测，2024 年全球男装市场规模预计将达 5735 亿美元，在 2024 年-2029 年期间的复合年增长率为 2.76%。

随着男性消费能力逐步释放，男装市场也展现出巨大的增长潜力，不少品牌涌入其中，挖到了第一桶金。

其中，Coofandy 作为赛维全家桶中唯二的 10 亿级品牌，深耕男装市场多年，其 2023 年营收高达 14.55 亿元。

2024 年上半年，Coofandy 的营收约为 9.5 亿元人民币，同比增长 51.11%，预计其年营收将超过 15 亿元。

那么，Coofandy 如何在类目红海中杀出重围，成为其中的佼佼者？

10 亿级男装品牌

品牌方舟了解到，Coofandy 成立于 2015 年，隶属于赛维时代科技股份有限公司，是赛维全家桶中唯一专注于男装赛道的品牌，主要提供包括商务、休闲和运动风格的多场景平价男装。 

2023 年，Coofandy 成功斩获 14.55 亿元营收，营收增速达 58.63%，高居赛维全品牌矩阵第一，也是赛维唯二的 10 亿级品牌。

对于服饰红海而言，群狼环伺、龙争虎斗是常态，男装也不例外。要想成功突围，就要寻找到差异化的优势策略，Coofandy 便是如此。

最开始，Coofandy 以休闲化的商务衬衫和西装为主打产品，凭借“平价+高质”的优势，满足了男性用户对舒适性与实用性的双重需求。

图源：Coofandy

在设计上，Coofandy 始终秉持“简约舒适”的核心理念，注重人体工程学设计，通过合理的线条处理与版型剪裁，营造出一种低调优雅的松弛感。

而在颜色上，Coofandy 往往采用低饱和度的纯色系作为主色调，图案则多见于几何图形或是经典艺术元素，色彩搭配简洁明快、富有创意，且易于与其他服饰进行混搭。

2024 年 9 月，Coofandy 首次亮相纽约时装周。超级名模肖恩·奥布里和拉斐尔·米勒身着 Coofandy 的系列西装走秀，为品牌赢得了极高的曝光度和关注度，也将 Coofandy 高质时尚的品牌形象深植人心，无形中增加了品牌价值。

图源：Coofandy

另一方面，Coofandy 则利用“小前端+大中台”的全链路数字化能力，打造柔性供应链，严控产品质量和生产流程，快速响应市场变化，灵活调整生产和库存。

通过优化供应链管理和成本控制，Coofandy 实现了产品的高质价比优势，其价格区间大约在 19-119 美金之间，大部分套装定位在 40 至 90 美元左右，处于中端价位。

同时，为了满足消费者的多样化需求，实现“小批量、多品种、高品质”的差异化竞争，Coofandy 一边针对北美市场多族裔、高差异的特点进行调整，扩大尺码范围；一边在品类需求上下功夫，其产品线逐渐扩展至休闲 T 恤、派对燕尾服、沙滩装、运动服等。

图源：Coofandy

在市场开拓过程中，Coofandy 采用“第三方平台+独立站”双轨并行的渠道策略，实现品牌快速起势。如今，Coofandy 的足迹已遍布 30 多个国家及地区，全球用户数超 700 万。

在亚马逊上，Coofandy 就多次登上 Amazon Marketplace 卖家排行榜，并霸榜多个男士服装细分类目，获得了大量用户的好评。

财报显示，Coofandy 在 2024 年上半年的营收约为 9.5 亿元人民币，同比增长 51.11%。考虑到下半年是境外销售旺季，预计 Coofandy 的年营收将超过 15 亿元。

围绕用户打造独立站

Similarweb 数据显示，2024 年 12 月，Coofandy 的独立站月访问量约 32.9 万，其直接流量占比高达 51.26%。这意味着，Coofandy 在海外已经拥有了一定的名气，能够形成“品牌效应”，自发吸引潜在用户群体。

面对独立站，Coofandy 也有自己的思考。在栏目中，Coofandy 会将每季新品和纽约时装周系列独立出来，打造高质感的平价男装品牌形象，吸引更多追求品质但预算有限的消费者。

且相比于女装的繁杂，Coofandy的 SKU 更为精简，产品描述简洁清晰，其标题一般会直接涵盖产品的成分、功能等，同时会在详情版块清楚地标出材质占比、面料特点、风格细节。

而这一举措既是由目标用户群体所决定的，也源自 Coofandy 的品牌承诺：希望彻底减少繁琐的购物体验，并创造一个空间，让您始终能够高效地找到您真正需要的东西。

图源：Coofandy

同时，为了符合男性用户的购物习惯，Coofandy 上还设置了快速购物按钮，利用用户的购物频次、喜好等信息，推荐相关产品，帮助其快速决策，降低决策成本。

值得一提的是，品牌方舟还观察到，当用户点击“快速购物”时，Coofandy 会即时弹出一个购物小窗，无需跳转就可以直观获得产品的具体信息，并可以直接加入购物车。这种丝滑无缝的动线设计在多 SKU 中，不仅提升了购物的便捷性，也增强了用户的购买意愿。

图源：Coofandy

除了优化购物流程外，Coofandy 还十分重视 UGC 内容种草和口碑营销。一方面，Coofandy 会在产品页面放上大量来自用户的真实评价及反馈，并在付费搜索中优化与“coofandy reviews”相关的关键词，提升品牌透明度和可信度。

当用户搜索“coofandy reviews”时，可以轻松找到关于产品质量、尺码、使用体验和性价比等方面的具体评价，为用户提供宝贵的参考信息。

另一方面，Coofandy 还设立了专门的评价墙和新闻墙，展示了大量来自达人的照片推荐。页面中，Coofandy 会在照片下方显示出达人的 Ins 账号，并附上产品相关链接。这些真实的照片不仅刺激了用户的购买欲，还通过信任背书提高了转化率。

图源：Coofandy

此外，为了增强用户黏性，Coofandy 还打造了完善的 VIP 积分体系，鼓励用户关注社媒平台的品牌账号，或分享宣传信息赚取积分，通过不同 VIP 等级规则兑换相应的折扣券，最终巧妙地实现了流量互通，扩大了品牌声量。

全渠道营销，覆盖多元群体

除了独立站外，Coofandy 还采取“线上+线下”的立体式营销策略，围绕各大社媒平台、活动等进行本土化营销，打造品牌力，覆盖多元群体。

品牌方舟注意到，Coofandy 作为一个男装品牌，其独立站的女性用户占比高达 48.58%，且各大用户年龄段占比相对均衡，而这也与营销策略密切相关。

一方面，Coofandy 积极入驻各大社媒平台，如 YouTube、Facebook、TikTok 等，建立全平台账号矩阵，并根据不同平台的调性，采取不同的内容种草和营销方式。

图源：Coofandy

公开信息显示，Coofandy 在 Instagram、Facebook 和 TikTok 分别拥有 32.3 万、41 万、6.4 万粉丝。

在 Youtube 上，Coofandy 主要发布品牌广告、新闻等视频内容，如时装周秀场直击、幕后创意访谈等，虽然账号仅拥有 1800 名粉丝，但有多个视频播放量超万次，为其独立站带去了 34.1% 的社媒流量。

值得一提的是，Coofandy 还会抓住实时热点，扩大品牌影响力。例如，Coofandy 曾宣传了 FlexTV 的自制短剧《Fated to Miss: The Luna in His Dreams》，而剧中主演的部分衣物就出自 Coofandy。

图源：YouTube

另一方面，Coofandy 会在 Instagram、Facebook 和 TikTok 等平台上与多类型达人合作，不仅限于男性博主，包括女性时尚博主、生活博主、穿搭博主、健身博主等，覆盖不同圈层的用户群体。

据 FastMoss 数据统计，Coofandy 在 TikTok 上合作带货达人累计超 5800 人，其带货销售约占店铺成交数的 69%。

以 @tonyncris 为例，这位博主是居住在德克萨斯州的少数族裔，视频主要围绕家庭生活、旅行度假、运动健身等内容。

在合作视频中，@tonyncris 展示了 Coofandy 新品三件套的穿搭效果，并表示：“虽然它有点大，但氛围感很好”，最终以 2.79 万粉丝为品牌获得了 280 万的曝光。

图源：TikTok

与此同时，Coofandy 还会举办各种线下推广活动，并在各大线上平台进行联动曝光，加深品牌与目标用户的情感联系，提升品牌亲和力。

例如，Coofandy 在 4 月份就曾举办了一场以毕业季为主题的挑战赛，除了在 Instagram 和 TikTok 上评选出最佳穿搭外，还在波士顿举办了为期一个月的“巴士之旅”活动，向该地区的学生展示品牌，并设立了派对及奖品，精准触达学生群体。

图源：Coofandy

这种高互动、高感知、高链接的活动，吸引了大量学生群体的关注，具有极强的渗透力，不仅能增强品牌认知度，还能提升用户参与度与忠诚度。

BrandArk 观品牌

服装行业向来是出海领域里的“卷王类目”，高饱和、高竞争、高折扣……让一众品牌苦不堪言。

但尽管如此，在“刚性市场+高度细分”的需求大盘下，依旧吸引着无数出海人投身其中，不断涌现出新品牌、新模式、新业态，成为黑马频出的“造富风口”。

Coofandy 通过高品质的产品、创新的供应链管理、多元灵活的营销策略，最终成功打造了一个具有国际影响力的男装品牌。

未来，随着市场的不断开拓，Coofandy 能否成为一个真正的全球化品牌，值得期待。

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